1. Орфографічна помилка в тексті:

1 листопада 2010, 8:07 Переглядів:

Багато з нас мріють працювати на себе. Але найчастіше мрії залишаються мріями через те, що нас лякає невідомість, страх прогоріти, або ми просто не знаємо, який саме бізнес хочемо організувати. У спецпроекті "Сегодня" "Школа бізнесу", який ось уже рік виходить кожен другий понеділок в рубриці "Робота", ми підкинемо вам свіжі ідеї і розповімо, як втілити їх в реальність, що не набивши шишок.

Сьогодні ми розповімо про те, як відкрити магазин з продажу спорядження для активного відпочинку.

ПРОСТОЇ ПОЧАТОК

Якщо у вас за плечима не один десяток походів і є підприємницька жилка, можна спробувати себе в цьому бізнесі. Головне - ви будете займатися улюбленою справою. Всі експерти нашої статті так і починали. Наприклад, Василь, засновник магазину "Волоцюга", будучи студентом, підбирав cебе екіпіровку в секонд-хенді на Шулявці. "Мені траплялися хороші речі, але іноді - невідповідні за розміром. Я купував їх, потім розміщував оголошення на форумах, де спілкуються екстремали, що то-то і те-то продається. Так і починав свій бізнес". Зараз у Василя - 5 років стажу в бізнесі. А Володимир Колесник, директор магазину "Мультиспорт", - старожил. Стартував десять років тому з 400 $. "У той час в Києві були в дефіциті хороші рюкзаки. Пошукав по інтернету. Те, що мені сподобалося (візуально і за ціною), знайшов в Росії. Я виписав собі кілька адрес. Спочатку поїхав до Пітера. Мене дуже тепло зустрів директор фірми по виробництву рюкзаків, завів на склад, показав виробництво. до речі, ми з ним співпрацюємо досі. А ось в Москві прийняли зарозуміло. Сказали, що їм в Україні представники не потрібні ". Повернувшись до Києва, Володимир дав оголошення в AVISO. І перша партія товару розлетілася, як гарячі пиріжки.

Нині - інші часи. Подібний товар - не в дефіциті: в Києві сьогодні вже більше 50 магазинів по продажу екстремального спорядження, а в містах-мільйонниках по десятку. Але місце для розвитку бізнесу все ще є. По-перше, за рахунок того, що до занять екстремальними видами спорту постійно підключаються нові люди: кожен рік ринок росте мінімум на 15%. До того ж очікується велика кількість іноземних туристів на євро -2012. Многе з них, звичайно, захочуть помандрувати по Україні. Серед них будуть і любителі активного відпочинку. Ви цілком зможете здавати їм спорядження напрокат або продавати його. По-друге, в цьому бізнесі досить низький "поріг входження". Так, для того щоб відкрити невеликий магазин навіть в столиці, можна вкластися в 40 000 грн.

У тому, що і зараз бізнес з продажу спортивного та туристичного спорядження має перспективу, переконався на власному досвіді Олександр Мандрикін, директор магазину "Мандри". Він не тільки втримався на плаву, а й розкрутився.

РЕЄСТРАЦІЯ. Потрібно зареєструватися як "СПД" (44 грн.), Сплатити єдиний податок (200 грн.) І збір до Пенсійного фонду (220 грн.) На три місяці вперед. Надалі останні зазначені платежі вносяться поквартально.

шукає місце

Ідеальне місце для магазину - то, повз якого люди масово йдуть пішки або ж проїжджають на машинах. "В останньому випадку поряд з вами має бути місце для парковки", - говорить Володимир Колесник. Бажано, щоб воно не було на околиці міста.

ОРЕНДА. Для відкриття магазину шукайте площа від 15 кв. м. Олександр Мандрикін з особистого досвіду знає, що більше - не означає дорожче. "Чим менше приміщення, тим дорожче коштує оренда", - стверджує він. Середня ціна оренди квадратного метра в столиці - 100 грн. Як правило, це цокольний поверх. Наприклад, оренда приміщення площею в 20 м обійдеться вам у 2000 грн.

