1. Соляні кімнати «Аеромед» - це Бізнес з користю для здоров'я!
2. Створи мережу пельменних без оренди і кухарів!
3. Ваш легкий старт в індустрії краси!
4. Психологічний салон. Готовий бізнес на проведенні психологічних ігор, тренінгів та консультацій.
5. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Ринок постільної білизни - найдинамічніший сегмент текстильного ринку Росії. Щорічно темпи його зростання складають від 7 до 10 відсотків. Вітчизняні виробники задовольняють споживчі запити лише частково - імпортні поставки продовжують зростати. Лідерами серед імпортерів є Китай, Туреччина та Білорусь. Постільна білизна входить в двадцятку основних товарів імпорту з Китаю в Росію. Обсяг імпорту постільних речей збільшується щорічно в середньому на 10 відсотків.

Яке постільна білизна можна привезти в Росію з Китаю? У частині російських споживачів словосполучення «китайське постільна білизна» асоціюється з дешевими, погано забарвленими синтетичними простирадлами. Що ж, така білизна в Китаї теж можна знайти. Але вже той факт, що Китай є світовим лідером у виробництві товарів для дому та більша частина постільної білизни з Китаю експортується в країни Європи і США, говорить про те, що з якістю у китайській продукції все в порядку, а ціни набагато нижче, ніж у виробників з інших країн. Більш того, в останні роки Китай активно завойовує ринок елітної постільної білизни, тому зараз можна з упевненістю сказати, що китайське постільна білизна здатне задовольнити запити всіх верств населення нашої країни.

Ще одна причина, по якій варто закуповувати постільна білизна в Китаї, полягає в тому, що між китайськими виробниками точиться найжорсткіша конкуренція, тому вони стежать за тенденціями ринку, постійно поліпшують якість своєї продукції, прагнучи відповідати європейським вимогам, і не підвищують ціни, щоб не поступитися один одному.

Оскільки Китай є в тому числі і світовим лідером з виробництва тканин, вибір матеріалу для пошиття білизни у фабрик досить широкий. На китайському ринку можна знайти постільна білизна класичних кольорів, сучасного дизайну, з оригінальним малюнком, дитяче і т.д. З тканин використовують сатин, жаккард, бамбук, шовк. Дешеві комплекти постільної білизни виготовляються з синтетичних матеріалів.

Закупівля товару безпосередньо у виробників можлива тільки в тому випадку, якщо замовник здатний сплатити мінімальний обсяг замовлення. У різних фабрик мінімальне замовлення сильно відрізняється. Дрібні фабрики погодяться виконати замовлення від 20 тисяч доларів, а для укладення контракту з великим виробником, особливо що є власником відомого бренду, буде потрібно, природно, досить велика сума.

Невеликі оптові закупівлі можна зробити на китайських ринках або в оптових магазинах. Торговельні підприємства роблять свою націнку, але зате і пропонують великий асортимент товарів від різних виробників, в той час як дрібні фабрики не можуть похвалитися широким модельним рядом.

Гуанчжоу відомий на весь світ своїми оптовими ринками текстилю. Найчастіше імпортери, які поки не можуть собі дозволити працювати з виробниками, роблять закупівлі саме там. Наприклад, на вулиці Фенцзін розташована велика кількість ринків текстильних виробів. Загальна площа ринків - 60 тисяч квадратних метрів. Ціни там низькі, можливий торг. Адреса ринку: Fengjing west road, Haizhu, Guangzhou. Також в Гуанчжоу можна зробити оптові закупівлі на ринках Джон Так Чанг Хенг Ши Чанг, Хай Сун, Зон Так Гуо Жи, Та Нан ​​Лу.

У Пекіні також можна робити закупівлі текстильних виробів. Ринкова там багато, на всіх можна і потрібно торгуватися, але ціни вище, ніж в Гуанчжоу. Пекін більше орієнтований на туристів. Гуанчжоу - на бізнесменів.

Щоб зробити невелику закупівлю в Китаї, необов'язково їхати до Піднебесної, можна знайти постачальника через Інтернет і звернутися до митного брокера для оформлення документів. Зазвичай послуги митного брокера пропонують компанії-перевізники, що займаються транспортуванням вантажів з Китаю в Росію.

У пошуку постачальника через Інтернет є багато підводних каменів, підприємцю слід бути обережним, щоб не стати жертвою шахрая або несумлінного бізнесмена. Бували випадки, коли китайська компанія переставала виходити на контакт після отримання передоплати або висилала продукцію, сильно відрізняється від зразків. Найчастіше китайська торгова компанія видає себе за виробника, в той час як насправді є посередником.

Якщо ви маєте намір придбати відносно невелику партію постільної білизни і не хочете переплачувати, то найкращий варіант - знайти компанію, яка займається і виробництвом, і торговельною діяльністю, і переконатися в тому, що це постачальник дійсно надійний. Довіра викликають, як правило, компанії, які вказують велика кількість контактної інформації: адреса фабрики, адреса представництв, телефони офісів і фабрик, а не тільки стільниковий менеджера з продажу, факс, кілька електронних адрес і адреса сайту. За сайту можна досить багато дізнатися про те, з ким ви маєте справу. Якщо сайт добре зроблений і має версію англійською мовою, то з компанією можна работаь. Але якщо сайт не вказано, не відкривається або ж зроблений неякісно, ​​то все ж не варто поспішати з висновками, це ще ні про що не говорить.

