Бренд-маркетологи, подібно музикантам, часто грають «варіації на тему». Згадайте Знаменитий слоган Coca-Cola 1970-х років "It`s the real thing" ( «Це класна річ»), який через 20 років перетворився в "Can`t beat the real thing" ( «Таку річ не подолати»).

Незабутній слоган KFC 60-х - 70-х років "It`s finger-lickin` good" ( «Пальчики оближеш») До 2011 перетворився в більш компактний "So good".

Згадаймо також успішний слоган L`Oréal "Because I`m worth it" ( "Адже я цього варта»), змінювався двічі: спочатку в "Because you are worth it" ( "Адже ти цього варта»), а потім - в " Because we`re worth it. "(« Адже ми того варті »).

Велика частина цих змін пов'язані зі стандартними факорамі, такими як зміна споживчих смаків і прагнення до концентрації уваги аудиторії. Але у випадку з «Снікерс», скорочення з "Packed with peanuts, Snickers really satisfies" ( «Упакований з горіхами, снікерс втамовує голод»), до простого "Snickers satisfies" (снікерс втамовує голод) має свою історію.

Стів Соллман, президент компанії Stallman Marketing вказує на те, що ці реклами 1986 і 2014 років -варіаціі на одну тему. "Основна ідея, що Snickers втамовує голод, присутній в новій рекламі, так що це логічне продовження попереднього посилу" - говорить він.

Але в той час як повідомлення може бути ідентичним попередньому, цього не можна сказати про його втіленні.

З 1930 року, коли основною ідеєю «Марса» стало об'єднання стандартних інгредієнтів, таких як шоколад і нуга з цільним арахісом, Снікерс позиціонував себе скоріше як повноцінну їжу, ніж як снек. І його властивість насичувати зробило його хітом після придуманого в 1979 році Тедом Бейтсом слогана "Snickers really satisfies"

І на цій міцній маркетингової стратегії була заснована реклама Снікерс 1986 року на великому екрані.

Здорово, що у Сникерса було «материне благословення», але підліток-футболіст в брудних штанях привертає досить вузький пласт цільової аудиторії. А ось інша реклама сникерса того періоду, яка прославила Джона Сімана з олімпійському команди США з водного поло. «Після тренування ви дійсно голодні» - сказав великий Джон з великими м'язами.

Знадобилося кілька років, щоб Snickers зрозумів, що за допомогою таких експериментів можна зберегти центральний атрибут бренду, навіть якщо змінити і зміст і слоган.

Результат роботи BBDO - не просто більш веселе, але також і більш доступне избражение (читай - гендерно нейтральне). Зрештою, як питає Столлман: «Хто не іспитвиал голод?». "Тепер, Snickers розмовляє з заводським робітникам, офісним працівником, студентом коледжу."

Снікерс також створює новий слоган: "Ти не ти, коли ти голодний" - справедливий для всіх. Отже, в компанії 2014 року Снікерс зберіг свою фамільярність. Він перемагав роками зі своїм старим слоганом, зберігаючи свою найпотужнішу основу - «Тамує голод».

Який можна зробити висновок? - Ви можете надихати покупців підлітком-футболістом або замінити його з зеброю, але хороший слоган буде жити вічно.