1. POS-матеріалів для просування брендів
2. Різні види POS-матеріалів
3. POS-матеріали для зони зовнішнього оформлення
4. POS-матеріали вхідної групи
5. POS-матеріали прикассовой зони

POS-матеріали, тобто матеріали, призначені для стимулювання реалізації продукції в місці продажів, є важливою частиною маркетингового плану.

POS-матеріалів для просування брендів

В цей план крім POS-матеріалів входить просування брендів, дегустації, акції, випуск нового продукту та інші маркетингові заходи, які стимулюють першу або повторну покупку. Також такі матеріали незамінні на виставках та інших промо - сувенірна продукція з зображенням бренду, слогану та інших атрибутів торгової марки підвищує впізнаваність бренду, що в свою чергу, стимулює його просування.

Цікаво, що такі матеріали на місцях продажів ефективні на ринку B2C, тоді як застосування промопродукції на галузевих виставках ефективно і на ринках B2В. Єдине, що рівень якості промопродукції, яку використовують для просування бренду на ринку B2В, часто набагато вище, ніж той який використовується для стимулювання роздрібних продажів.

Більш того, частина брендованих сувенірів, виконаних в корпоративному стилі, VIP-якості, що обумовлено рівнем співробітників промислових підприємств, які приймають рішення про покупку - в цьому випадку навіть не дивлячись на вартість таких корпоративних сувенірів ефективність витрат на контакт набагато вище, що обумовлено специфікою ринку .

Що стосується варіантів POS, то це може бути як всіляка канцелярська продукція від ручок до щоденників і прес-пап'є, різних Цінникоутримувачі, листівок, закладок, брелоків, магнітів, бирок, портфелів і гаманців, посуду та іншої сувенірної продукції.

У будь-якому випадку, POS-матеріали знайшли застосування в сфері залучення уваги і подальшого ефективного просування як товарів, так послуг. Крім збільшення продажів такий елемент просування забезпечує внесок у зростання нематеріальних активів - збільшується впізнаваність бренду, довіра споживачів і ін.

Різні види POS-матеріалів

Різноманітність POS-матеріалів досить велике, більш того, цей перелік постійно поповнюється - оригінальні презенти від виробника незмінно привертають більше уваги, ніж стандартні брелоки або магніти.

Тому найпростіше розглянути градацію таких матеріалів в залежності від зони використання:

• зона зовнішнього оформлення,
• вхідна група,
• торговий зал,
• місця викладки,
• прикасова зона.

POS-матеріали для зони зовнішнього оформлення

Призначення такого матеріалу - привернути увагу покупця в торговому залі, утримати його, забезпечити вичерпною інформацією про продукт і привести до місця викладки товару, який просувають. В якості таких орієнтирів для цільової аудиторії використовуються всілякі плакати, прапорці і покажчики як всередині магазину, так і на його фасаді. Розташовуватися вони можуть в будь-яких місцях, не тільки на стелажах або стінах, а й на стелі або навіть на підлозі - фантазія маркетологів нічим не обмежена.

Статичні і динамічні панелі-кронштейни розташовуються з зовнішньої частини будівлі / боксу і залучають потенційних покупців прямо з вулиці - вони стимулюють спонтанні покупки. Що стосується зовнішнього вигляду панелі-кронштейни, то вона може являти собою надруковане зображення, додаткову увагу до такого об'єкта забезпечують неонові або світлодіодні лампочки, рухомі об'єкти, які переміщаються як за рахунок вітру, так і за рахунок мотора. Опції такої реклами можуть бути комбінованими - їх обмежує тільки бюджет на рекламу.

Штендер являє собою розкладну рамку з екраном з металу або пластику і надрукованій або написаної рекламою. Текст на штендер може описувати переваги продукту, вигідну угоду щодо його придбання, список акційних товарів і привабливу ціну. Коштують такі конструкції недорого і можуть виготовлятися з будь-яких матеріалів.

При бажанні штендер можна виставити на вулицю, а потім прибрати. Перебуваючи на землі, такий носій реклами може бути пошкоджений як погодними умовами, так і вандалами, так що в більшості випадків термін його експлуатації менше номінального. Для того щоб захистити штендер від крадіжки або вітру, нижню частину конструкції обтяжують або пристібають до стаціонарного об'єкту.

Сильними сторонами штендера є невисока ціна, доступність, мобільність, як варіант поверхню «розкладачки» може бути зроблена як дошка для крейди - такі конструкції актуальні для кафе і барів.

При бажанні рекламу можна нанеси прямо на підлогу - так звана тротуарна графіка може розташовуватися на тротуарі, плитці в торговому центрі: написи і покажчики можуть бути нанесені за допомогою фарби, зносостійкого самоклеїться плівки.

До групи POS-матеріалів із зони зовнішнього оформлення входить інформаційне оформлення сміттєвих баків, стін, лавок і ін.

POS-матеріали вхідної групи

Вхідна група очікує покупців в торговому залі. Інформація у вигляді карток, листівок, табличок може розташовуватися на візках, дверях, стінах. Всілякі таблички «від себе / на себе», «вхід / вихід», «відкрито / закрито» та інші інформаційні покажчики заодно нагадують відвідувачеві торгового центру про бренд і торгову марку продукту. Як правило, матеріали в цій групі вказують споживачам на будь-які конкретні товари або марки (бренди) в різних точках місця продажів.

Такі матеріали привертають увагу до товару на місці викладки. POS-матеріали більш інформативні і спрямовані на управління споживчою аудиторією, вони не просто привертають увагу, а пропонують вигідну пропозицію. У перелік їх входять підставки, які акцентують увагу на товар.

Такий прийом актуальний для багатьох груп товарів невеликих габаритів від ручок до харчових продуктів. У більшості випадків такі елементи можуть похвалитися брендовим дизайном.

Воблери легко можна визначити по гнучкій пластиковій нозі, за яку листок з рекламним матеріалом кріпиться до полиці з товарами. Яскраві кольори або привабливі фрази на кшталт «Вигідна ціна», «Хіт продажів», є «наживкою для покупця, залучаючи його увагу до викладення.

Так звані полочнікі відрізняються від воблерів тільки формою - такий заманює рекламний матеріал виконаний у вигляді смуг, які кріпляться до крайки полиць під прозору пластикову смугу, під яку також вставляються цінники.

Також до цієї групи POS-матеріалів відносяться настільні матеріали (флаєри, буклети, листівки), підвісні кишені і утримувачі цінників у вигляді прищіпок, куточків, бейджиків та ін.

POS-матеріали прикассовой зони

Особливості POS-матеріалів прикассовой зони полягають в невеликих габаритах, оскільки ця територія вважається найбільш активної для продажів сувенірів, сигарет, солодощів. Оскільки покупці стоять в черзі біля кас, то навіть невеликі листки, постери, рекламні стікери встигають розглянути і прочитати, а також додати рекламований товар в свою корзину.

Грамотний підхід до використання POS-матеріалів дозволяє істотно збільшити обсяг продажів за рахунок ненав'язливого впливу на споживчу аудиторію.

Читайте інші наші статті:
рекламна поліграфія
Рекламні вивіски
ринок реклами