1. Збір даних і пошук «родзинки»
2. Як транспортні компанії залучають клієнтів оффлайн
3. Просування послуг вантажоперевезення онлайн
4. Лендінгем LP Store
5. З чого почати вантажоперевезення?
6. Облік і контроль автотранспорту
7. Юридичний супровід вантажоперевезення
8. Як вибирати логістичну компанію
9. На що звернути Рамус

Першим питанням, хвилюючим новоспеченого вантажоперевізника є питання: «Як знайти замовника на перевезення?». Насправді все не так складно. Потрібно просто визначитися, з чого і як почати процес пошуку потенційних клієнтів.

Одним з найбільш поширених ресурсів для пошуку клієнтів є, звичайно, Інтернет. Саме в Інтернеті розміщено безліч транспортних бірж, на яких не тільки вантажоперевізники пропонують свої послуги, на і замовники виставляють заявки на доставку вантажів. Крім того, подібні сайти дуже часто відвідують диспетчери вантажоперевезень для пошуку своїм клієнтам підходящої транспортної компанії . Однією з найбільш популярних бірж є. Отже, з чого потрібно починати роботу в Інтернеті новому вантажоперевізнику:
1. Як тільки ви зареєстрували організацію, створюйте свій сайт. Для того, щоб він вигідно відрізнявся від сайтів конкурентів, проаналізуйте, як виглядають сайти інших перевізників. Основна умова успішної роботи сайту - публікація тарифів на ваші послуги. Якщо на сайті тарифів немає, це дуже часто відлякує клієнтів. Причому, тарифи повинні відповідати дійсності (НЕ занижуйте їх для залучення клієнтів);
2. Зареєструйте свою компанію на всіх транспортних біржах в Інтернеті. Це значно розширить список потенційних клієнтів. Для реєстрації необхідно просто занести в анкету дані організації і перелік автотранспортних засобів, які у вас є. До речі, на кожній транспортній біржі є форуми, участь в яких може підняти ваш рейтинг і допоможе вам стати впізнаваним;
3. Дізнайтеся, які сайти, присвячені вантажоперевезень, зможуть розмістити вашу рекламу. Для початку можна вкластися в рекламний модуль найменшого розміру. Це варто зробити для того, щоб назва вашої компанії просто надокучили, було на слуху;
4. В Інтернеті для кожного розділу послуг існують свої електронні дошки оголошень. Вантажоперевезення не виняток. Опублікуйте оголошення про послуги своєї організації на найпопулярніших дошках оголошень. Навіть якщо у вас з'явиться невелика кількість клієнтів за допомогою цих оголошень, все одно це крок вперед.

Інтернет не є єдиною можливістю знайти замовників на перевезення. Крім ресурсів глобальної мережі необхідно провести ряд наступних дій:
1. Провести аналіз можливих клієнтів в межах вашого населеного пункту (Міста) і району. Для цього досить зібрати дані про наявність підприємств (виробничих організацій, складів, промислових баз), які могли б регулярно користуватися послугами вантажоперевізників. Швидше за все, у найбільших підприємств вже є кілька постійних перевізників. Але, впадати у відчай не варто. Ваші дані можуть просто взяти на замітку і використовувати як резервний варіант. Заявити про себе можна шляхом віяловій розсилки своєї реклами через Інтернет. Другий варіант - спробувати зустрітися особисто з представником організації, що відповідає за процес вантажоперевезень або диспетчером вантажоперевезень цієї компанії;
2. Таким же чином можна провести компанію по залученню клієнтів поза межами вашого міста, тобто в довколишніх районах. Алгоритм дій той же самий - розсилка пропозицій із зазначенням тарифів, особисті зустрічі або телефонні переговори. Дуже часто саме пошук клієнтів в довколишніх районах здатний подарувати вам першого клієнта. Не відмовляйтеся від дрібних замовлень. Це може бути просто пробний замовлення з боку клієнта. І, потім, краще мати дрібні, але регулярні замовлення, ніж раз на квартал отримувати один великий;

Продвигайте свою компанію через міську рекламу. Для цього необхідно знайти рекламне агентство, яке дійсно здатне працювати, а не тільки поглинати гроші. Ви звичайно, можете самостійно здійснювати свою рекламну кампанію . Але на це піде більше часу, сил, і, звичайно, грошей. Грамотна рекламна компанія представить на ваше твердження перелік необхідних дій по розміщенню даних про вашу організацію.

