1. Можливі варіанти інвестування
2. приватний інвестор
3. венчурне інвестування
4. Технопарк і бізнес-інкубатори
5. краудфандінг
6. Державні організації
7. гранти
8. Принципи вибору підходящого методу інвестування для різних сфер діяльності
9. Рекомендації з пошуку інвестування у власну справу
10. Що хочуть знати і бачити інвестори
11. Де шукати дані джерела фінансування

Якщо власних ресурсів для розвитку бізнесу не вистачає, доводиться шукати джерела фінансування. Добре, якщо гроші дадуть в борг родичі, друзі або знайомі, або вдасться взяти на вигідних умовах кредит для розвитку малого бізнесу . Коли ці шляхи недоступні, залишається не менш привабливий варіант - пошук надійного інвестора.

Однак, як знайти інвестора, зацікавити його, на яких умовах почати співпрацю? Існують свої тонкощі пошуку і залучення людей або організацій, готових здійснити вкладення в щойно створений або вже діючий якийсь час проект. Примітно, що для інвесторів пошук вдалих ідей - також бізнес, і перед ними стоїть непросте завдання вибрати надійного партнера.

Можливі варіанти інвестування

Суб'єктами інвестування можуть бути як окремі особи, так і організації: фізичні особи - російські та іноземні громадяни, різні фонди, федеральні і муніципальні структури, держпідприємства, приватні фірми і т.д.

приватний інвестор

Приватних осіб, готових профінансувати бізнес за рахунок власних коштів, іноді називають бізнес-ангелами.

Такий вид фінансування ще не отримав впевненого розвитку в нашій країні. У пошуках своєї частки прибутку бізнес-ангели дуже люблять ризикувати. Однак змусити їх зацікавитися ідеєю не так вже просто, оскільки їм потрібні тільки креативні і високорентабельні проекти, як правило, для фінансування їх на початковому етапі.

Співпраця з бізнес-ангелами може бути дуже вигідним, вони дозволяють підприємцю проявляти широку ініціативу, їм не потрібна сувора звітність. Навіть якщо проект не був схвалений бізнес-ангелом, підприємець зможе отримати від нього критичні зауваження і цінні поради.

венчурне інвестування

Венчурні компанії здійснюють фінансування на більш ризикованих умовах, але для цього проект повинен бути настільки захоплюючим і неординарним, щоб могли бути компенсовані всі можливі ризики. Венчурні інвестори (приватні організації, фонди, фізичні особи) дуже зацікавлені саме в перспективних проектах, оскільки їм цікавий високий відсоток прибутку .

Часто профінансований венчурними організаціями бізнес в майбутньому приносить більший дохід інвестору, ніж його власнику. Забираючи собі солідну частину прибутку, венчурні фонди бажають компенсувати таким чином свої невдачі з іншими менш прибутковими або зовсім закрилися проектами. Венчурне інвестування здійснюється на будь-яких етапах розвитку бізнесу, найбільше ними заохочуються стартапи, особливо інноваційні.

Для прийняття позитивного рішення по проекту інвесторам обов'язково потрібно його презентація з чітко визначеною фінансової складової. Венчурний ринок - дуже ризикований, інвестор заздалегідь готовий до втрати своїх коштів, однак і прибуток в разі успіху буде вимірюватися сотнями і навіть тисячами відсотків.

За статистикою, тільки 1-2 проектів з 100 удостоюються уваги венчурних інвесторів. Суттєвими плюсами звернення до інвесторів такого типу є: фінансування ризикованих проектів, фіксована в процентах частка прибутку, відсутність вимоги страхування бізнесу, неможливість оголошення компанії банкрутом , навіть якщо бізнес план не витримав перевірки часом і т.д.

Технопарк і бізнес-інкубатори

Ці форми підтримки підприємців-початківців стають все більш популярними в даний час. Бізнес-інкубатором називається організація, яка підтримує в основному нові проекти за допомогою створення комерційно вигідних продуктів і ефективних виробництв на базі запропонованих ідей.

Підтримка може бути надана у вигляді надання приміщень, обладнання, консалтингових , Юридичних, бухгалтерських послуг і ін. Надалі бізнес-інкубатори допомагають підприємцям збувати готову продукцію. Така форма інвестування дуже підходить для IT-технологій.

