1. розрахунок роялті
2. Франшиза без роялті

якщо паушальний внесок виплачується по франшизі всього один раз - після підписання договору, то необхідність перерахування роялті виникає регулярно, зазвичай один раз на місяць.

Роялті - одне з найважливіших понять франчайзингу, щомісячний платіж, ставка якого встановлюється франчайзером. Ставка роялті вказується в договорі франшизи, періодичність платежів також стверджується під час узгодження умов контракту.

розрахунок роялті

Не можна не відзначити, що для потенційного франчайзі розмір роялті надзвичайно важливий, так як завищена ставка платежу може значно знизити прибутковість франшизи і зменшити привабливість партнерства з даною компанією.

Франчайзер сам встановлює ставку щомісячного роялті, яка зазвичай становить певний відсоток від валових доходів, отриманих новим магазином мережі протягом звітного періоду, або ж є фіксованою, що не залежить від розмірів прибутку ставкою.

Таким чином, за користування франшизою і надану можливість отримання доходів від продажу товарів під торговою маркою франчайзера, новий партнер часто виплачує не тільки одноразовий платіж - паушальний внесок, а й віддає частину своїх доходів.

Таку особливість франшизи, як наявність роялті обов'язково необхідно враховувати при розрахунку рентабельності проекту, а також суми інвестицій і майбутніх витрат.

Розмір роялті зазвичай коливається від 1 до 5% від валового доходу франчайзі і залежить від таких факторів, як:

• престижність торгової марки. Найбільші ставки роялті відзначені в сфері готельного бізнесу, так як відомі у всьому світі мережі готелів надзвичайно дорожать своєю репутацією і прагнуть захистити себе від співпраці з випадковими в даній галузі підприємцями;
• розмір потенційного прибутку. Розраховуючи величину ставки регулярного платежу, франчайзер оцінює - яку вигоду отримає новий франчайзі від відкриття магазину, наскільки висока рентабельність, торгова націнка і так далі;
• витрати на франшизу, наприклад, якщо компанія безкоштовно надала рекламні матеріали, надала допомогу в оформленні торгового залу та навчанні персоналу, то повернути витрачені кошти можна не тільки завдяки паушальний внесок, а й ставкою роялті;
• витрати на утримання власного персоналу франчайзера: бухгалтерії, відділу маркетингу, служби централізованих поставок.

Франшиза без роялті

Франчайзинг без роялті - далеко не рідкість, дуже багато франчайзери, наприклад, мережі магазинів взуття «Milana», ювелірні салони «Бронницький ювелір» та інші бренди, залучають франчайзі більш вигідними, ніж у конкурентів умовами, зокрема, відсутністю щомісячного внеску.

Крім того, існує так званий прихований роялті - включається в вартість продукції, яка купується новим магазином.