Експерти оцінюють російський ринок нижньої білизни в 2,5-3 млрд доларів. Само собою, приблизно половина припадає на «столиці» і їх найближчі околиці. Але і решта вселяє оптимізм, якщо розглядати цей напрям з точки зору започаткування власної справи.

Правда, оптимізм вельми обережний: ті ж самі експерти регулярно пророкують цьому ринку «перенасичення в самому найближчому майбутньому». Але, як правило, вся ця аналітика і досить скептичні прогнози стосуються преміального сегмента. І тут варто розуміти, що білизна як необхідна і невід'ємна частина гардероба і Торгівельна марка «від кутюр» - це, як кажуть, дві великі різниці.

Так що бажаючим відкрити свій бізнес в цій делікатній сфері варто звернути увагу відразу на середній сегмент і мас-маркет. Які, до речі, займають 35 (1-1,22 млрд доларів) і 55 (1,6-1,9 млрд доларів) відсотків ринку відповідно.

«Люди завжди були і будуть людьми: ні раніше, ні тепер і ні після не могли, не можуть і не будуть вони в змозі харчуватися і одягатися повітрям». Віссаріон Бєлінський. Середина дев'ятнадцятого століття. Так ось, з тих пір в цьому плані нічого не змінилося і навряд чи коли-то зміниться. Незалежно від фінансового становища та економічної ситуації, люди прагнуть до комфорту і продовжують купувати продукти і одяг. А з усього «одежного» асортименту нижню білизну - це товар, що володіє найменшим терміном служби. Будемо вважати це відповіддю на питання: чи варто затівати з власною справою, коли тільки лінивий не говорить про кризу? Варто. Але - з розумом.

Основна перевага нижньої білизни як товару полягає, мабуть, в тому, що мода на нього змінюється не так стрімко, як на інший одяг. І, подивимося правді в очі, грає для більшості споживачів не таку значну роль. Крім того, цей товар не псується, практично не вимагає особливих умов зберігання. Чи не знадобляться (як мінімум на старті) і великі площі. Націнка - від 100% (на товар середньої цінової категорії) до 300%.

Приємним бонусом для людини, що вирішила відкрити магазин нижньої білизни, буде той факт, що його бізнес не буде залежати від сезонних спадів і підйомів.

Перший крок - реєстрація підприємства. ІП на перших порах підійде ідеально, а збір необхідних документів та біганину по інстанціях краще доручити фахівцям з надання подібних послуг. Відзначимо тільки, що відкрити ІП значно простіше, податковий тягар нижче , Однак відповідальність такий підприємець несе всім своїм майном.

систему оподаткування краще вибрати після консультації з бухгалтером, що мають досвід роботи в аналогічній сфері.

Другий крок - вибір місця. Магазин або «бутик» в торговому центрі? Як би не хотілося купецького розмаху, доведеться врахувати, що окремий, самостійний магазин зажадає досить серйозних вкладень. У тому числі рекламних - інакше як потенційні покупці дізнаються про вас? Гарантувати високу прохідність нового великого магазину, на жаль, неможливо без окремих витрат на залучення клієнтів. А оскільки ми навряд чи готові до підвищених витрат, будемо орієнтуватися на торговельну точку невеликій площі, яку можна відкрити в торговому центрі або ж як відділ при магазині іншого профілю. Підійде для початкового етапу навіть ларьок або невеликий павільйон. Такі магазини найчастіше працюють з товаром середнього цінового сегмента, але при цьому зберігають всі переваги великого магазину. Головне, щоб на обраній вами площі можна було оформити торговий зал з примірочними кабінами (краще, якщо їх буде не менше двох) і красиву вітрину. Що стосується «квадратів», то розглядати приміщення площею менше 25 кв. м навіть не варто.

Вартість оренди в торговому центрі залежить від того, в якому місті ви відкриваєте свій бізнес. В середньому - від 1200 рублів за 1 кв. м, в столицях і мегаполісах метри, природно, обійдуться дорожче. Разом: від 30 тисяч рублів на місяць. До слова: в торгових центрах площею здають, як правило, на тривалий термін, на два, а то і на три роки. Оцінюючи свої перспективи, майте це на увазі.