Технопарк являє собою єдиний комплекс, на території якого розташовуються експериментальні виробництва і працюють фахівці з різних областей знання. У технопарк можуть входити науково-дослідні інститути, індустріальні об'єкти, ділові центри, виставкові майданчики і т.д. Всі ці можливості надають вагому підтримку починаючим підприємцям.

краудфандінг

Даний термін означає «народне фінансування», коли підтримати проект мають можливість усі бажаючі. Для цього люди, які планують стати інвесторами, об'єднують свої фінансові та організаційні зусилля, щоб підтримати перспективні бізнес-проекти.

Така команда, як правило, створюється в Інтернет-просторі, в неї вільно можуть входити всі зацікавлені особи. Визначається загальна мета, підраховуються всі витрати, і починається збір коштів. Люди, які беруть участь в краудфандінгом, не є професійними фінансистами. Варіанти підтримки можуть бути різні: пожертвування без подальшої матеріальної віддачі, надання грошових коштів в борг, створення інвестиційного акціонерного капіталу.

Державні організації

Багатьом підприємцям варто звернутися за підтримкою своїх проектів до держави , В спеціально створені урядові або муніципальні фонди або союзи. Малий і середній бізнес, особливо, в галузі сільського господарства, може розраховувати на субсидування, покупку устаткування і т.д.

Безумовно, і для держави має важливе значення перспективність і стабільність проекту, але навіть, якщо бізнес не отримає розвитку, матеріальну допомогу можна повернути назад, що прописується в умовах договору. Існує ряд програм щодо державної підтримки підприємництва, згідно з якими на конкурсній основі надається фінансова, інформаційна та юридична допомога починаючим проектам. Додатковим плюсом буде корисність бізнес-ідеї для міста, охорони навколишнього середовища і т.д.

гранти

Отримання державного або зарубіжного гранту - відмінний спосіб інвестування для молодого підприємця. Кошти, отримані таким чином, не потрібно повертати, а також ділитися з грантодавачем прибутком в подальшому. Однак про їх витрачання необхідно строгим чином щорічно звітувати. Гранти бувають цільовими, а також отриманими на конкурсній основі.

Шанс виграти є у перспективного інноваційного проекту з добре прописаною заявкою.

Принципи вибору підходящого методу інвестування для різних сфер діяльності

Інвестування в сферу будівництва найчастіше буває комбінованим. Крім використання власних коштів будівельної організації, брати участь в будівництві може держава, приватні інвестори, різні фонди, окремі громадяни або їхні колективи.

Оптимальними інвестиційними варіантами для наукових проектів будуть державні гранти, кошти державних та приватних фондів, бізнес-інкубатори і технопарки, а також, в окремих випадках, підтримка зацікавлених приватних спонсорів.

Джерелами розвитку підприємств сфери обслуговування найчастіше є бізнес-ангели, а також венчурний капітал. Якщо мова йде про соціальні проекти, то до фінансування може приєднатися і держава.

Для підтримки сільського господарства в даний час існує ряд привабливих програм державного субсидування, а також окремі види державних грантів.

Рекомендації з пошуку інвестування у власну справу

Корисні поради при пошуку інвесторів:

