1. Навіщо ставати глобальним?
2. Чому ви ще сумніваєтеся?
3. Поради для тих, хто збирається продавати за кордон

Чому варто спробувати продавати за кордоном - читайте далі

Як продавати за кордон Фото: schortmann-bg.com

Інновації в електронній комерції в рази збільшують обсяги онлайн-торгівлі в усьому світі. Надаючи торговцям можливість розширювати масштаби свого бізнесу, в тому числі і за межами своєї країни.

В новому дослідженні фахівці з електронних платежів PPRO оціни чи проблеми і переваги виходу на глобальний ринок. А також з'ясували, як почати обслуговувати клієнтів по всьому світу і досягти успіху.

Навіщо ставати глобальним?

Список країн, які активно переходять на онлайн-покупки і цифрові способи оплати, постійно доповнюється. І якщо в ЄС ринок e-commerce зростає з відносно нормальною швидкістю 13% на рік, в інших регіонах спостерігається більш стрімке зростання. І е то хороша новина для торговців по всьому світу.

Таке стрімке зростання - очевидна причина для торговців почати бізнес саме в цих регіонах, переконавшись, що покупці на нових ринках зможуть легко замовляти товари онлайн. Адже кредитна карта - далеко не універсальний спосіб оплати. Наприклад, в Китаї 57% платежів проводиться через електронні гаманці, і тільки 16% населення мають кредитну карту. А в Угорщині 60% покупців вважають за краще накладений платіж.

Чому ви ще сумніваєтеся?

Незважаючи на очевидні переваги, багато інтернет-магазини, які могли б стати глобальними, до сих пір цього не зробили. Зіткнувшись з такими перешкодами, як запуск оптимізованих сайтів для кожної країни, мовними бар'єрами, нормативними питаннями і т. Д.

У той же час дослідження міжнародної онлайн-аудиторії показують, що 82% респондентів вже здійснювали онлайн-покупки за кордоном. А доходи глобальної е лектронной комерції досягають 1 трлн доларів і будуть стрімко рости в найближчі роки.

Це та статистика, яку жодному бізнесу не варто ігнорувати.

Поради для тих, хто збирається продавати за кордон

З огляду на переваги роботи в транскордонній e-commerce, експерти PPRO підібрали поради, як продавати за кордон, котор ті допоможуть освоїти зарубіжні ринки.

• Зіставте можливості зарубіжних ринків і бар'єри, які можуть перешкодити налагодженню торгівлі в цікавлять вас областях. Вигода повинна перевищувати ваші витрати.
• Шукайте не тільки покупців, а й партнерів, підтримкою яких вам потрібно заручитися, щоб приймати платежі і доставляти продукцію кращим для клієнта чином. У багатьох країнах молоді люди з більшою ймовірністю будуть використовувати нетрадиційні способи оплати, але якщо ваш товар і ринок, на якому ви плануєте його просувати, більш традиційний, доведеться переглянути цю стратегію і компанії, з якими ви плануєте розпочати співпрацю. Наприклад, німці и не оплачуватимуть замовлення меблів онлайн. Вони дочекаються доставки і перерахують кошти безпосередньо з банківського рахунку. Не нехтуйте співпрацею з маркетингів ими компаніями. Це один з варіантів збільшити свою частку на малознайому ринку.
• З адумаешь про формат виходу на новий ринок.

• Продумайте своє позиціонування на тому ринку, де ви вже працюєте, і тому, куди збираєтеся вийти. У вашому сегменті e-commerce на батьківщині можуть доминир овать два-три великих гравці. Але це не означає, що так само справи йдуть і на ринку, що розвивається. Можливо, представивши локалізоване і продумана пропозиція, вам вдасться зайняти більшу частину цікавить вас ніші, перш ніж це зроблять інші.
• Вибираючи платіжні рішення, визначте який ступінь ризику вас влаштує. Н екоторие способи оплати можуть бути зручні для клієнтів, але затратні для постачальника, особливо до про гда справа стосується повернення коштів і чарджбек. Інші дозволяють уникнути високих витрат на прийом і повернення платежів, але можуть бути ризикованими.
• Переконайтеся в тому, що на новому р инке ви пропонуєте своїм клієнтам актуальні для них продукти та послуги, а також варіанти оплати і доставки. В ідеалі - це від трьох до шести різних сервісів. Для нової країни можна зробити окремий сайт або ідентифікувати клієнтів за місцем розташування.
• Як власник бізнесу, ви повинні дотримуватися юридичні, фінансові, митні та інші правила ринків, на яких збираєтеся просувати свої товари. Штрафи за недотримання норм регулювання можуть бути високими. Тому переконайтеся, що володієте достатньою експертизою в цій галузі.

Вас зацікавлять - Як збільшити продажі інтернет-магазину: 8 маркетингових стратегій