1. Що таке ділове партнерство
2. Які види ділового партнерства можна виділити
3. Хто може бути діловим партнером
4. Які плюси і мінуси у ділового партнерства
5. Як відбувається організація ділового партнерства. Покрокова інструкція
6. Крок 2. Для себе потрібно визначити відповідного ділового партнера
7. Крок 3. Починаємо шукати ділового партнера
8. Крок 4. Ретельний аналіз всіх претендентів на партнерство
9. Прийняти правильне рішення допоможе інтуїція
10. Крок 5. Оцінюємо потенційного партнера
11. Висновки робимо на підставі досвіду
12. Перевірка службою безпеки
13. Крок 6. Проведення переговорів з потенційним партнером
14. Крок 7. Якщо вибрали ділового партнера, укладайте договір
15. Інформація про авторів та компаніях

Ділове партнерство - основа успіху в сучасному конкурентному середовищі. Завдяки партнерству з'являється можливість стабільного розвитку і вдосконалення. Спільна робота дозволяє ефективно використовувати власні ресурси для успішних проектів, які найбільш значущі в конкретній сфері діяльності. Ділове партнерство відкриває гідні перспективи для бізнесу при дотриманні ряду правил і рекомендацій.

У цій статті ви прочитаєте:

• У чому полягає ділове партнерство і які можливості для бізнесу воно відкриває
• Які існують види ділового партнерства
• Які нюанси передбачає організація ділового партнерства
• Які кроки необхідно зробити для перевірки потенційного ділового партнера

ТОП-5 найбільш затребуваних статей для комерсанта:

Що таке ділове партнерство

Ділове партнерство є добровільною угодою, який регламентує співробітництво сторін, які планують досягти єдиної мети, або виконати поставлене завдання з розподілом ресурсів, відповідальності, можливих ризиків і прибутку.

Терміново перевірте своїх партнерів!

Ви знаєте, що податківці під час перевірки можуть чіплятися до будь-якого підозрілого фактом про контрагента? Тому дуже важливо перевіряти тих, з ким Ви працюєте. Сьогодні, Ви можете безкоштовно отримати інформацію про минулі перевірках Вашого партнера, а головне отримати перелік виявлених порушень!

Дізнатися докладніше >>

Ділове партнерство передбачає різні види взаємодії. При цьому партнери з точки зору бізнес-стратегії мотивовані на спільне співробітництво, взаємодія. Вони взаємозалежні при вирішенні певного завдання, проблеми, усвідомлюючи при цьому свою автономність. Ділове партнерство побудовано на зміну соціально-економічного статусу партнерів між собою або встановлюється певна владна ієрархія. При діловому партнерстві взаємодія будується на горизонтальних відносинах.

Які види ділового партнерства можна виділити

1. Вимушене партнерство. Такий варіант співпраці обумовлений зовнішніми обставинами, його розвиток можливий навіть всупереч бажанню учасників.

2. Ініціативне ділове партнерство - в результаті бажання учасників об'єднати свої зусилля.

3. Конкурентне партнерство - є кооперацією конкуруючих суб'єктів економічної діяльності. В рамках даної взаємодії поєднуються і конкуренція, і взаємодопомога, і співпраця, і відповідне взаємодія сторін.

4. Співпраця (неконкурентное партнерство) - кооперація між суб'єктами економічної діяльності, які між собою не конкурують. Основою такої взаємодії стають спільна економічна діяльність, взаімосодействіе, взаємодопомога, можливі елементи змагання.

5. Тактичне партнерство - є нетривалим діловим партнерством, спрямованим на досягнення певних близьких цілей, з вирішенням поставлених завдань.

6. Стратегічне партнерство - є стабільним довготривалим партнерством. У стратегічних цілей в рамках даного партнерства є переваги на тлі тимчасових вигод.

Хто може бути діловим партнером

Термін діловий партнер позначає підприємця (компанію), з якої інша організація починає певний союз або був укладений договір про співпрацю. Закріплюватися відносини сторін можуть договором з жорстким приписом конкретних правил або норм поведінки сторін.

Діловий партнер може бути:

• замовником або споживачем;
• виконавцем (підрядником) або постачальником;
• посередником в загальній ланцюжку продажів (зокрема, дистриб'ютором або регіональним представником);
• виробником доповнюють послуг і товарів.

Які плюси і мінуси у ділового партнерства

+ Інтелектуальний фонд.

+ Розподіл обов'язків.

+ Сила в кількості. Ваша організація буде серйозніше сприйматися клієнтами, з огляду на більшу кількість співробітників.

+ Лояльність банків.