Найнадійніший спосіб з'ясувати, наскільки надійний ваш потенційний партнер - замовити перевірку виробника. Перевірка виробника - це специфічна послуга, дуже затребувана в Китаї яку надають консалтингові компанії, що займаються супроводом зовнішньоекономічних угод російських підприємців з китайськими. Ця послуга коштує від 200 до 300 доларів США. Після перевірки замовник отримує повні і точні відомості про діяльність компанії, про виробничої потужності фабрики, про поточний стан справ на фабриці, про історію співпраці виробника з іноземними партнерами і про те, наскільки необхідний фабриці замовлення.

Підприємцям, які шукають можливість зробити велике замовлення китайському виробникові, рекомендується відвідати торгові ярмарки Китаю, на яких можна познайомитися з новинками цікавить сегмента ринку, тенденціями у виробництві, зав'язати ділові знайомства, більше дізнатися про виробників.

Найбільша торговельна виставка Китаю і Азії - Кантонська ярмарок імпортно-експортних товарів. Її часто називають головною вітриною китайської промисловості. На виставці експонуються в тому числі і текстильні вироби для дому. Виставка проходить в Гуанчжоу навесні і восени. Кожна виставка складається з трьох п'ятиденних сесій. Підприємцю важливо заздалегідь ознайомитися з програмою виставки та визначити, яка саме сесія більше відповідає його інтересам. Зазвичай постільна білизна експонується під час другої осінньої сесії. У період кантонской ярмарку всі готелі Гуанчжоу зайняті, а ціни на розміщення на багато разів, тому готель слід бронювати заздалегідь. Бізнес-тури на китайські виставки продають практично всі туристичні агентства, що працюють з Китаєм. Вартість туру з Москви - 1,5-2 тисячі доларів. Сайт виставки:

Виробники постільної білизни беруть участь і в інших виставках. У березні та серпні в Шанхаї проходить виставка домашнього текстилю «Intertextile Shanghai Home Textiles». Ця виставка вважається головним профільним заходом для китайських виробників постільної білизни. Сайт виставки:

Послуги перекладача в Китаї коштують від 100 доларів за день роботи. Перекладач, який володіє юридичною мовою, візьме за свою роботу від 120 доларів. У Пекіні, Шанхаї або Гуанчжоу на фабриках і на ринках ще можна знайти англомовних китайців, а для поїздок по провінціях без перекладача не обійтися.

Традиційно так склалося, що виробництво в Китаї розподіляється за територіальним принципом. Фабрики домашнього текстилю розташовуються переважно в провінціях, де виробляють тканини. Велика частина текстильного виробництва Китаю знаходиться в провінції Гуандун, особливо в містах Жончанг і Донгуан. Провінція Чжецзян славиться виробництвом шовку. Провінція Цсянсу - це центр текстильної промисловості Китаю, тут мають своє виробництво багато відомих брендів. Постільна білизна з бавовни, льону і вовни виробляють в провінції Хубей. Багато текстильних підприємств розташовано в провінції Шаньдун. Деякі виробництва мають повний цикл робіт, від прядіння до пошиття виробів, що дозволяє отримати на виході недорогу якісну продукцію.

Щоб легально провезти товар через російсько-китайський кордон, з постачальником потрібно укласти зовнішньоекономічний контракт. Складанням ЗЕД-договорів і оформленням всіх необхідних для митних для проходження митної процедури документів займаються численні фірми, представництва яких знаходяться в великих містах Китаю. Вартість повного супроводу угоди становить 1-4 відсотки від загальної суми контракту. На сайтах цих фірм також можна знайти прайс-листи із зазначенням цін на окремі види послуг.

Перевезення вантажів з Китаю здійснюється за допомогою морського, залізничного та автомобільного транспорту. Морська транспортування є найдешевшою і найдовшої і можлива тільки до портів, далі контейнер з вантажем їде по автомагістралі або залізниці. Морське перевезення займає 30-40 днів, а автомобільна і залізнична - 15-20. Вартість перевезення залежить від кількості вантажу. Перевезення одиниці товару у великій партії коштує дешевше. Орієнтовна вартість доставки - від 45 рублів за кілограм вантажу.

Прибуток від імпорту товарів з Китаю тим вище, чим більший об'єм імпортованої партії. При закупівлі в Китаї комплект постільної білизни з сатину буде коштувати в перекладі на російську валюту близько 200 рублів. У Росії роздрібна ціна цього комплекту - 1500-2000 рублів. При перевезенні імпортер заплатить також мито 20 відсотків (але не менше 0,7 євро за кілограм), ПДВ 18 відсотків. Ввезене на територію РФ постільну білизну необхідно сертифікувати. Це обійдеться в 10-12 тисяч рублів. Сюди ж потрібно додати витрати на доставку товару і на митне оформлення (митний брокер коштує не менше 15 тисяч рублів). Якщо партія товару невелика, то і прибуток буде вельми скромною. З цієї причини пробні партії товару підприємці ввозять чи не зі збитками, а великі імпортери отримують значну вигоду.

Наталя Меркулова
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

01.01.1970

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: