1. Складаєте SWOT аналіз в перший раз?
2. З чого почати?
3. Фактори SWOT аналізу, які слід розглянути при оцінці можливостей компанії
4. Фактори SWOT аналізу, які слід розглянути при оцінці загроз компанії:
5. Докладний відео-курс

Пропонуємо вам просту і зручну методику, за допомогою якої ви легко зможете визначити можливості і загрози для зростання вашого бізнесу при складанні SWOT аналізу. Методика містить безліч прикладів і допоможе швидко виявити ключові драйвери і зростання і небезпечні тенденції зовнішнього середовища.

Загрози і можливості є зовнішніми факторами SWOT аналізу, які можуть вплинути на діяльність підприємства. Можливості компанії - фактори зовнішнього середовища, які дозволять компанії збільшити обсяг продажів або наростити прибуток. Скорочення витрат і робота з витратами теж ставляться до можливостей компанії, тому що безпосередньо впливають на норму прибутку. Загрози компанії - фактори зовнішнього середовища, які можуть знизити обсяг продажів або рівень прибутку компанії в майбутньому. Зростання витрат теж ставиться до погроз, так як впливає на зниження прибутку.

Часто оцінку загроз компанії називають SWOT аналізом ризиків, а для оцінки рівня і ступеня важливості загроз використовують PEST аналіз , Який допомагає дуже докладно оцінити вплив політичних, соціо - культурних, економічних і технологічних тенденцій.

Складаєте SWOT аналіз в перший раз?

прочитайте повне практичне керівництво по SWOT аналізу , Яке відповість на всі ваші запитання і дозволить скласти матрицю SWOT менш, ніж за годину.

З чого почати?

Для того, щоб швидко знайти можливості і загрози для SWOT аналізу скористайтеся наступними рекомендаціями:

• У пошуку можливостей задайте собі питання: за рахунок яких чинників продажу і прибуток компанії може вирости?
• У пошуку загроз задайте собі питання: які тенденції зміни ринку, потреб цільової аудиторії, державного і правового регулювання ринку, економічної ситуації в країні можуть знизити продажу і прибуток моєї компанії?
• Відповіді запишіть у стовпчик і експертно оціните ймовірність їх досягнення / виникнення і потенційний внесок в спад / приріст продажів.

Фактори SWOT аналізу, які слід розглянути при оцінці можливостей компанії

1. Можливості з розширення сфери впливу компанії, експансія: нові ринки збуту, нові країни або регіони продажів, охоплення нових видів товарних категорій або послуг.

Наприклад, розширення сфери діяльності компанії з одного міста на область або на федеральний рівень; вихід в категорію підгузників для компанії по виробництву дитячої косметики та ін.

2. Нові споживачі на існуючих ринках: охоплення нових цільових груп, на які в даний момент компанія не змогла вийти.

Наприклад, компанія послуг, успішно завоювала лідерство на ринку малого бізнесу, виходить на ринок великих компаній, де існують зовсім інші умови і вимоги до формату роботи.

3. Можливості по збільшенню частоти використання товаром або послугою існуючих споживачів, а також збільшення суми покупки.

Наприклад, збільшення споживання чаю цільовою групою з 2-х до 5 разів на день; збільшення вартості використовуваної послуги за рахунок введення нових функцій.

4. Задоволення нової потреби споживача за рахунок розширення асортиментної групи.

Наприклад, введення в асортимент соків нового овочевого смаку в зв'язку з ростом уваги до здорового способу життя лояльних споживачів марки.

5. Розвиток технологій і введення програм, що дозволяють знизити витрати компанії.

Наприклад, введення CRM програми, що дозволяє підвищити управління товарними запасами і скоротити витрати на зберігання. Зростання покриття інтернет серед цільової аудиторії відкриває можливість створення інтернет магазину або дозволяє використовувати цей низько вартісної канал замість прямої ТВ реклами.

6. Ослаблення регулювання галузі з боку держави, прогнозоване введення податкових пільг і інше спрощення входу на ринок.

7. Поліпшення економічної стабільності і зростання купівельної спроможності аудиторії.

Наприклад, поліпшення доходу цільової аудиторії і сприятлива економічна ситуація в країні підвищує попит на іпотечне кредитування.

8. Вихід великих гравців з ринку та інше поліпшення конкурентного середовища для компанії.

Фактори SWOT аналізу, які слід розглянути при оцінці загроз компанії:

1. Зміна переваг, цінностей і стилю життя споживачів, яке може привести до відмови від товару компанії

Наприклад, інтернет повністю задовольнив потреби молодих активних вікових груп в отриманні інформації, значимо знизивши обсяг продажів для друкованих видань.

2. Зростання конкуренції на ринку для компанії і дії з боку конкурентів, здатні негативно вплинути на обсяг продажів компанії: вхід великих гравців; низькі бар'єри для нових гравців; зростання низько-вартісних пропозицій конкурентів і розвиток цінових воєн; втрата конкурентних переваг за рахунок відкритого доступу до використовуваних технологій, в тому числі втрата патентного переваги.

3. Посилення регулювання з боку держави і введення правових норм, що підвищують витрати на існування в галузі.

Наприклад, заборона ТВ реклами алкогольної продукції.

4. Ослаблення економіки і зниження купівельної спроможності аудиторії; підвищення чутливості до ціни; підвищення ймовірності відмови від товарів, які не є товарами першої необхідності.

Наприклад, результатом економічної кризи є відмова аудиторії від товарів розкоші, зниження частоти застосування не обов'язкових категорій, зниження скоєння великих покупок - автомобілів, побутової техніки; зниження частоти відвідування ресторанів і барів; перемикання на більш дешеві товари-субститути.

5. Зростання витрат на виробництво, реалізацію і підтримку товару, що перевищує можливе підвищення цін

Докладний відео-курс

Є питання щодо складання SWOT аналізу? Скористайтеся нашим докладним відео-курсом для закріплення теоретичних знань:

Частина перша: SWOT аналіз, визначення сильних і слабких сторін товару

дивитися відео - курс по SWOT аналізу повністю.