Насамперед, необхідно надрукувати рекламу вашої транспортної компанії в парі-трійці найпоширеніших друкованих видань. Сюди відносяться тільки газети, що містять оголошення. Глянцеві журнали виключайте зі списку відразу. Найкраще місце, куди вони можуть потрапити - автосалони великих дилерів. Але, за теорією ймовірності, потенційні клієнти в автосалонах найбільше зайняті своїми проблемами. Так що це просто гроші, викинуті на вітер.

Ось з розтяжками на вулицях і білбордами працювати вже цікавіше. Потрібно тільки правильно вибрати місце для розміщення вашої реклами. Якщо ваш білборд буде знаходитися біля дверей дитячої поліклініки, нікого, крім малюків, барвисте оголошення не зацікавить. Тут вже необхідно попрацювати вашим рекламним агентам, для того, щоб знайти оптимальне місце для розміщення реклами ваших послуг. До речі, картинку або зображення для рекламного плаката повинні розробляти теж вони.

Також вам можуть запропонувати про рекламувати вашу компанію на телебаченні, радіо або стати учасником спонсорської програми. Якщо ви маєте в своєму розпорядженні достатніми грошовими коштами , Це, звичайно, виконати можна. Але величезного припливу клієнтів не чекайте. Ці кошти належать, скоріше, до створення певного іміджу компанії, сприяють її впізнаваності.

Шановні відвідувачі сайту ми завжди раді вашим коментарям, залишайте їх частіше, це спонукає нас писати нові, цікаві статті на актуальні теми сфери вантажоперевезень, так само не забувайте ставити "лайки / подобається". Ваш блог "Диспетчер вантажоперевезень".

Залучення клієнтів у транспортну компанію - перше, з чим стикається новий гравець на ринку вантажоперевезень. Послуга користується високим попитом, а попит народжує безліч пропозицій.

Тому, незважаючи на перспективність даної сфери, конкуренція в ній дуже жорстка. Будь-який бізнес залежить від реклами. А її зміст, канал поширення, сила впливу і, відповідно, віддача залежать фінансових можливостей і досвіду в просуванні.

Збір даних і пошук «родзинки»

Щоб знайти клієнтів на вантажоперевезення, мало повсюдно розміщувати рекламу для широкої аудиторії. Це дорого і недоцільно. Для початку слід організувати весь процес роботи транспортної компанії зсередини і з першого дня почати надавати якісні послуги.

Замовники з обережністю ставляться до нових постачальникам. По-перше, клієнти нерідко стикаються з недобросовісним сервісом. По-друге, ваші потенційні споживачі, швидше за все, вже мають постійних партнерів в сфері вантажоперевезень. Тому новачкам слід максимально докладно опрацювати ефективну рекламну стратегію по залученню клієнтів в транспортну компанію.

Ознайомтеся з досвідом прямих конкурентів. Проаналізуйте їх сильні і слабкі сторони, методи роботи і ціни, а також вивчіть способи просування, які вони застосовують, щоб знайти клієнтів на вантажоперевезення. Виходячи з цього, розробіть власну унікальну пропозицію, яке підкреслить переваги вашої компанії і виділить вас серед інших.

Подумайте про бонусних і знижкових програмах, безкоштовної навантаженні або доставці в межах міста, розробіть стимулюючі акції, системи заохочення постійних замовників, щоб вибудувати довгострокові ділові відносини.

Складіть продає комерційну пропозицію, адаптуйте цікаві варіанти офферов з Інтернету і ЗМІ під свою нішу. Ваш посил повинен бути ємним, простим і коротким. Це і буде «родзинкою» - унікальної відмінною рисою. У що пояснює тексті перекрийте всі можливі заперечення: підкресліть головні переваги від звернення до вашої компанії, статистику та географію роботи, терміни, відгуки.

Як транспортні компанії залучають клієнтів оффлайн

Найякісніший канал отримання клієнтів - це рекомендації. «Сарафанне радіо» ефективно тільки при наявності хороших зв'язків і партнерських відносин. Якщо таких немає, їх доведеться напрацювати.