Підбираючи приміщення, краще віддати перевагу місцям, де не потрібно ремонт. Щоб заощадити час, гроші і нервові клітини. Оскільки якихось особливих санітарних вимог до магазинів нижньої білизни немає, знайти потрібний варіант не складе особливих труднощів. В крайньому випадку, привести інтер'єр в бажаний вид допоможуть дзеркальні шафи, вітрини, красиві стелажі і драпірування.

делікатний товар

Коль скоро у нас вже були і перший, і другий кроки, третім кроком розглянемо особливості товару. А у нижньої білизни є одна особливість, яка може викликати сумніви в успішності задуму: воно потребує декларування. Саме в декларуванні, хоча іноді цей процес плутають з сертифікацією і «лякають» нею підприємців-початківців. Однак обов'язковій сертифікації підлягає лише дитяча білизна всіх видів. Нижня білизна для дорослих потрібно тільки декларувати, і процес цей не такий страшний, як здається.

Декларація на нижню білизну (як і сертифікація) - це доказ відповідності продукції стандартам ГОСТ. Але, якщо при сертифікації контроль якості бере на себе державний орган, то при декларуванні вся відповідальність за якість продукції лежить на виробнику.

За подробицями оформлення документів і процесу отримання декларації слід звертатися в акредитованих сертифікаційних організаціях за місцем відкриття торгової точки.

Документи, необхідні для отримання декларації на вітчизняну продукцію:

- свідоцтво ОГРН;
- свідоцтво ІПН;
- статут підприємства;
- нормативно-технічна документація на продукцію, що випускається (ТУ або ГОСТ);
- договір оренди виробничого приміщення;
- сертифікати якості на використовувані матеріали;
- заявка;

Для отримання декларації відповідності на імпортну продукцію, що поставляється за контрактом:

- копія контракту;
- статут (перші три листа і останній);
- свідоцтво ОГРН;
- свідоцтво ІПН;
- опис продукції (склад, область застосування)
- сертифікати якості країни виробника;
- заявка.

Закуповувати товар можна безпосередньо у виробника, або в оптовиків. Можлива також і робота по франшизі, але у такого бізнесу є певні особливості: держатель бренду виставляє свої вимоги і до оформлення торгової точки, і до представленого в ній товару. Працювати самостійно або «підстрахувати» себе відносинами з зарекомендували себе мережами - вирішувати вам.

Отже, ми вирішили орієнтуватися на товар середнього і бюджетного цінового сегмента. І тому є досить вагома причина. Ринок преміум-сегмента, як зазначено вище, досить тісний, до того ж поділений і переділений брендовими магазинами. А в наші плани, як мінімум початкові, конкуренція з монстрами цієї сфери ніяк не входить.

Звичайно, у кожної жінки із середнім достатком завжди є кілька дорогих комплектів білизни. Але основну частину білизняного «гардероба» становить комфортне, якісне і просте білизна. Сходити в магазин, погуляти з дитиною, зайнятися спортом, просто відпочити - жодна жінка не захоче робити це в мереживних стрінгах. Однак знайти повсякденне, якісне і при цьому недороге білизна буває дуже нелегко. На цьому ми і зіграємо, починаючи свій бізнес.

Основний асортимент - повсякденні фасони, натуральні матеріали і нейтральні кольори. А для комплектів «на вихід» варто зробити одну окрему вітрину, щоб у будь-який клієнтки завжди була можливість побалувати себе.

Найбільш популярні марки нижньої білизни:

- Rosme, Lauma, Juria, Roksa (Латвія);
- Milavitsa (Білорусія);
- Atlantic, Key (Польща);
- Comet, Lormar і Papillon (Італія);
- Rosa, Rycier, Lolita, Val (Корея).

Однак не варто оперувати надто великою кількістю брендів. Маркетологи радять на перших порах зупинитися на 4-5. Згодом ви самі визначите, які моделі і бренди користуються найбільшим попитом у вашому магазині, і зможете скоригувати асортимент.