ОБЛАДНАННЯ МАГАЗИНУ. Тут гнучка кошторис. Потрібен ноутбук (від 3500 грн.), Стіл і кілька стільців. Стелажі, настінні сітки для товару, стійка з поперечиною для одягу (від 1500 грн. За все). Примірювальна (200 грн.), Енергозберігаючі лампочки (25 грн. \ Шт.). У дизайні шукайте свій стиль. "Людина повинна отримати хороші емоції, - каже Олександр Мандрикін, - адже він збирається на відпочинок".

ІНТЕРНЕТ. Послуги провайдера - від 100 до 300 грн. у місяць. Це будуть всі ваші витрати, не рахуючи реєстрації доменного імені (100 грн.), Якщо ви підете наприклад директора магазину "Мандри" Олександра Мандрикіна, до слова - IT-шника зі стажем. Він сам собі SEO-оптимізатор, тому на тому, на чому інші викладають щомісяця тисячі гривень, він економить: "Я зробив свій сайт на платформі Google. І тепер у мене своя безкоштовна корпоративна пошта, в інтернеті веду весь документообіг, сам займаюся наповненням сайту ".

ОХОРОНА І "комуналку". Як правило, комунальні платежі становлять 10-15% від суми оренди. У нашому випадку - 200-300 грн. Послуги охорони залежать від фірми, яка обслуговує територію, де розташований ваш магазин. Орієнтуйтеся викладати 450 грн. у місяць.

Василь, співвласник магазину "Волоцюга":

- За моїми спостереженнями, магазин повинен бути розташований біля великих транспортних розв'язок. Клієнтам тоді буде зручно забирати спорядження, адже іноді воно важить чимало. Мій магазин - біля ж / д вокзалу. І бізнес виявився прибутковим завдяки цьому місцю.

ДОДАТКОВІ ПОСЛУГИ

Відразу вам буде важко займатися чимось ще, крім продажів (враховуючи, що спочатку ви будете одночасно і продавцем, і директором), але готуйтеся на найближче майбутнє.

ПРОКАТ. У зимовий сезон здавайте напрокат лижі, сноуборди. Влітку - карімати, намети, рюкзаки, трекінгові палки. Вашими клієнтами можуть бути ті, хто планує бюджетну поїздку за кордон, не має свого або хоче спробувати інше спорядження. "Для них це не тільки економія грошей. - міркує Василь з магазину" Волоцюга ". - Але і економія часу, адже на курорті їм не доведеться його витрачати на підбір спорядження". Вигідний прокат і тим, хто їде на вихідні з тих же причин.

РЕМОНТ. Згодом у себе в магазині можна налагодити дрібний ремонт спорядження лиж і дощок (заточка кантів, установка кріплень, реставрація ковзної поверхні).

ТУРИ. Всі наші експерти впевнені, що за організацією екстремальних турів - майбутнє. Ви набираєте групу, знаходите досвідченого гіда і відправляєте групу в тур. Важливо, що при цьому ви можете пропонувати спорядження зі свого магазину. "У минулому році ми робили 2-тижневі тури в Індію (Гульмарг + Гоа), - розповідає співвласник магазину" Волоцюга "Василь. - А з грудня по квітень - на Західний Кавказ".

ТОВАР

Це сезонний вид бізнесу. Тому, підбираючи товар, важливо знати, коли він буде продаватися найкраще. Зараз переддень зимового сезону. Літній сезон починається у другій половині квітня. Тоді все починають штурмувати магазини, підбираючи спорядження на травневі. Половина травня - все в горах (в тому числі і продавці спорядження). Закінчується літній сезон в кінці серпня. Вересень, жовтень - міжсезоння. Літній асортимент вже не актуальний, а зимовий - ще не на часі. Зимовий сезон починається з першим снігом. "Народ у нас не звик купувати про запас", - помітив Володимир Колесник. Пік продажів - грудень. Друга половина лютого, березень - знову міжсезоння.

