1. Крок 1. Підготовка і розвідка ринку
2. Весь інтернет-маркетинг за 19 тижнів!
3. Крок 2. Вибір форми бізнесу і місця реєстрації
4. Sole Proprietorship
5. Partnership
6. Corporation
7. LLC
8. Крок 3. Оформлення в податковій і відкриття рахунку в банку
9. Крок 4. Запуск і розвиток
10. Відкриття компанії в США - справа нескладна

Чверть світового ІТ-ринку сфокусована в США. Тут працюють 100 тисяч ІТ-компаній, 99% з яких - малі та середні зі штатом до 500 співробітників. Це сприятливі умови, тому багато підприємців намагаються або відразу створити ІТ-компанію в США, або хочуть відкрити філію вже існуючого бізнесу.

Це не так складно, як здається на перший погляд. При належному рівні організації відкрити ІТ-бізнес в США з нуля можна всього за місяць. А ми підкажемо, як це зробити.

Крок 1. Підготовка і розвідка ринку

Перше і головне - розробка ідеї та бізнес-плану. Якщо ви плануєте закріпитися на американському ринку, рекомендуємо провести масштабне маркетингове дослідження.

Потрібно якомога детальніше вивчити потребу у вашій ідеї на ринку, кількість і характер цільової аудиторії, перспективні способи просування.

Краще замовити дослідження у американської компанії, яка добре знає ринок. Так, це дорого, але згодом ви зможете заощадити, адже зробите набагато менше помилок в самому початку.

Весь інтернет-маркетинг за 19 тижнів!

Cossa рекомендує: онлайн-курс по інтернет-маркетингу від Ingate - digital-агентства з 17-річним досвідом.

• 17 навчальних блоків з ключових питань інтернет-маркетингу
• підтримка менторів
• диплом
• Стажування в топових агентствах Росії
• Допомога в працевлаштуванні

Реклама

Аналіз ринку середньої глибини займає близько двох-трьох тижнів. Якщо ви плануєте аналізувати ринок, то цей пункт виконується відразу ж після детальної розробки ідеї.

Якщо ви вже придумали назву своєї компанії, перевірте доступність цієї назви. На офіційному сайті кожного штату є розділ Name Availability, перевірка займе дві хвилини.

Приклад на сайті Каліфорнії

Крок 2. Вибір форми бізнесу і місця реєстрації

Вибір правової форми бізнесу зумовлює цілі підприємця.

У США існує чотири організаційних форми ведення бізнесу.

• Індивідуальний підприємець (Sole Proprietorship).
• Партнерство (Partnership).
• Корпорація (Corporation).
• Товариство з обмеженою відповідальністю (Limited Liability Company).

У кожної форми свої переваги і недоліки, тому розповімо трохи про всіх.

Sole Proprietorship

Найбільш проста форма бізнесу з точки зору менеджменту. Підприємець платить податки як приватна особа - з доходів компанії.

Але є і мінуси. Є бюрократичні складнощі з наймом великої кількості співробітників. А банки не дуже охоче дають кредити на розвиток SP.

І головний мінус - необмежена фінансова відповідальність бізнесмена. Це означає, що якщо суд стягне з компанії штраф або зобов'яже відшкодувати збитки клієнта, то нестача коштів компанії буде покритий особистим майном підприємця.

Ця форма зручна для одноосібних фахівців в ІТ-сфері, але слабо підходить для повноцінних компаній.

Partnership

Рівноправне партнерство декількох засновників компанії. Існує два типи такого партнерства: загальне і з обмеженою відповідальністю.

Загальна аналогічно SP, і в ньому підприємці несуть повну фінансову відповідальність. В обмеженому відповідь за зобов'язаннями йде тільки в рамках вкладів і капіталу компанії.

Партнерство - відмінна форма організації ІТ-компанії для рівноправних фахівців.

Corporation

Найбільш поширена форма бізнесу в ІТ. Найпривабливіший варіант для інвесторів з-за своєї гнучкості в управлінні.

Фінансову відповідальність несе сама компанія в рамках власного майна. Крім того, банки щодо лояльно ставляться до кредитування таких компаній.

Це найбільш вигідний тип організації бізнесу для стартапів, які розраховують на швидке зростання.

LLC

Ідеально для невеликих компаній, які працюють у вузьких нішах бізнесу. За своєю структурою практично повністю відповідають російським ТОВ. Це такий собі гібрид, який поєднав позитивні сторони партнерства і корпорації.

Відсутність гнучкості в управлінні робить цю форму бізнесу менш привабливою для інвесторів. Але якщо немає гострої потреби у вливанні коштів ззовні, то такий спосіб організації може запросто посперечатися в зручності з корпораціями.

Порівняльна таблиця за формами організації бізнесу в США.