Окресліть коло потенційних клієнтів - зробіть вибірку компаній, які можуть відчувати потребу в послугах вантажоперевезень. Розішліть їм комерційну пропозицію. Пізніше зателефонуйте і нагадайте про себе.

Проведіть аналіз ЗМІ вашого регіону. Для успішної розкрутки важливо вибрати відповідні канали поширення рекламних повідомлень. Відсівати кращі доведеться методом проб і моніторингу.

У невеликих містах попит мають популярні газети і місцеві телеканали. У великих регіонах ефективніше розміщувати рекламу в діловому виданні. Паралельно телевізійній рекламі традиційно запускається підтримка на радіо і вивішуються банерні розтяжки на вулицях. Фахівці з PR рекомендують запускати одночасно кілька видів реклами і відстежувати кількість відгуків з того чи іншого каналу, виявляючи найбільш ефективний.

Просування послуг вантажоперевезення онлайн

Інший варіант залучення уваги до послуг вантажоперевезень - розміщення рекламних статей і банерів на авторитетних ділових порталах або в великих тематичних онлайн-журналах.

Додаткові замовлення забезпечать професійні виступи ваших фахівців на тематичних форумах, сайтах експертів, порталах питання-відповідей. Представники фірми повинні давати виключно коректні, докладні відповіді на питання потенційних споживачів.

Одним з найдієвіших і недорогих способів пошуку клієнтів на вантажоперевезення є директ, або контекстна реклама. Щоб вона працювала, необхідно запустити сайт компанії. Для новачків підійде одностранічнік з продають Лендінзі, який сьогодні зробити самостійно не складе труднощів.

Плюс контекстної реклами в тому, що повідомлення демонструються тільки тим користувачам мережі, які шукають інформацію про транспортних компаніях. Більш того, налаштувавши геотаргетинг, ви обмежите покази оголошень одним регіоном або областю.

Запустити рекламну кампанію онлайн можна при мінімальному бюджеті від декількох сотень рублів, а перші Ліди ( «теплі» клієнти) з'являться вже протягом перших годин після старту. Переходи відвідувачів на сайт відбуваються відразу ж, як тільки показуються оголошення.

Так, якщо людина з вашого міста зробив в пошуковику запит по темі вантажоперевезень, йому в перших рядках покажуть вашу рекламу, при натисканні на яку він потрапляє на продажну сторінку вашого сайту. І ефективність від такого просування буде вище, якщо перехід здійснюється на Лендінгем, підготовлений професіоналами.

Лендінгем LP Store

Щоб представники сфери вантажоперевезень витрачали менше часу на вирішення питання про те, як залучити клієнтів в транспортну компанію, підготував добірку готових шаблонів довгих сторінок.

Вибрати відповідний не складе труднощів. Купуйте макет, редагуйте під свою компанію і генеруйте Ліди.

Нижче - вдалий варіант цільової сторінки для реклами послуг перевезень. На першому екрані рухається фура, світло фар якої спрямований в бік головного оффера сторінки - «Перевозим. Супроводжуємо. Заощаджуємо ваш час ». Над лінією згину розташована форма заявки.

На другому екрані прокрутки представлені блоки з переконують аргументами і спеціальними пропозиціями.

У підвалі Лендінзі - соціальні докази надійності компанії у вигляді відгуків клієнтів і їх фотографій.

Якщо вас зацікавили інші шаблони від LPgenerator, подивитися їх можна.

Вантажоперевезення - це бізнес, який характеризується великими капіталовкладеннями, постійними витратами, а й стабільною прибутковістю і високою рентабельністю. Незважаючи на високу конкуренцію, транспортні компанії стабільно працюють і приносять доходи своїм власникам. Важко знайти область господарювання, де б не була б перевозити вантажі. Це частина виробничого процесу торгових фірм, компаній з надання послуг та інших клієнтів. Утримувати свій автопарк багатьом з них невигідно, та й часу для непрофесіонала на обслуговування автомобілів йде більше. Набагато простіше і ефективніше замовити послугу в профільній організації. Про те, як організувати вантажоперевезення і як правильно почати бізнес, поговоримо в цій статті.

Суть роботи транспортної компанії досить проста. Замовник звертається із заявкою на перевезення вантажу. Найпопулярніші вантажоперевезення - між містами, але часто доводиться возити товари і сировину через державний кордон.