В асортименті магазину завжди повинні бути різні розміри всіх представлених моделей. І врахуйте: не менше 30% клієнтів будуть купувати не комплекти, а окремі предмети.

кадрове питання

У магазині нижньої білизни не варто ставити гендерних експериментів. А це значить, що всі співробітники в такий торговій точці повинні бути жіночої статі. Адже переважна більшість покупців - жінки, і у них не повинно виникати незручності від присутності «сторонніх».

Дуже важливо підібрати досвідчений персонал для роботи в торговому залі. Продавець-консультант повинен розбиратися у всіх можливих стандартах розмірів, особливо якщо будуть представлені моделі різних виробників, у яких розмірні таблиці можуть відрізнятися.

Навіть якщо на перших порах ви готові взяти на себе і управління бізнесом, і функції адміністратора, дуже скоро виявиться, що робити це без втрати якості і зниження ККД неможливо. Тому краще відразу потурбуватися підбором фахівця, який зможе забезпечувати працездатність магазину в той час, коли ви будете займатися розвитком і просування свого підприємства.

Для повноцінної роботи магазину з графіком «з 9:00 до 19:00 без вихідних» знадобиться один адміністратор (20 тисяч рублів) і не менше двох продавців (15 тисяч х 2 - 30 тисяч рублів). Бухгалтерію і юридичні послуги (укладання договорів, декларування товару і т.д.) краще віддати на аутсорсинг, як мінімум, на перших порах. Обійдуться такі послуги в середньому в 10 тисяч рублів - за обидві позиції. Прибирання приміщення - ще одна стаття витрат, закладемо на ці цілі 10 тисяч рублів.

Не забуваємо про податки і обов'язкові відрахування. Тобто додаємо до ФЗП 43,2%.
Разом - персонал обійдеться приблизно в 100 тисяч рублів на місяць.

Вважаємо витрати і доходи

Для оформлення магазину знадобляться вітрини, стелажі, освітлювальні прилади, манекени, касовий апарат, примірочні кабіни і хороші дзеркала. Крім того, доведеться потурбуватися драпіровками і декоративними елементами. З урахуванням зростання цін, краще закласти на це не менше 300 тисяч рублів. Чи вдасться заощадити на чомусь - добре, але і непередбачені витрати не варто скидати з рахунків і радіємо з того, що це - разові витрати. Також в цю статтю віднесемо оформлення підприємства - приблизно 10 тисяч рублів.

Первинне придбання товару оцінюється в середньому по ринку в 300 тисяч рублів.

Оренда приміщення площею 25 кв. м при середній вартості «квадрата» 1200 рублів - 30 тисяч рублів. Як правило, комунальні платежі включаються у вартість оренди.

ФЗП - 100 тисяч рублів.

Відкриття магазину і перший місяць роботи обійдуться в 740 тисяч рублів. Само собою, приблизно.

Щомісячні витрати

ФЗП - 100 тисяч рублів
Оренда - 30 тисяч рублів
Поповнення асортименту - від 100 тисяч рублів.

Разом: приблизно 230 тисяч рублів.

Тепер про приємне, тобто про доходи і окупності. Середня націнка на «делікатне товар» - 200%. Точніше, від 100% до 300%, але, оскільки ми не робили ставку на білизна преміум-класу, будемо виходити з «середнього арифметичного» з цінового сегменту. Закупивши партію товару на 100 тисяч рублів, ми можемо розраховувати в ідеалі на виручку в 300 тисяч рублів.

Само собою, ці цифри далекі від абсолютних. Витрати на оренду, обладнання, ФЗП можуть різнитися залежно від регіону і курсу валют. Однак навіть в цьому випадку можна розраховувати на повну окупність підприємства протягом півтора-двох років. Оскільки, як ми пам'ятаємо з класики (і з особистого досвіду!), Ні за яких катаклізмах люди не перестануть одягатися.

Кіра Васильєва

(Поки оцінок немає)
Завантаження ...