1. Як петербурзькі мережі готуються до війни з «Леруа Мерлен» Відхід з ринку фінської «К-Раута» допоміг...
2. Як петербурзькі мережі готуються до війни з «Леруа Мерлен»

Як петербурзькі мережі готуються до війни з «Леруа Мерлен»

Відхід з ринку фінської «К-Раута» допоміг заробити петербурзьким ритейлерам. В очікуванні «Леруа Мерлен» місцеві гравці йдуть на маркетингові хитрощі і переманюють покупців.

Світлана Холявчук / Інтерпресс

Французька «Леруа Мерлен», яка викупила в лютому у фінській Kesko гіпермаркети «К-Раута» , Почне відкривати їх під власним брендом в кінці літа. Як повідомив «Фонтанці» регіональний директор компанії Олексій Лісників, перший гіпермаркет під новою вивіскою почне працювати в Північній столиці в серпні. Але остаточно ребрендинг завершиться тільки до кінця 2018 року. «Це пов'язано з різним форматом знову відкриваються гіпермаркетів, які потребують різного рівня підготовки», - прокоментував він.

Петербурзькі ритейлери зітхнули з полегшенням - «К-Раута» з її вісьмома магазинами була другим за величиною учасником петербурзького ринку. Її найближчі конкуренти - «Максидом» (9 гіпермаркетів), СТД «Петрович» (7 гіпермаркетів), а також Obi (5 гіпермаркетів).

Купівля активу Kesko збільшує мережу «Леруа Мерлен» з чотирьох до 12 точок і робить її найбільшим гравцем в Північній столиці. І таке посилення позицій не обіцяє місцевим ритейлерам нічого хорошого. «Леруа Мерлен» і так найбільший в Росії продавець товарів для дому та ремонту. Обсяг закупівель та наявність власного імпорту дає їй сильні конкурентні переваги. Крім того, французька компанія відома своєю агресивною ціновою політикою і суттєво випереджає інших гравців по доходах з квадратного метра .

Пауза, яку новий власник був змушений взяти для ребрендингу, позитивно позначилася на показниках петербурзьких мереж. Наприклад, у «Максидоме» продажу порівнянних (працюють більше року) магазинів виросли в березні на 8%, а в квітні на 14%. Як розповіла «Фонтанці» член ради директорів Марія Євневич, ритейлер запустив «Чарівні четверги», коли до звичайної знижку по карті додаються ще 10%, а також влаштував акцію з обміну знижкових карт інших мереж на свої. «Це було націлене в першу чергу на покупців« К-раут », хоча нам приносили і« Петровича », і« Домового », і IKEA», - розповідає Марія Євневич. У квітні на попит додатково вплинув курс рубля, який впав після введення нових санкцій США. «Покупці позбавляються від рублевих накопичень, набуваючи більш дорогі товари, поки вони не подорожчали», - коментує топ-менеджер.

У компанії «Старт» (управляє двома гіпермаркетами «Старт» і мережею «Домовой») з середини березня по кінець квітня продажі виросли на 4%, розповів її керівник Роман Ніканоров. «Ми пов'язуємо це з відходом« К-раут »- після цього з'явився повітря на ринку», - коментує топ-менеджер. Але більшу частину аудиторії фінської компанії забрали собі лідери ринку - «Максидом» і «Петрович», додає він.

У СТД «Петрович» продажу порівнянних магазинів в Петербурзі в першому кварталі збільшилися на 15%. За квітень остаточні підсумки не підведені, але компанія прогнозує приріст на 23%, розповів «Фонтанці» директор компанії Євген Мовчан, але підкреслив, що точно оцінити вплив закриття «К-раут» на конкретну мережу вкрай складно. «Ми робимо кроки, які заплановані, незалежно від того, хто приходить і хто йде», - сказав він. Наприклад, ритейлер влаштував промо-кампанію «Петрович жжот», в рамках якої знижує ціни до 30% на товари в ряді категорій.

Онлайн-ритейлер «Юлмарт», який, в тому числі, займається продажами товарів для дому та ремонту, теж говорить про зростання, але вважає його джерелом власну маркетингову активність. Наприклад, компанія запустила розпродаж зі знижками до 70%. Але спеціально на покупців «К-раут» ці акції не спрямовані, каже Микита Самарін, директор управління продуктових ліній «Промтовари». «У нас широка клієнтська база, в яку, ми припускаємо, вже входять покупці мережі», - уклав він.