Sole Proprietorship Partnership Corporation LLC

Обмежена відповідальність Ні Залежить від типу Так Залежить від типу

Подвійне оподаткування Ні Ні Так Ні

Корпоративне володіння Ні Так Так Так

Більше 100 власників Ні Так Так Так

Тепер вибираємо штат реєстрації.

Вибір один з ключових, адже в кожному штаті є власне податкове законодавство і податкові ставки.

Багато компаній прагнуть зареєструватися в штатах з найбільш лояльними податковими умовами. Наприклад, в Неваді, Вісконсині або Делавері. Але до ІТ-компаніям це не відноситься.

Імідж у ІТ-компаній відіграє найважливішу роль. Абсолютна більшість ІТ-гігантів зареєстровано в Каліфорнії, в так званій Кремнієвій долині. Незважаючи на те, що податки для бізнесменів тут одні з найбільш високих, імідж професіоналів з Silicon Valley варто таких витрат.

Сама процедура реєстрації займає кілька годин, і її можна зробити за один день. Причому форму можна заповнити в інтернеті без особистої присутності. ось розділ для Каліфорнії . Щоб оформити весь пакет документів, буде потрібно кілька днів.

Вартість відкриття компанії - до 115 $. Але нерезиденту потрібно додатково оформити поштову скриньку в США, на який будуть приходити офіційні повідомлення. Його вартість від 200 до 400 $.

Крок 3. Оформлення в податковій і відкриття рахунку в банку

Податковий номер для бізнесменів-нерезидентів (TIN) дозволяє компанії платити податки, наймати співробітників і відкрити корпоративний рахунок в банку.

Щоб отримати його, потрібно роздрукувати та заповнити форму в податковій .

Тут є складність - форми нерезидентів приймаються тільки в роздрукованому вигляді, онлайн-прийому немає. Потрібно або надіслати заповнену форму з іншими документами (список яких також можна переглянути за посиланням вище) поштою, або скористатися послугами агента.

Другий варіант більш кращий, адже займає набагато менше часу. Отримання податкового номера в середньому займає від трьох до семи днів.

Відкриття рахунку - останній бюрократичний ривок. Щоб відкрити корпоративний рахунок в банку, потрібно надати свідоцтво про реєстрацію компанії і податковий номер. Робити це потрібно особисто або через уповноваженого агента.

Підприємець може вибрати абсолютно будь-який банк - різниці практично немає. Але ми рекомендуємо вибирати великі установи, які входять в топ-50 банків США. Так ви зможете бути впевнені в надійності всіх грошових операцій. Крім того, у великих банках простіше взяти кредит на розвиток бізнесу, і вони пропонують більш приємні кредитні умови.

Під час відкриття рахунку вас попросять покласти на нього від 100 $ до 1000 $. Сума залежить від розміру мінімального внеску в банку.

Крок 4. Запуск і розвиток

Отже, всі бюрократичні складнощі пройдені, залишилося найголовніше - почати роботу і вивести компанію на прибуток.

Будьте заздалегідь готові до високої конкуренції і вимогливості клієнтів. Ринок США перенасичений ІТ-компаніями, тому рекомендуємо на ньому не зациклюватися. Виводите проект відразу на міжнародний рівень, якщо фінанси дозволяють.

Важливий момент. Не чекайте, щоб компанія вийде на самоокупність через місяць-два. Клієнти в США вважають за краще працювати з перевіреними компаніями, і основний метод просування - сарафани маркетинг.

Разом з цим американці довіряють ЗМІ. Звичайно, повноцінна рекламна кампанія в спеціалізованих онлайн-виданнях обійдеться недешево, але вона гарантовано принесе клієнтів для роботи в перші півроку.

Перший рік роботи - найскладніший, адже саме в цей час база клієнтів створюється з нуля. Тому для гарантії виживання компанії страхувальний капітал повинен бути в районі 70 000-100 000 $.

Ще варто запам'ятати, що в США в контрактах прописуються абсолютно всі нюанси проектів: від термінів виконання кожного з етапів розробки до штрафів і санкцій за неякісну роботу або зрив термінів. З іншого боку, в цьому є і плюс для підприємця. Адже всі види робіт, виконання яких не прописано в договорі, оплачуються окремо. Ми все-таки рекомендуємо найняти хорошого корпоративного юриста або навіть декількох - економити на цьому не можна.

Терміни виведення ІТ-компанії на прибутковість і розширення можуть сильно відрізнятися. В середньому, стартовий розвиток займає півроку, як і в Росії. Потім стає ясно, життєздатна компанія чи ні.

Відкриття компанії в США - справа нескладна

Набагато важче потім управляти такою компанією, адже через високу конкуренцію в бізнесі залишаються тільки найкращі. А тут уже все залежить від навиків бізнесмена і його команди.

Читайте також:

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Ваші статті надсилайте нам на [email protected] . А наші вимоги до них - ось тут .