Основними факторами успішного підприємства є кадри і технічне оснащення. Хороших спеціалістів, логістів та менеджерів завжди підібрати важко, але цілком можливо. Від їх злагодженої роботи залежить прибуток, яку принесе власнику бізнес. Особливо важливо підібрати штат сумлінних і досвідчених водіїв, які мають стаж безаварійної роботи.

З чого почати вантажоперевезення?

Логістика останнім часом виділена в спеціальну науку, яка допомагає оптимізувати бізнес процеси переміщення вантажів. Людей, які знають тонкощі організації цих процесів, називають логістами. Від наявності в штаті грамотного фахівця в цій галузі залежить раціональне використання автомобільного палива, скорочення витрат на амортизацію автотранспорту та інші витрати. Відповідно, чистий прибуток підприємства збільшується.

Про те, як знайти постійних клієнтів на вантажоперевезення, знають менеджери з продажу. Крім звичної реклами в ЗМІ та інтернеті, з якої потрібно розпочати, існують інші способи привернути увагу клієнтів до нової компанії, що здійснює вантажні перевезення. Їх знають професійні маркетологи, а ось завдання утримати клієнта приємними цінами і якістю послуг - це мета всього колективу. Практично не існує рекламних способів, які могли б відновити репутацію компанії. Успішний бізнес, як і клієнти, напрацьовується роками.

свій автопарк

Другий фактор - це наявність машин в автопарку. Він прямо залежить від фінансових можливостей підприємця, з яких він планує почати бізнес. По можливості автопарк повинен бути різноплановим, для залучення широкого кола клієнтів. Для роботи знадобляться мікроавтобус, малотоннажні ГАЗелі і вантажні автомобілі з більшою вантажопідйомністю і можливістю перевозити автопричепи. Необов'язково всю техніку купувати відразу. Для початку роботи досить декількох невеликих вантажних і вантажопасажирських автомобілів. Згодом парк можна розширити, за рахунок придбання техніки в лізинг або кредит.

Облік і контроль автотранспорту

Оскільки бізнес на вантажоперевезеннях передбачає пересування майна власника на великі відстані, важливо знати і вміти контролювати роботу автотранспорту. Для цього застосовуються спеціальні системи GPS-моніторингу, які дозволяють відстежувати вантажоперевезення по ряду параметрів пересування транспорту і його технічні характеристики. За допомогою супутникової системи GPS прилади дозволяють відслідковувати маршрут автомобіля на електронній карті. Крім цього, система «вміє»:

• Враховувати кілометраж і витрату палива;
• Вести підрахунок перевезених пасажирів і вартості поїздки залежно від кілометражу;
• Контролювати будь-які відхилення від запланованого маршруту вантажоперевезення;
• Забезпечувати безпеку водія, експедитора та вантажу;
• Створювати звіт про фактичне використання палива, пробігу, зупинках і т.д.

Ще один важливий технічний момент, над організацією якого необхідно задуматися підприємцю, це технічне обслуговування автомобілів. Можна у власному автогосподарстві почати обладнати блоки по ремонту власних автомобілів. Для цього знадобиться закупити додатковий інструмент, обладнання та прийняти в штат слюсарів і механіка. Такий шлях в подальшому може стати ще одним напрямком в прагненні розвивати бізнес. Багато автотранспортні підприємства йдуть іншим шляхом і укладають договори на обслуговування з СТО. Така організація роботи звільняє власника компанії від турбот про підбір і закупівлю автозапчастин та додаткових витрат на оренду і обладнання.

Юридичний супровід вантажоперевезення

І оскільки ми говоримо про те, як зайнятися вантажоперевезеннями, дозволимо собі повернутися до питання кадрового складу підприємства. Йтиметься про юридичний бік діяльності. Оскільки бізнес пов'язаний з матеріальними цінностями (а вантажі інших підприємств називаються саме так) важливо забезпечити його збереження. Згідно із законом, протягом усього шляху слідування за стан товару клієнтів відповідає грузоперевозчик, тому важливо в кожному окремому випадку прописувати відповідальність, умови доставки і гарантії - грамотно. Зробити це може тільки кваліфікований юрист. Типовий договір, за яким часто працюють невеликі підприємства, може призвести до розбіжностей в нетипових ситуаціях і перевізник несе збитки. На окрему увагу заслуговує момент перетину вантажоперевізником кордону. Бізнес на TIR-перевезеннях допоможе знайти більше клієнтів, оскільки досить специфічний. Документи для таких поїздок повинні бути складені бездоганно.