1. Уникайте занадто «абстрактних» проектів, вони напевно будуть відхилені. Є попит на керівників конкретні розробки, що дають уявлення про можливості та способи отримання прибутку;
2. Будьте впевнені в успішності свого проекту, захоплені своєю оригінальною ідеєю;
3. Забезпечте грамотне проведення презентації бізнес-плану, продемонструйте вміння вести конструктивний діалог;
4. Особливо цінується стислість при викладі основної інновації стартапа і креативність;
5. Плюсом стане наявність певного досвіду і активів ( товарних знаків , Патентів, майна і т.д.), що в значній мірі підвищить довіру інвестора;
6. Виключно важливо показати вдалу команду виконавців проекту (менеджерів, маркетологів, програмістів і т.д.) на чолі з керуючим;
7. Не слід відразу розкривати повну концепцію проекту, свої маркетингові ходи, а також виставляти на загальний огляд фінансові розрахунки;
8. Не можна бути занадто нав'язливим, щоб не відштовхнути від себе потенційних інвесторів, хто міг би зацікавитися ідеєю згодом;
9. Неприпустимо намагатися представити злегка змінену копію вже діючого проекту;
10. Корисним буде знання сильних і слабких сторін конкурентів, розуміння відмінності свого проекту від аналогів, його унікальності;
11. Особливу увагу слід приділити розрахунками витрат за проектом;
12. Акцент необхідно зробити на коефіцієнті корисності проекту (його вигод для власника, інвестора, користувачів);
13. Неприпустима подача потенційним інвесторам неправдивих відомостей;
14. Всі прогнози по проекту повинні бути реалістичними, а розрахунки - обгрунтованими;
15. Вітається часткове самофінансування бізнесу, що буде гарантією серйозності намірів. Власні вкладення можуть бути не тільки грошовими, а й майновими (приміщення, наприклад);
16. Інвестор повинен побачити перспективу проекту, варіанти подальшого вкладення зароблених коштів;
17. Важливо показати, що бізнес-модель стійка, і їй нічого не заважає розвиватися (є цільова аудиторія, попит на товар або послуги, немає кризових тенденцій і т.д.);
18. Корисно заздалегідь розробити тактику переговорів, прийнятні умови. Поступитися інвестору допустимо, але не до крайніх меж - бізнес повинен в підсумку залишитися у його творця, а інвестор - вийти з нього;
19. Інвестори люблять вже стартували проекти, нехай навіть дуже молоді, коли тестовий період вже пройдений, і можна порівняти реальні і плановані показники розвитку.

Поради з пошуку інвестора для власного бізнесу представлені в наступному відеоматеріалі:

Що хочуть знати і бачити інвестори

Відомо, що до пошуку інвестора можна приступати на будь-якому етапі бізнес-проекту, в залежності від фінансової необхідності. Якщо мова йде про початковому етапі, стартапі, то найкраще вирушати до потенційних інвесторів хоча б через місяць після відкриття справи, а також, маючи детально розроблений бізнес-план, в якому будуть представлені розрахунки за витратами і окупності , Терміни реалізації проекту, ринковий аналіз, а також опис ринків і конкурентів.

Досвідчений інвестор напевно захоче уявити майбутній бізнес у вигляді системної концепції, оцінити його перспективність і унікальність, довідатися про професіоналізм команди виконавців, підрахувати рентабельність і можливий дохід в короткостроковому і довгостроковому періоді.

На етапі розвитку бізнесу знайти інвестора значно легше, оскільки підприємство вже діє на ринку, у нього склалася клієнтська база, сформувався попит на продукцію, можливо отримання прибутку. Проект стає привабливим, і тут можна вже отримати необхідну фінансову допомогу на більш вигідних умовах.

Де шукати дані джерела фінансування

Найбільш надійним варіантом може бути пошук інвестора серед найближчого оточення підприємця, однак такі сприятливі умови складаються в рідкісних випадках.

Сучасним способом знаходження інвестора є звернення до ресурсів мережі Інтернет. Саме на віртуальних майданчиках можна не тільки шукати підходящого інвестора, а й всебічно пропонувати і рекламувати свій проект. Існують спеціальні сайти для прямого спілкування розробників стартапів і потенційних інвесторів.

Зацікавлених бізнес-ангелів варто пошукати в ЗМІ, соціальних мережах, на форумах, за допомогою аналітичних матеріалів, тематичних друкованих видань.

Існують і так звані «каталоги інвесторів», в яких можна знайти вичерпну інформацію про потенційних вкладників по Росії. Є можливість звернутися до асоціації інвесторів. Пошук можна здійснювати через спеціальні біржі стартапів в Інтернеті.

Ще одним просунутим способом стане відвідування тематичних виставок, конференцій, інвестиційних форумів, на яких найчастіше і можна зустріти зацікавлених в талановитих проектах людей.

У пошуку інвестора сприяння можуть надати посередники, спеціально цим займаються, зі зв'язками і досвідом в цій сфері. Однак їхні послуги коштують певних фінансових коштів, і тут є ризик зустрітися з шахраями.

Слід зазначити, що більшість інвесторів мають бізнес і місце проживання в великих містах, таких як Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибірськ та ін., Тому пошук в мегаполісах буде більш успішним, ніж в невеликих містах. У другому випадку рекомендується скористатися відповідними ресурсами мережі Інтернет.

Практичні поради з пошуку коштів інвестування в бізнес запропоновані в даному відеоматеріалі: