1. 8. Розробка нового товару Розробка нового товару включає в себе сім етапів: 1) генерація ідеї;...

8. Розробка нового товару

Розробка нового товару включає в себе сім етапів:

1) генерація ідеї;

2) оцінка продукції;

3) перевірка концепції;

4) економічний аналіз;

5) розробка продукції;

6) пробний маркетинг;

7) комерційна реалізація.

На першому етапі фірма шукає можливості створення нової продукції шляхом пошуку нових ідей і методів їх створення. Джерелами нових ідей можуть бути ринок або лабораторія. Методи нових ідей - мозкова атака , Аналіз існуючих товарів і проведення опитувань . Після отримання результатів, фірма відбирає ту ідею про новий товар , Яка їй підходить.

Перевірка концентрації полягає в наданні споживачеві передбачуваного товару з метою вивчення його відносини і наміри зробити покупку. Ця перевірка в основному проводиться за допомогою проведення різних видів опитувань .

Екологічний аналіз - це аналіз прогнозів попиту , витрат , можливої конкуренції , передбачуваних інвестицій , Прибутковості.

На етапі розробки продукції фірма втілює нову ідею про товар в фізичну форму, визначає стратегію маркетингу , Розробляє упаковку, торгову марку і т.п.

пробний маркетинг полягає в реалізації нового товару споживачеві обраного сегмента ринку і проведенні спостереження за розвитком подій.

Комерційна реалізація - це етап впровадження життєвого циклу продукту, включаючи реалізацію маркетингового плану фірми і повномасштабного виробництва. Цей етап характеризується великими витратами і швидкістю ухвалення рішень.

9. Маркетингова стратегія на кожному етапі ЖЦТ (життєвий цикл товару)

стратегія маркетингу передбачає, яким має бути поведінка фірми на ринку, щоб вона змогла досягти своєї мети. Маркетингова стратегія залежить від стадії життєвого циклу товару і буває наступних видів:

1. Стратегія інтенсивного маркетингу: на новий товар на ринку фірма спочатку встановлює високу ціну, несучи високі витрати щодо стимулювання збуту. Мета - отримання максимального прибутку на одиницю продукції. Завдання - сформувати довіру у споживача до нового товару .

2. Стратегія вибіркового проникнення: висока ціна нового товару і низький рівень витрат на стимулювання збуту. Мета - максимізація прибутку . Умови застосування даної стратегії: обмежена ємність ринку , Обізнаність потенційних покупців про товар , відсутність конкуренції .

3. Стратегія широкого проникнення: низький рівень ціни при великих витратах на стимулюванні збуту. Мета - швидке проникнення на ринок , Максимізації частки ринку. Умови - велика ємність ринку , Погана поінформованість потенційних покупців про товар , наявність конкуренції .

4. Стратегія пасивного маркетингу: низькі ціни на товар при низьких витратах на збут. Мета - швидке проникнення на ринок і отримання високої прибутку . Основа цієї стратегії полягає в залежно попиту від ціни. дані стратегії характерні для стадії впровадження товару на ринок . На наступних стадіях фірма удосконалює свій товар , Грає на підвищенні якості , Намагається вийти на нові сегменти, освоює нові канали збуту , Підсилює його стимулювання і т. Д.

5. Модифікація товару - це збільшення обсягу збуту за допомогою зміни деяких властивостей товару .

Форми: поліпшення якості товару , модернізація товару , Поліпшення оформлення товару.

6. Модифікація ринку: дії фірми спрямовані на залучення нових покупців за допомогою пошуку нових ринків або сегментів; нових способів використання покупцями наявного товару ; залучення до покупки товару інших груп споживачів .