Багато клієнтів неохоче починають працювати з новими послугами, завдяки компаніям, які виконують свої зобов'язання не на належному рівні. Тому новачкам необхідно розробити ефективну стратегію по залученню клієнтів.

Перш ніж починати створення потоку клієнтів, ознайомтеся з досвідом своїх конкурентів. Візьміть до уваги всі їхні плюси і мінуси. Виходячи з цього, створіть унікальна пропозиція, яка виділить вас серед інших компаній. Ви можете створити систему знижок для постійних клієнтів, ввести послугу безкоштовних навантажувальних робіт, придумати цікаві акції, подарунки і т.д. Складіть комерційну пропозицію. Зверніть увагу на найпопулярніші газети та їх заголовки. Виберіть цікаві варіанти і адаптуйте їх до своєї ситуації. Коротко, але зрозуміло викласти суть вашої пропозиції, вкажіть тарифи і види здійснюваної діяльності.

У текст Обов'язково вкажіть головні переваги вашої компанії. Додайте красиві фотографії . Спочатку розішліть пропозиції вашим родичам і друзям. Попросіть їх передати рекламні буклети своїм знайомим. Люди легше йдуть на контакт зі знайомою людиною, тому в майбутньому хтось із них може стати вашим клієнтом.

Пошукайте компанії, яким можуть знадобитися вантажоперевезення. Зайдіть на сайт www.rosfirm.ru - це довідник підприємств Росії. Виберіть розділ «Підприємства». Ви побачите список профілів компаній. Натиснувши на одну з них, ви отримаєте список підприємств. Виберіть потенційних клієнтів і збережіть собі основну інформацію про них.

Розішліть комерційні пропозиції по обраним компаніям. Через деякий час зателефонуйте і запитайте, чи отримали організації вашу пропозицію. Протягом короткої бесіди ви точно зможете зрозуміти, чи потрібні конкретній фірмі ваші послуги. Постарайтеся залишити гарне враження, щоб отримати можливість нагадати про себе трохи пізніше.

Проведіть аналіз ринку ЗМІ в вашому регіоні. Якщо ви надаєте послуги в маленькому місті, розмістіть пропозицію в місцевій популярній газеті. Для великих регіонів краще вибрати велике ділове видання. Дуже ефективною є контекстна реклама в інтернеті.

Якщо дозволяють кошти, ви можете запустити на телебаченні свій ролик або скористатися цим методом трохи пізніше. Роздавальні листівки також є хорошим помічником в пошуку клієнтів. Переважно запустити кілька видів реклами.

Обов'язково створіть якісний сайт і наповніть його змістом. Постарайтеся надати користувачам якомога більше інформації - увімкніть наявні види транспорту, види виконуваних робіт, діючі тарифи. Створіть можливість замовити послуги з вантажоперевезень в режимі онлайн.

Викладіть на сайт відгуки клієнтів, які вже користувалися вашими послугами. Додайте логотипи конкретних компаній і попросіть співробітників написати відгуки для вашого сайту. Таким чином, ви закріпіть за ними хороші стосунки і ввійдете в довіру до майбутніх клієнтам.

Ви можете представляти свої послуги на різних виставках. Для цього підготуйте стенд, буклети, візитки і листівки. Під час заходу підходите до людей і давайте їм роздатковий матеріал. На виставку прийдуть зацікавлені люди, які будуть раді отримати нову інформацію. В майбутньому дозвольте собі найняти менеджера з продажу. Цей метод є дуже ефективним. Хороший менеджер з продажу зможе зацікавити в ваших послугах багатьох людей. Він може робити пропозиції та укладати угоди відразу на місці.

Застосовуючи вищеописані методи пошуку клієнтів, ви зможете знайти свою цільову аудиторію і зацікавити її. дуже важливим моментом є створення якісного і зручного сервісу. Таким чином, люди самі будуть розповідати іншим про ваші послуги.

Інструкція

Знайдіть будь-який великий довідник або електронну базу даних підприємств, які можуть мати потребу в послугах вантажоперевезень. Зробіть вибірку підприємств, з якими ви плануєте вступити в контакт. Наведіть про кожну і них коротку довідку, щоб скласти більш чітке уявлення про специфіку роботи.