АСОРТИМЕНТ. Для початку беріть ходовий товар. Так, і взимку, і влітку користуються попитом рюкзаки, спальники, куртки, термобілизна, намети, термокружки, термоси. Потім поступово відстежуйте ринок і купуйте те, чого немає у конкурентів.

Рекомендована сума стартовою закупівлі - 20 000 грн. Надалі близько 30% виторгу потрібно буде вкладати в оновлення товару.

МІСЦЯ ЗАКУПІВЕЛЬ. Забиваєте в пошуковик інтернету цікавить вас найменування, і вам приходять посилання на дилерів. Коли ви будете переглядати каталог товару, просите торішній і позаторішній. Таким чином, як встановив на власному досвіді Володимир Колесник, можна судити про якість запропонованого товару: "Якщо у фірми каталог на наступний рік не оновився, значить, стали економити на виробництві. З ними краще справи не мати". Звичайно, якщо у вас є можливість самому привозити товар з-за кордону, то скуповувати спорядження для зимових видів спорту вигідно в кінці сезону на курортах Австрії.

Іноді варто купувати кілька примірників ексклюзивної продукції та безпосередньо у російських виробників. Так, Володимиру Колеснику фірми з Санкт-Петербурга передають товар поїздом. І, найголовніше, якщо з дилерами або виробниками у вас встановляться довірчі відносини, товар у них можна брати під реалізацію. Це виручає в міжсезоння, коли виторг падає, а товар до нового сезону потрібно оновлювати.

Директор магазину "Мандри" Олександр Мандрикін:

- Я відкрив свій магазин навесні. І відразу виклав байдарки, весла, рятувальні жилети, каски - той асортимент, якого практично не було в інших магазинах. І пішла прибуток .

РЕКЛАМА

Оскільки ваш товар - не для всіх, і є цільова аудиторія, на яку потрібно вийти, то і рекламу потрібно робити відповідно. "Ми ніколи не давали рекламу в газети, на телебачення або на радіостанції, - розповідає Володимир Колесник, - це дорого, а користі не принесе". За його словами, в містах, де є метро, ​​це, мабуть, єдине місце, де може спрацювати реклама. І то, дивлячись де її повісити. "Потрібно вішати там, де люди можуть її сприйняти. Наприклад, на виході".

Штендери. Новий покажчик дороги до вашого магазину може коштувати більше тисячі гривень. Тому краще пошукати б / у, і ви вкладетеся в 600 грн.

ІНТЕРНЕТ. Ви можете розмістити контекстну рекламу в системі Google Adwords. Коли користувач в пошуковому рядку вводить запит потрібного товару, наприклад "термошкарпетки", то на сторінці результатів пошуку, праворуч або зверху, відображаються текстові рекламні блоки. При кліці на рекламний блок відвідувач переходить на ваш сайт. Це вигідно, так як Google обслуговує понад 70% пошукових запитів в Україні. Вартість такої реклами - від 40 до 50 грн. / День. На місяць виходить до 1500 грн.

ФОРУМИ. Зареєструйтеся та регулярно переглядайте сайти для любителів екстремальних видів спорту (http://travel.org.ua/, www.skier.com.ua, http://extreme.com.ua, www.snowboard.com.ua). Ну і сайти турклубів, де в форумах активне спілкування (http://tourclub.kiev.ua, www.tkg.org.ua). Там "тусуються" ті, хто хоче купити певну спорядження, а найголовніше - новачки, які звертаються за порадами.

ЗВОРОТНІЙ ЗВ'ЯЗОК. Обов'язково підтримуйте її з усіма вашими покупцями. Створіть систему лояльності. Наприклад, постійним клієнтам давайте знижку 10%. Дрібниця, але приємно.

Василь, співвласник магазину "Волоцюга":

- Ми беремо дані всіх наших покупців. При надходженні товару робимо цільову розсилку. І до нас знову приходять за товаром.

Віра Перцова

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram

Ви зараз переглядаєте новина "Заробляємо на продажі екстремального спорядження". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Дякуємо! Повідомлення відправлено.