На думку експертів, додатковий попит не міг виникнути нізвідки. Продажі товарів для дому та ремонту стагнують: за оцінкою агентства INFOLine, за підсумками 2017 року зростання ринку склало всього 1,8%. Крім того, схожий ефект дало закриття мережі «Метрика» в 2016 році, після якого діючі гравці перерозподілили між собою її обсяги.

У хід в боротьбі за клієнтів «К-раут» йдуть не тільки знижки. «Максидом», наприклад, замовив смс-розсилку з геотаргетингом: інформацію про обмін карт отримували люди, які заходили на розпродаж залишків в магазини «К-Раута». Також ритейлер має намір додати в асортимент деякі позиції, які були у фінській мережі, щоб залучити її аудиторію. «Коли на місці« К-раут »відкриється« Леруа Мерлен », це вдарить по всіх мереж. Тому ми вирішили діяти зараз », - пояснює Марія Євневич.

Але «Леруа Мерлен» не має наміру здаватися без бою і просто так відпускати клієнтів «К-раут». Компанія розставила по місту білборди зі слоганом «" Леруа Мерлен "- це" К-Рута "». «Ми прийняли рішення не влаштовувати обмін карт" К-Раута "на свої. Замість цього ми запустили комунікаційну кампанію, щоб пояснити петербуржцям, що "низькі ціни кожен день" не потребують ні в картах, ні в знижки », - уклав Олексій Лісників.

Галина Бояркова,
«Фонтанка.ру»

© Фонтанка.Ру

Як петербурзькі мережі готуються до війни з «Леруа Мерлен»

Відхід з ринку фінської «К-Раута» допоміг заробити петербурзьким ритейлерам. В очікуванні «Леруа Мерлен» місцеві гравці йдуть на маркетингові хитрощі і переманюють покупців.

Світлана Холявчук / Інтерпресс

Французька «Леруа Мерлен», яка викупила в лютому у фінській Kesko гіпермаркети «К-Раута» , Почне відкривати їх під власним брендом в кінці літа. Як повідомив «Фонтанці» регіональний директор компанії Олексій Лісників, перший гіпермаркет під новою вивіскою почне працювати в Північній столиці в серпні. Але остаточно ребрендинг завершиться тільки до кінця 2018 року. «Це пов'язано з різним форматом знову відкриваються гіпермаркетів, які потребують різного рівня підготовки», - прокоментував він.

Петербурзькі ритейлери зітхнули з полегшенням - «К-Раута» з її вісьмома магазинами була другим за величиною учасником петербурзького ринку. Її найближчі конкуренти - «Максидом» (9 гіпермаркетів), СТД «Петрович» (7 гіпермаркетів), а також Obi (5 гіпермаркетів).

Купівля активу Kesko збільшує мережу «Леруа Мерлен» з чотирьох до 12 точок і робить її найбільшим гравцем в Північній столиці. І таке посилення позицій не обіцяє місцевим ритейлерам нічого хорошого. «Леруа Мерлен» і так найбільший в Росії продавець товарів для дому та ремонту. Обсяг закупівель та наявність власного імпорту дає їй сильні конкурентні переваги. Крім того, французька компанія відома своєю агресивною ціновою політикою і суттєво випереджає інших гравців по доходах з квадратного метра .

Пауза, яку новий власник був змушений взяти для ребрендингу, позитивно позначилася на показниках петербурзьких мереж. Наприклад, у «Максидоме» продажу порівнянних (працюють більше року) магазинів виросли в березні на 8%, а в квітні на 14%. Як розповіла «Фонтанці» член ради директорів Марія Євневич, ритейлер запустив «Чарівні четверги», коли до звичайної знижку по карті додаються ще 10%, а також влаштував акцію з обміну знижкових карт інших мереж на свої. «Це було націлене в першу чергу на покупців« К-раут », хоча нам приносили і« Петровича », і« Домового », і IKEA», - розповідає Марія Євневич. У квітні на попит додатково вплинув курс рубля, який впав після введення нових санкцій США. «Покупці позбавляються від рублевих накопичень, набуваючи більш дорогі товари, поки вони не подорожчали», - коментує топ-менеджер.

У компанії «Старт» (управляє двома гіпермаркетами «Старт» і мережею «Домовой») з середини березня по кінець квітня продажі виросли на 4%, розповів її керівник Роман Ніканоров. «Ми пов'язуємо це з відходом« К-раут »- після цього з'явився повітря на ринку», - коментує топ-менеджер. Але більшу частину аудиторії фінської компанії забрали собі лідери ринку - «Максидом» і «Петрович», додає він.

У СТД «Петрович» продажу порівнянних магазинів в Петербурзі в першому кварталі збільшилися на 15%. За квітень остаточні підсумки не підведені, але компанія прогнозує приріст на 23%, розповів «Фонтанці» директор компанії Євген Мовчан, але підкреслив, що точно оцінити вплив закриття «К-раут» на конкретну мережу вкрай складно. «Ми робимо кроки, які заплановані, незалежно від того, хто приходить і хто йде», - сказав він. Наприклад, ритейлер влаштував промо-кампанію «Петрович жжот», в рамках якої знижує ціни до 30% на товари в ряді категорій.

Онлайн-ритейлер «Юлмарт», який, в тому числі, займається продажами товарів для дому та ремонту, теж говорить про зростання, але вважає його джерелом власну маркетингову активність. Наприклад, компанія запустила розпродаж зі знижками до 70%. Але спеціально на покупців «К-раут» ці акції не спрямовані, каже Микита Самарін, директор управління продуктових ліній «Промтовари». «У нас широка клієнтська база, в яку, ми припускаємо, вже входять покупці мережі», - уклав він.

На думку експертів, додатковий попит не міг виникнути нізвідки. Продажі товарів для дому та ремонту стагнують: за оцінкою агентства INFOLine, за підсумками 2017 року зростання ринку склало всього 1,8%. Крім того, схожий ефект дало закриття мережі «Метрика» в 2016 році, після якого діючі гравці перерозподілили між собою її обсяги.

У хід в боротьбі за клієнтів «К-раут» йдуть не тільки знижки. «Максидом», наприклад, замовив смс-розсилку з геотаргетингом: інформацію про обмін карт отримували люди, які заходили на розпродаж залишків в магазини «К-Раута». Також ритейлер має намір додати в асортимент деякі позиції, які були у фінській мережі, щоб залучити її аудиторію. «Коли на місці« К-раут »відкриється« Леруа Мерлен », це вдарить по всіх мереж. Тому ми вирішили діяти зараз », - пояснює Марія Євневич.

Але «Леруа Мерлен» не має наміру здаватися без бою і просто так відпускати клієнтів «К-раут». Компанія розставила по місту білборди зі слоганом «" Леруа Мерлен "- це" К-Рута "». «Ми прийняли рішення не влаштовувати обмін карт" К-Раута "на свої. Замість цього ми запустили комунікаційну кампанію, щоб пояснити петербуржцям, що "низькі ціни кожен день" не потребують ні в картах, ні в знижки », - уклав Олексій Лісників.

Галина Бояркова,
«Фонтанка.ру»

© Фонтанка.Ру

Як петербурзькі мережі готуються до війни з «Леруа Мерлен»

Відхід з ринку фінської «К-Раута» допоміг заробити петербурзьким ритейлерам. В очікуванні «Леруа Мерлен» місцеві гравці йдуть на маркетингові хитрощі і переманюють покупців.

Світлана Холявчук / Інтерпресс

Французька «Леруа Мерлен», яка викупила в лютому у фінській Kesko гіпермаркети «К-Раута» , Почне відкривати їх під власним брендом в кінці літа. Як повідомив «Фонтанці» регіональний директор компанії Олексій Лісників, перший гіпермаркет під новою вивіскою почне працювати в Північній столиці в серпні. Але остаточно ребрендинг завершиться тільки до кінця 2018 року. «Це пов'язано з різним форматом знову відкриваються гіпермаркетів, які потребують різного рівня підготовки», - прокоментував він.

Петербурзькі ритейлери зітхнули з полегшенням - «К-Раута» з її вісьмома магазинами була другим за величиною учасником петербурзького ринку. Її найближчі конкуренти - «Максидом» (9 гіпермаркетів), СТД «Петрович» (7 гіпермаркетів), а також Obi (5 гіпермаркетів).