Сформулюйте одне або кілька унікальних пропозицій, які будуть вигідно відрізняти вашу компанію від конкурентів. Наприклад, розробіть систему знижок для постійних клієнтів або введіть послугу безкоштовних навантажувальних робіт.

Складіть типове комерційну пропозицію на фірмовому бланку. Лаконічно і ємко викласти суть звернення, вкажіть основні тарифи та види вантажоперевезень, які ви здійснюєте. Обов'язково вкажіть в текст ваші головні конкурентні переваги.

Розішліть комерційну пропозицію по обраним підприємствам. Через певний час передзвоніть в кожну компанію і уточніть, чи отримали ваше звернення. В ході короткої розмови ви зможете зрозуміти, чи дійсно дана фірма має потребу у ваших послугах. Постарайтеся скласти бесіду таким чином, щоб зацікавити клієнта і мати можливість згодом нагадати про себе знову.

Створіть корпоративний сайт-візитку. Додайте на ньому інформацію про наявні у вас видах транспорту, про тарифи і видах виконуваних робіт. Зробіть функцію онлайн -Замовлення послуг з вантажоперевезень. Так потенційні клієнти зможуть набагато швидше скористатися вашими пропозиціями.

Клієнти неохоче почінають працювати з новімі постачальником товарів и услуг. Це пов'язано з великою кількістю компаний, Які віконують зобов'язання нема на належно Рівні. Щоб виділитися з-поміж подібних, деякі фірми запрошують клієнтів на безкоштовні заходи, де розповідають про себе та пропонують співпрацю. Така тактика може виявитися успішною.

Інструкція

На підставі прикладів складіть покроковий план, як нові клієнти могли б вирішити проблеми або добитися інших цілей самостійно, без вашої участі. Забудьте поки про комерційну складову роботи. Покажіть в плані, як легко отримати бажане за допомогою наявних у вас товарів або послуг. Але не кажіть, що це ваші продукти. Клієнту треба показати майбутнє.

Відрепетируйте навчальний семінар. На основі розробленого плану семінар може вийти як 2-х годинним, так і 2-х денним. Спеціально затягувати не потрібно, але видавати інформацію слід в розумному темпі, щоб учасники засвоїли ключові принципи. Виходите з складності теми і підготовленості слухачів.

Запросіть потенційних клієнтів на безкоштовний семінар. Кількість учасників залежить від того, яку назву для семінару ви придумаєте. Беріть приклад з газет, що мають мільйонні тиражі. Заголовки статей привертають читачів. Назва семінару має ставити перед клієнтами амбітні цілі. У них має бути почуття, що якщо пропустять семінар, втратять щось важливе. Повідомте, що семінар проводиться тільки один раз. Природно, ви будете проводити і інші семінари, але в майбутньому підберете інші цілі, структуру і назву заходу.

В кінці семінару запропонуйте клієнтам Платні послуги . На семінарі розповісте по кроках, як досягти мети без вашої допомоги. Чим довше клієнти будуть слухати, тим ясніше почнуть розуміти, що краще заплатити за ваші послуги, чим все це організовувати самостійно. Так ви встановите довіру і укладіть нові договори.

Відео по темі

Корисна порада

Повідомте, що є особливі умови співробітництва для тих, хто скористається пропозицією протягом 3-х робочих днів.

Функція попиту відображає залежність обсягу споживчого попиту на окремі товари і послуги від факторів, на нього впливають. До таких факторів належить в першу чергу ціна товару, а також доходи споживачів, їх очікування, смаки і переваги.

Інструкція

Функція попиту в умовах ринкових механізмів є визначальною, оскільки вона регулює випуск товарів і послуг, їх асортимент і якість. Величина попиту в свою чергу залежить від потреб людей, адже зі зміною потреб змінюється попит, що представляє собою, по суті, грошове вираження потреб.

На величину попиту впливають як цінові та нецінові фактори. До цінових факторів можна віднести ціну на товар (Р), а також ціни на товари-замінники (Рs) і супутні товари (Рс). Неціновими факторами прийнято вважати доходи споживачів (V), їхні смаки і переваги (Z), зовнішні умови споживання (N), очікування споживачів від покупки товару (E).