+ Підтримка. Завжди зможете покластися на соратників, готових розділити виникаючі труднощі.

- Складніше приймати рішення. Оскільки займаєтеся стратегічними цілями не самостійно, то можливі складності з досягненням загального консенсусу з партнерами.

- Стрес. Доведеться уживатися зі своїми партнерами кожен день.

- Відповідальність. Необхідно відповідати за власні дії перед партнерами.

- Контроль. Чи не буде можливості повного контролю свого бізнесу, потрібно вчитися довіряти партнерам.

Як відбувається організація ділового партнерства. Покрокова інструкція

1 крок - переконайтеся в необхідності ділового партнера

Потрібно точно визначити, що розраховуєте отримати від партнера з урахуванням зміцнення своїх ринкових позицій:

• напрямок розвитку компанії або який напрямок хочете бачити;
• конкурентні переваги своєї організації;
• чого не вистачає компанії.

Необхідно вказати відповіді на дані питання в загальному плані. Як тільки сформульована мета, належить оцінити можливості своєї організації її досягти. Проаналізуйте перелік своїх сильних і слабких сторін.

• наявність у організації ресурсів і досвіду для досягнення бізнес-успіхів;
• які ресурси або знання можете придбати за рахунок найму працівників?
• що із зазначеного можна придбати лише за рахунок ділового партнерства?

Якщо можна задовольнити потреби внутрішніми ресурсами, необхідності в діловому партнерстві немає. У випадку з фінансовою проблемою - потрібно шукати не партнера організації, а інвестора.

Але якщо все це не дозволяє отримати необхідні умови (знання для розвитку, навички управління) - потрібно шукати ділового партнера, що займає такими ресурсами.

Крок 2. Для себе потрібно визначити відповідного ділового партнера

Ідеалів не існує. Однак за деякими якостям можна визначити партнера, наближеного до ідеалу. Серед таких якостей відзначаються відповідальність, рівень професіоналізму, надійність, завзятість, працьовитість, відкритість, довіра, незалежність і порядність.

Можна доповнювати цей перелік також іншими характеристиками і якостями, але зазначені пункти - базові і вирішальні. Важлива якість полягає у відданості організації та бізнес-ідеї, в яку спільно вкладаються кошти й зусилля партнерів. Також значимий фактор полягати у фінансовій спроможності партнера, можливості творчих підходів та ідей у ​​вирішенні ситуацій, психологічної стійкості і здорової амбітності.

Слід розуміти - будь-який бізнес чекає провал, якщо він не буде грунтуватися на взаємній довірі і зобов'язання, єдиних цілях, фінансовому стимулюванні. Важливий фактор в рамках партнерства полягає у взаємодоповнення партнерів, їх зміст передбачає наступне - один буде доповнювати іншого за рахунок відсутніх у нього якостей.

Крок 3. Починаємо шукати ділового партнера

Сьогодні практично не обмежені можливості для пошуку ділових партнерів. Чудовою знахідкою для цього стає Інтернет. Різні інтернет-інструменти дозволяють знайти будь-якого партнера, використовуючи відповідні способи:

• власний сайт;
• блоги;
• дошки оголошень;
• за рахунок поштових розсилок ;
• робота зі спеціалізованими сайтами, форумами;
• знайомства в діловому середовищі.

Такі нехитрі інструменти дозволяють знайти найдостойнішого ділового партнера, хоча для цього потрібні певні витрати грошей і часу. Скептично налаштовані люди часто шукають партнерів серед знайомих, за рекомендаціями. Кожен із зазначених способів має індивідуальні переваги. Хоча не позбавлений певних недоліків.

Також не будемо забувати про газетних оголошеннях, розклеювання оголошень, флайерах з оголошенням.

Всі засоби хороші для пошуку гідного ділового партнера, кожен сам вибирає для себе підходящий варіант.

Крок 4. Ретельний аналіз всіх претендентів на партнерство

Вибір ділового партнера є важливим і відповідальним завданням, багато в чому визначальною успіх бізнес-починань. Грамотний вибір ділового партнера дозволить бізнесу домогтися нових можливостей і перспектив. Що слід враховувати при виборі претендента насамперед:

1. Загальні цілі.
2. Лідерські якості. Однак ініціативність партнера повинна бути під контролем. Адже наслідком зайвої активності можуть стати репутаційні наслідки для бізнесу.
3. Рішучість. Чітко встановіть рамки співробітництва та питання, рішення по яких будуть прийматися партнером самостійно.
4. Зовнішній вигляд. Адже важливо пам'ятати - партнер є особою бізнесу. Якщо вас щось насторожує в його поведінці або дратує - краще відмовитися від співпраці. Пам'ятайте - з цією людиною доведеться проводити багато часу.