Купівля активу Kesko збільшує мережу «Леруа Мерлен» з чотирьох до 12 точок і робить її найбільшим гравцем в Північній столиці. І таке посилення позицій не обіцяє місцевим ритейлерам нічого хорошого. «Леруа Мерлен» і так найбільший в Росії продавець товарів для дому та ремонту. Обсяг закупівель та наявність власного імпорту дає їй сильні конкурентні переваги. Крім того, французька компанія відома своєю агресивною ціновою політикою і суттєво випереджає інших гравців по доходах з квадратного метра .

Пауза, яку новий власник був змушений взяти для ребрендингу, позитивно позначилася на показниках петербурзьких мереж. Наприклад, у «Максидоме» продажу порівнянних (працюють більше року) магазинів виросли в березні на 8%, а в квітні на 14%. Як розповіла «Фонтанці» член ради директорів Марія Євневич, ритейлер запустив «Чарівні четверги», коли до звичайної знижку по карті додаються ще 10%, а також влаштував акцію з обміну знижкових карт інших мереж на свої. «Це було націлене в першу чергу на покупців« К-раут », хоча нам приносили і« Петровича », і« Домового », і IKEA», - розповідає Марія Євневич. У квітні на попит додатково вплинув курс рубля, який впав після введення нових санкцій США. «Покупці позбавляються від рублевих накопичень, набуваючи більш дорогі товари, поки вони не подорожчали», - коментує топ-менеджер.

У компанії «Старт» (управляє двома гіпермаркетами «Старт» і мережею «Домовой») з середини березня по кінець квітня продажі виросли на 4%, розповів її керівник Роман Ніканоров. «Ми пов'язуємо це з відходом« К-раут »- після цього з'явився повітря на ринку», - коментує топ-менеджер. Але більшу частину аудиторії фінської компанії забрали собі лідери ринку - «Максидом» і «Петрович», додає він.

У СТД «Петрович» продажу порівнянних магазинів в Петербурзі в першому кварталі збільшилися на 15%. За квітень остаточні підсумки не підведені, але компанія прогнозує приріст на 23%, розповів «Фонтанці» директор компанії Євген Мовчан, але підкреслив, що точно оцінити вплив закриття «К-раут» на конкретну мережу вкрай складно. «Ми робимо кроки, які заплановані, незалежно від того, хто приходить і хто йде», - сказав він. Наприклад, ритейлер влаштував промо-кампанію «Петрович жжот», в рамках якої знижує ціни до 30% на товари в ряді категорій.

Онлайн-ритейлер «Юлмарт», який, в тому числі, займається продажами товарів для дому та ремонту, теж говорить про зростання, але вважає його джерелом власну маркетингову активність. Наприклад, компанія запустила розпродаж зі знижками до 70%. Але спеціально на покупців «К-раут» ці акції не спрямовані, каже Микита Самарін, директор управління продуктових ліній «Промтовари». «У нас широка клієнтська база, в яку, ми припускаємо, вже входять покупці мережі», - уклав він.

На думку експертів, додатковий попит не міг виникнути нізвідки. Продажі товарів для дому та ремонту стагнують: за оцінкою агентства INFOLine, за підсумками 2017 року зростання ринку склало всього 1,8%. Крім того, схожий ефект дало закриття мережі «Метрика» в 2016 році, після якого діючі гравці перерозподілили між собою її обсяги.

У хід в боротьбі за клієнтів «К-раут» йдуть не тільки знижки. «Максидом», наприклад, замовив смс-розсилку з геотаргетингом: інформацію про обмін карт отримували люди, які заходили на розпродаж залишків в магазини «К-Раута». Також ритейлер має намір додати в асортимент деякі позиції, які були у фінській мережі, щоб залучити її аудиторію. «Коли на місці« К-раут »відкриється« Леруа Мерлен », це вдарить по всіх мереж. Тому ми вирішили діяти зараз », - пояснює Марія Євневич.

Але «Леруа Мерлен» не має наміру здаватися без бою і просто так відпускати клієнтів «К-раут». Компанія розставила по місту білборди зі слоганом «" Леруа Мерлен "- це" К-Рута "». «Ми прийняли рішення не влаштовувати обмін карт" К-Раута "на свої. Замість цього ми запустили комунікаційну кампанію, щоб пояснити петербуржцям, що "низькі ціни кожен день" не потребують ні в картах, ні в знижки », - уклав Олексій Лісників.

Галина Бояркова,
«Фонтанка.ру»