Залежність попиту від зазначених факторів можна виразити функцією: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). Найбільший вплив на величину попиту впливає, звичайно ж, ціна товару. Тому прийнято виділяти найбільш просту функцію, яка відображатиме залежність попиту від ціни: D = f (P).

Математично цю функцію можна записати як D = a - b * p, де а - максимальна величина попиту, яка можлива на ринку товарів,
b - залежність зміни величини попиту від зміни ціни (кут нахилу кривої попиту),
р - ціна товара.Знак «мінус» у даній функції означає, що вона має спадаючий вид.

Крива попиту показує залежність між ціною товару і величиною попиту. Рух уздовж прямої - зміна попиту під впливом зміни ціни. Звідси випливає закон попиту, згідно з яким при зниженні ціни товару попит на нього збільшується, і навпаки.

Під впливом цінових факторів величина попиту змінюється, але пересування його відбувається за постійною кривою з однієї точки в іншу. Вплив нецінових факторів також призводить до зміни в попиті, але зміщення кривої відбувається вправо, якщо він росте, і вліво, якщо він падає.

Відео по темі

Постійно мінливий ринок, кризи, що змінюють один одного, закриття підприємств змушує ініціативних людей шукати все нові можливості для заробітку. Цілком можна організувати з нуля бізнес вантажоперевезення. Цей ринок дуже перспективний, послуги логістів завжди затребувані.

Відео по темі

Якщо говорити про російський ринок транспортної логістики, він дуже великий. Керівництво кожної компанії, звертаючись до вантажоперевізникам, зацікавлене в тому, щоб вантаж був доставлений вчасно і в належному вигляді. Тому вибирати логістичну компанію слід уважно.

Як вибирати логістичну компанію

При виборі логістичної компанії вирішальне значення має сукупність кількох чинників: надійності послуг, що надаються, ціни і якості. Не має значення, що планується перевозити - будматеріали, крихке дороге обладнання, побутову техніку або продукти харчування. Надійні компанії-вантажоперевізники будуть звертатися дбайливо з будь-яким вантажем.

При пошуку вантажоперевізника звертайте увагу на наступні моменти, за якими можна судити про надійність компанії. Автопарк компанії може сказати багато чого про вантажоперевізників. Але необхідно враховувати, що далеко не завжди інформація на сайті в інтернеті відповідає реальному стану справ.

Автопарк надійного вантажоперевізника складається з широкого асортименту моделей авто різної вантажопідйомності. Для перевезення особливих вантажів використовується додаткове обладнання. Техніка у відповідального вантажоперевізника завжди знаходиться в справному стані. Оцініть зовнішній вигляд автопарку, зверніть увагу на колісні опори машин - якщо вони нові, з таким вантажоперевізником варто працювати.

Вивчіть портфоліо логістичної компанії. Если среди КЛІЄНТІВ яка значиться Великі компании и Державні підприємства - з вантажоперевізніком можна укладаті договір.

На що звернути Рамус

Вівчіть маршрутною картою. Сьогодні ваша компанія может працювати в одному РЕГІОНІ, но Це не означає, что завтра географія вашого впліву НЕ розшіріться и вам не будут потрібні доставки в Інший регіон. Логістична компанія винна мати достаточно велику маршрутною картою, яка покріє зони не только ваших існуючіх, но и потенційніх потреб.

Звертайте Рамус на ті, скільки часу компанія-вантажоперевізніка находится на Сайти Вся. Чим довше працює компанія, тим краще вона орієнтується на Сайти Вся вантажоперевезення и более зв'язків має. Це дозволяє вантажоперевізніку оперативно діяті при вінікненні непередбачуваніх СИТУАЦІЙ або в других випадка.

Тільки надійнім організаціям Варто довіряті перевезення, особливо це стосується доставки швідкопсувніх вантажів. У цьом випадка важлівій Оптимальний вибір маршруту.

Уважний вівчіть спектр послуг, Які надає компанія при перевезенні вантажів. Це может буті допомога при навантаженні и розвантаженні, Надання Замовнику монтажно-тягові механізмів та іншої техніки. Наявність Додатковий услуг говорити на Користь вантажоперевізніка. Вівчіть інформацію про страхування вантажів, а такоже про заходи безпеки при транспортуванні.

Відео по темі