Как рассчитать емкость рынка?
Опубликовано: 20.10.2017
Запуская собственный бизнес, надо тщательно проанализировать рынок и возможные риски. Причем неважно, какая ниша была выбрана . Чтобы бизнес стал прибыльным, а стартовый капитал не «улетел в трубу», нужно рассчитать емкость рынка.
Расчет емкости рынка необходим, чтобы:
Определить долю будущей компании или предприятия в конкретном сегменте рынка. Спланировать продажи и маркетинговую стратегию. Регулярно отслеживать позиции бизнеса на рынке.К подобным расчетам прибегают не только, когда выводят на рынок новую компанию, но и продукт, услугу или торговую марку. Также это позволяет выявить новую нишу или сегмент.
Выполнить расчет можно 2-мя способами – воспользоваться услугами специализированной компании или самостоятельно. Как это сделать самому, мы детально расскажем ниже.
Не путайте «емкость» с «объем» рынка
Многие предприниматели, а особенно новички, часто путаются в понятиях «объем» и «емкость» рынка. Из-за этого нередко допускают ошибки. Причина часто заключается в том, что на многих сайтах предлагают рассчитать ёмкость рынка по формуле расчета объема.
Чтобы в дальнейшем не было такой путаницы, сразу хотим прояснить:
Емкость рынка – это потенциально возможный объем продаж за заданный период времени. Объем рынка – это фактический объем продаж за определенный промежуток времени.В этой статье мы будем рассматривать исключительно расчет емкости рынка.
Методы расчета объема рынка
Существует 4 основных и эффективных методов расчета. Они основываются на:
расчете затрат потребителей; нормах потребления конкретных товаров; расчете объёмов продаж в отдельно взятом регионе, регионах или по всей стране; экспертных оценках.Каждый из этих методов применим к конкретной ситуации. Поэтому, чтобы вы могли выбрать тот, который подойдёт именно вам, мы рассмотрим каждый способ индивидуально.
