*

Торгівля один з найбільш «ходових» і затребуваних видів малого підприємництва в країні, при цьому торгують всім і все. Але якщо у Вас є досвід в торгівлі це одне, а якщо, ви вирішили відривати свою першу торгову точку, то це зовсім інше. Причому варто відзначити, що часом різні групи товарів вимагають до себе абсолютно різних підходів, а з урахуванням просто величезну конкуренцію на роздрібному ринку, від знання тонкощів і нюансів, іноді власне і залежати наскільки «піде» торгівля у початківця бізнесмена.

Сьогодні поговоримо про відносно вузькому напрямку, а саме магазині постільної білизни та інших супутніх товарів.

Як відрити власний магазин постільної білизни.

Крок перший і мабуть найважливіший, визначиться з місцем під майбутній магазин. Постільна білизна товар, який відноситься більшою мірою до «імпульсивних покупок», так що місце розташування відіграє чималу роль. Плюс вибираючи магазин під постільну білизну варто пам'ятати і про розміри. При торгівлі даними товарами, крім самого білизни обов'язково в асортимент потрібно вводити подушки і ковдри, а ця категорія продукції об'ємна, що власне і диктує мінімальні потреби в площах. Мінімальні потреби в загальній площі складе 30 квадратних метрів.

Крок другий формуємо асортимент продукції.

Власне тут важливо два чинники:

Перший це розмір самого магазину, при мінімальній площі (30 квадратів), варто розміщувати тільки самий близькі види товарів, тобто:

• - постільна білизна;
• - пледи, покривала;
• - подушки;
• - ковдри;
• - рушники.

Власне варто обмежитися, справа в тому, що крім різних груп Вам потрібно в своєму магазині постільної білизни представити широкий асортимент і тут можуть виникнути питання з площею. Адже в тому ж постільній білизні продукція ділиться за наступними критеріями:

• - розмір (як мінімум 5 основних розмірів)
• - використовувана тканину (сатин, бязь, шовк і так далі)
• - забарвлення (думаю, коментарі зайві)

Як результат, для отримання повного асортименту ми повинні мати, наприклад, по 10 різних забарвлень в 4 видах тканини і 5 розмірів, разом отримуємо асортимент тільки постільної білизни в 200 одиниць. Звичайно ж, в невеликому магазині такі обсяги розкласти по полицях буде вкрай складно. А якщо сюди додаємо і інші товари, то просто неможливо.

У будь-якому випадки саме постільна білизна має бути представлено в широкому асортименті, що складається мінімум з 70-80 комплектів. Плюс додаємо ще 10-15 одиниць ковдр, мінімум, скільки ж подушок (теж різних розмірів і кольорів), пледи і покривала можуть бути представлені в більш вузькому асортименті, для початку можна обмежитися 20 одиницями, ну і звичайно рушники. Власне з рушниками ситуація та ж що з постільною білизною різні тканини, розміри і забарвлення, але починати варто маючи в асортименті Вашого магазину хоча б 100-120 одиниць.

Склавши попередній асортимент для Вашого магазину постільної білизни можна переходити до наступного етапу.

*

Крок третій, підбір торгового обладнання. Вибираючи або замовляючи собі полиці і стелажі для постільної білизни і супутніх товарів необхідно виходити з двох основних елементів:

• - торговий зал не повинен бути зовсім захаращені, тобто має залишатися вільне місце як для проходу покупців так і місце для того щоб постільну білизну можна було розгорнути і подивитися, і не тільки його, а й ковдри, пледи і так далі.
• - враховувати можливості з оптимального розміщення з урахуванням виду самого товару, що продається. Тобто, наприклад, всі стіни до стелі можна «закривати» стійками з «конвертами» для комплектів постільної білизни.

Крок четвертий. Четвертим пунктом власне буде відомості «дебету з кредитом», тобто підрахунок, у скільки ж обійдеться відкриття такої торговельної точки. В рамках даної статті приводити все розрахунки не буду, це питання буде присвячена окрема стаття - бізнес-план магазина постільної білизни .

Крок п'ятий. Якщо пройшли всі перші етапи і у Вас вистачає ресурсів для відкриття власної торгової точки на постільній білизні, то наступним етапом стане підбір персоналу. З урахуванням того, що Вам доведеться періодично з'їздити «за товаром» та й вирішувати інші справи мінімальний штат такого магазину становитиме 2 людини. Хоча якщо можна обійтися і одним. Вибираючи продавця, варто пам'ятати, що привітний і головне «допомагає» продавець здатний збільшити виручку будь-якого магазину на 20-30% і навпаки, так що до цього вибору необхідно поставитися серйозно. І запам'ятайте, що не варто економити на зарплаті, звичайно, ніхто не говорить, що її потрібно пропонувати величезну, але як мінімум не нижче ніж в середньому по таким же торгових точках. Часта зміна працівників не тільки зайвий головний біль, але і погана репутація торгової точки.

Крок шостий - організація самого магазину, говоримо про завезення торгового обладнання, розкладці товару, оформленні всіх документів (При необхідності оформлення ІП), подивитися які КВЕД можна використовувати для лавки можна тут .

Ось так за шість кроків можна відкрити власний магазин постільної білизни, правда відкрити його досить не складно, а ось наскільки такий бізнес буде ефективним? Питання зовсім інший. У статті, присвяченій бізнес плану торгової точки постільних речей я постарався розрахувати можливий прибуток, а ось як зробити такий бізнес більш прибутковим розглянемо в розділі «Секрети малого бізнесу» пост « Як збільшити прибуток від торгівлі постільної білизни «.

Цікаве по даній темі

1. Бізнес ідеї - виробництво пельменів
2. Як організувати реставрацію подушок