Прийняти правильне рішення допоможе інтуїція

Тетяна Друсінова, старший керуючий партнер компанії «Автограф», Москва

Важливими помічниками в прийнятті правильного рішення стають інтуїція, професійний, життєвий досвід. Але є деякі чинники, що порушують достовірність оцінки. Серед основних в їх числі слід відзначити дефіцит часу, і, хоча дуже дивно, цілеспрямованість, концентрація на бізнес-проблеми.

Безумовно, вкрай важливий контакт з партнером. Однак не слід вважати такий контакт самоціллю, він повинен розглядатися як умова досягнення стратегічної мети. У підсумку доведеться зіткнутися з дилером - хочеться повірити, що саме партнерство з цією людиною дозволить домогтися реалізації запланованого результату, проте значні об'єктивні побоювання. Адже психологічною основою в успішному союзі стає довіру. З'являється довіру між сторонами, якщо у вас є ідентифікація з іншою людиною, з виявленням у нього чогось близького. При появі такої ідентифікації навіть самі недовірливі скептики часто заявляють - «він такий же як я».

Крок 5. Оцінюємо потенційного партнера

Належить зайнятися оцінкою сильних і слабких сторін розглянутого партнера з чесним і відкритим обговоренням всіх пунктів, для яких потрібна особлива увага. Складіть попередню угоду із зазначенням в ньому сильних сторін кожного учасника партнерства, що може привнести в процес партнерства.

1. Чи можлива сумісність і взаємодоповнюваність навичок кожної зі сторін?
2. Чи має партнер достатніми фінансовими ресурсами?
3. Чи має партнер управлінські ресурси задовільної якості для доповнення ресурсів, управління своєю частиною альянсу?
4. Чи маєте ви достатньо потужні важелі для усунення можливості партнера наполягати на більш високих вимогах у порівнянні з обговореними спочатку?

Має бути чітко, прямо обговорити довгострокові стратегічні цілі партнерства.

• знаєте дійсну причину інтересу партнера до вашого проекту?
• яке місце займає запропонований проект в довгостроковій стратегії партнера?
• наскільки важлива партнеру можливість вашої співпраці?
• прийнятні для партнера терміни досягнення цілей?
• до витрати яких ресурсів готовий ваш партнер заради спільної співпраці?
• чи чітко обумовлені очікувані розміри прибутку?

Важливе значення відводиться вжиття заходів для виключення вірогідності відчуження ваших ноу-хау.

При оцінці потенційного партнера необхідно врахувати ряд таких якостей:

• схильність засновувати проводяться переговори тільки на фінансових аспектах;
• нездатність дотримання своїх обіцянок;
• переважно відношення до досягнення короткострокових планів, основна ставка не доводиться на довгострокове партнерство;
• нездатність колективної роботи;
• схильність ставитися до особистим взаєминам тільки з ділової боку;
• при появі проблем схильність карати відповідальних осіб, а не знаходити рішення;
• небажання ділитися інформацією;
• схильність складати контракти, що виключають можливість зміни в подальшому;
• сумнівна Ділова репутація.

При виявленні однією із зазначених характеристик краще задуматися над партнерством з іншою особою.

Висновки робимо на підставі досвіду

Яна Бахтеузова, керівник відділу екзотики туроператора «Спектрум», Москва

Не так часто шукаємо нових партнерів - намагаємося не змінювати людей, з якими у нас роками складалися відносини. Звичайно, маємо негативний досвід, однак випадки порушення домовленостей досить рідкісні.

Але все ж необхідно шукати перспективних партнерів, особливо якщо компанія планує розвивати нове для себе напрямок. Враховуємо при оцінці потенційних партнерів рекомендації національних департаментів з туризму, готельних менеджерів, представників інших організацій. Важливе значення відводиться сарафанне радіо .

Також можна перевірити кожного партнера безпосередньо в дії. Спочатку придивляємося. Перед передачею йому великого проекту, спочатку налагоджуємо співпрацю з невеликими.

Вважаю неправильними висновки тільки за даними особистого спілкування. У моїй практиці багато випадків, коли успішна співпраця починалося з листування.

Перевірка службою безпеки

Ігор Нежданов, експерт з ділової розвідки і економічної безпеки компанії «Р-Техно», Москва

У випадку з проектом, для якого необхідні значні кошти, належить ретельно вивчити свого партнера, звернутися до служби безпеки. Відповісти на питання про можливу співпрацю можна лише при чіткому розумінні цілей, мотивів людей, які впливають на рішення вашого потенційного партнера. Для будь-якої співпраці необхідна довіра. Але навряд чи можна довіряти особі, яка зовсім не знаєте.

