1. Давид і Данило Ліберман
2. Шукайте партнера, а не гроші
3. дійте поступово
4. Оцінюйте себе адекватно
5. домовляйтеся безпосередньо
6. Не бійтеся провалу

Давид і Данило Ліберман

Підприємці та інвестори

Шукайте партнера, а не гроші

Підприємцю в Росії важливо пам'ятати ключову річ: коли ви залучаєте інвестиції для свого проекту, ви не «берете гроші», а «продаєте частку в компанії» людині, яка стане вашим партнером і буде нести з вами всі ризики. Це важливо твердо усвідомлювати і саме в такій парадигмі створювати домовленості (і усні, і письмові).

Не давайте обіцянок, але чітко визначайте свої наміри.

Не беріть на себе зобов'язань повернути інвестиції. Це буде тягнути вас назад і змусить продовжувати працювати над тим, що вже точно «не полетить». Інвестор - не банк, він не дає вам в борг. Він розлучається з грошима, усвідомлюючи шанс все втратити.

дійте поступово

Коли плануєте перші три раунди, тримайте в голові формулу: 10% / 20% / 10% - такі частки варто поступово продавати інвесторам. Ніхто з топ-50 кращих компаній не віддавав одразу 51% акцій за велику суму грошей (виняток - соціальна мережа «ВКонтакте» - лише підтверджує правило).

Якщо ви створюєте «наступну мільярдну компанію», усвідомлюйте, що вам знадобиться капітал, що перевищує $ 100 млн, тобто доведеться робити безліч раундів. У підсумку ви віддасте більше 50% акцій компанії інвесторам та іншим партнерам, але це не означає, що контроль над проектом буде втрачено.

Оцінюйте себе адекватно

Важливим моментом в процесі залучення грошей є оцінка компанії, вона залежить від ризиків (інвестора).

На першій стадії (Seed) основний ризик в тому, що підприємець може не створити продукт. Якщо ви досвідчені, ризик знижується, і оцінка компанії може бути $ 5-10 млн (за 100%). Соотвественно ви зможете залучити $ 0,5-1 млн, необхідні для створення практично будь-якого продукту, продавши до 10% акцій компані.

У переважній більшості випадків інвестор на даній стадії не може орієнтуватися на гіпотетичні фінансові показники (хоча в Росії всім хочеться спиратися саме на них). Якщо у вас немає підприємницького досвіду і після спілкування з вами інвестори не готові дати хоча б $ 200 000 за 10% компанії, швидше за все, вони не впевнені в тому, що ви здатні створити продукт. Імовірність того, що вони мають рацію, дуже велика. Щоб знизити цей ризик, спробуйте:

- створити прототип;

- обговорити вашу ідею з успішними підприємцями;

- отримати підтримку бізнес-інкубатора (приблизно за 5-7% частки інкубатори дають невеликий капітал і доступ до сильних радникам і досвідченим підприємцям);

- знайти ангела (ним може стати тільки дуже сильний підприємець, бажано зі сфери, близької вашому проекту).

Коли продукт готовий, його треба якомога швидше представити споживачеві (ні на хвилину не припиняючи розвивати). І готуватися до наступного раунду інвестицій.

домовляйтеся безпосередньо

Домовленості створюються партнерами, а не юристами. Юристи - ремісники, які записують за вами формальною мовою. Вам потрібно проговорити всі сценарії, включаючи сценарій провалу. Жоден хороший інвестор не сприйме ваше бажання обговорити дії в разі невдачі як невпевненість в своїх силах і потенціал проекту.

У інвестора не повинно бути права впливати і тим більше блокувати будь-які рішення, які стосуються діяльності вашої компанії. Причини для побоювання інвестора потрібно визначити і описати заздалегідь.

Не бійтеся провалу

Якщо ви новачок в підприємницькому справі, сподівайтеся на те, що ви - Марк Цукерберг, але готуйтеся до провалу свого першого починання.

Статистика показує: серед творців 80% надуспішні компаній був хоча б один підприємець, який вже робив інші проекти. Не важливо, вдалими були ці спроби чи ні. Важливо, що у таких людей вже є досвід створення власної справи і вони вже знають, як розкладені граблі. Елон Маск перед тим, як зробити Tesla і SpaceX, створив Zip2 і X.com. Рей Хоффман був творцем SocialNet.com (і виконував роль COO в PayPal), перед тим як створити LinkedIn, і так далі.

Працюйте з тими, з ким ви вже вмієте працювати. Бажано, щоб ви спробували зробити разом кілька проектів і зрозуміли, що відносини складаються. Створення продукту - довгий шлях, тому завжди беріться за те, що вам дійсно подобається. З тієї ж причини вибирайте в партнери тих, з ким приємно і цікаво спілкуватися і працювати.