Необхідно враховувати, як потенційний партнер може привести до шкоди для вашої компанії, як можна запобігти такій ситуації?

Якщо вас з потенційним партнером нічого не пов'язує, то можете попередити його про перевірку. Якщо нема чого приховувати, зазвичай партнер нормально сприймає таку перевірку. А ось при негативному відношенні можна з упевненістю говорити приховування якихось пріоритетів.

Крок 6. Проведення переговорів з потенційним партнером

Саме під час переговорів створюється структура подальшої взаємодії. Необхідні переговори відкриті, чесні. Але навіть при довірі можна ігнорувати сумніви або складні питання. Не можна нехтувати питаннями корпоративної безпеки.

Позначте наміри кожного боку, умови конфіденційності, сферу співпраці. Саме на ясності і чіткості відносин будується довіра між сторонами.

Також необхідні особисті переговори. Для більшості важливих угод необхідні значні витрати часу - більше, ніж спочатку планувалося.

Вирішувати, що потрібно обговорювати, слід з урахуванням цілей кожного партнера, також запропонованих для їх досягнення засобів. Необхідно обговорити ряд факторів:

• структура власності і оцінка внеску кожного партнера;
• управління, прийняття, контроль рішень;
• розподіл доходів, якщо партнерство орієнтоване на продаж товару виробництва одного з партнерів;
• процес ліквідації партнерства;
• процес виходу з партнерства;
• робота зі штатом, наймання нового штату;
• деталі про володіння технологією, торгову марку, списку покупців.

Імовірність обліку всіх зазначених факторів в первинній угоді досить невисока. Однією з цілей в діловому партнерстві в кінцевому рахунку стає можливість роботи з швидкоплинних обставинами і умовами.

Успіх будь-якого партнерства залежить від відповідності партнерства цілям кожного боку. Щоб забезпечувати успішну роботу, потрібне внесення повної ясності про цілі компанії і партнера.

Необов'язково, щоб партнери керувалися однією метою. Переважно всього - якщо їх цілі будуть доповнювати один одного, утворюючи спільну стратегію. Переконайтеся в чіткому відображенні цілей обох сторін угоди про партнерство.

Крок 7. Якщо вибрали ділового партнера, укладайте договір

При рівноправному розподілі часток і доходів в бізнесі оптимальний варіант створити юридичну особу. Якщо партнери до реєстрації юридичної особи не готові, можлива банальна реєстрація індивідуального підприємця. Однак реєстрація ІП передбачає відповідальність людини всім своїм майном.

Якщо такий варіант не влаштовує, а партнери планують вести підприємництво як фізичні особи, рекомендується між ними угоду, корисно буде і його нотаріальне завірення.

Підстрахуватися можна за рахунок вказівки кількості грошей, внесених кожним партнером в спільну справу, також умов розподілу доходу від прибутку, частки партнера при виході з партнерства. Це буде корисним умовою і для реєстрації партнерів як індивідуальних підприємців.

Інформація про авторів та компаніях

Тетяна Друсінова, старший керуючий партнер компанії «Автограф», Москва. Закінчила філософський факультет МДУ ім. М.В. Ломоносова і факультет психологічного консультування Московського міського психолого-педагогічного університету (МГППУ). З 1991 року займається управлінським консультуванням. Спеціалізовані-ється на психологічному ассесмент і коучинг. Викладає в Академії народного господарства (програма MBA) і МГППУ. Компанія «Автограф» діє на ринку з 2005 року. Спеціалізується на психологічному консультуванні організацій. В основу роботи покладено індивідуально-Персонологічні підхід.

Яна Бахтеузова, керівник відділу екзотики туроператора «Спектрум», Москва. «Спектрум» - туроператорська компанія. Працює на російському ринку 15 років. Займається організацією чартерних перевезень, розробкою турів по країнах Європи, Близького Сходу, Південно-Східної Азії і Тихоокеанського басейну. Спеціалізується на дитячому і молодіжному туризмі.

Ігор Нежданов, експерт з ділової розвідки і економічної безпеки компанії «Р-Техно», Москва. Компанія «Р-Техно» спеціалізується на вирішенні проблем економічної безпеки та впровадженні сучасних систем ділової розвідки. Одна з основних завдань компанії - мінімізація ризиків підприємницької діяльності шляхом забезпечення оперативної інформаційної підтримки.