1. Критерії оцінки товару
2. Методи вибору товару
3. Що можна продавати в інтернеті?
4. Дрібна побутова техніка
5. Найбільшим попитом користується:
6. Що слід робити в подібній ситуації:
7. Цифрова техніка та аксесуари
8. Парфумерія і косметика
9. Комп'ютерна техніка
10. Товари для дому
11. Товари для дітей
12. Велика побутова техніка
13. Товари для спорту і активного відпочинку
14. Товари для автолюбителів
15. Що продавати в 2018 році в інтернет магазині:
16. Продукти харчування
17. Товари для тварин
18. квитки
19. Товари з Китаю
20. Тренди в віртуальної торгівлі
21. Висновок

На думку підприємливих людей, інтернет є не тільки інформаційним середовищем, а й величезної торговим майданчиком, що дозволяє знайти покупців для будь-якої продукції. Тисячі і мільйони бізнесменів намагаються продуктивно використовувати цей віртуальний ресурс і пропонують відвідувачам своїх сайтів найрізноманітнішу продукцію, що закономірно призводить до активної конкурентної боротьби між ними.

Тому підприємці сьогодні знаходяться в пошуку актуальних ідей 2018 - що продавати в інтернет магазині: очевидно, що вибір товару повністю визначає подальшу стратегію дій і потенційну прибутковість бізнесу. Новачки зазвичай роблять ставку на абсолютні хіти і трендові новинки, забуваючи про швидкоплинність моди. Тим часом, інші продукти також характеризуються стабільним попитом, що дозволяє заробляти на їх реалізації не тільки в періоди ажіотажу, а й протягом багатьох наступних років.

Критерії оцінки товару

Знайти, що продавати в інтернет магазині в 2018 році, досить складно не тільки підприємцю, але і акулам віртуальної торгівлі. Процес вибору товару має на увазі аналіз безлічі на перший погляд незначних факторів, потенційно здатних перетворитися в проблему для непідготовленого бізнесмена. Уваги творця торгового майданчика вимагають:

1. Попит. Прибутковість тієї чи іншої ніші в першу чергу визначається наявністю чітко визначеної цільової аудиторії. Можна пропонувати найякісніші товари та при цьому розоритися, якщо вони будуть не затребувані клієнтами;
2. Обсяг ринку. В окремих нішах кількість магазинів вимірюється одиницями - проте, це не означає, що конкуренція в них відсутній. Можливо, більшій кількості операторів тут просто нема чого робити. Тому слід переконатися в тому, що розміри аудиторії достатні для нормального заробітку;
3. Наявність конкуренції. Потрібно розуміти, що в деяких категоріях вже працюють гіганти віртуальної торгівлі, конкурувати з якими новачок навряд чи зможе. З іншого боку, нові ніші створюються щодня: бізнесмен, який встиг зайняти одну з них, має право розраховувати на свою частку прибутку;
4. Кваліфікація підприємця. Як бізнес, перепродаж товару вимагає наявності знань в обраній сфері. В крайньому випадку, продавець повинен швидко вивчити особливості продукції, щоб професійно консультувати клієнтів;
5. Розміри вкладень. У деяких категоріях для формування товарного запасу в прийнятному асортименті потрібні значні капіталовкладення. При виборі ніші бізнесменові слід адекватно оцінювати свої фінансові можливості;
6. Прибутковість. В інтернет-рекламі існує поняття вартості залучення клієнта. Прибуток з кожного замовлення повинна як мінімум перекривати ці витрати. Крім того, необхідно враховувати витрати на утримання складу і на пересилку товару;
7. Сума середнього чека. Накладні витрати на виконання кожного замовлення зазвичай не залежать від вартості товару. Тому підприємцю вигідніше продати одне дороге виріб, ніж десяток дешевих на ту ж суму;
8. Розміри і вага товару. Невеликі за габаритами і вагою товари дешевше і простіше зберігати і пересилати - не потрібно орендувати велике складське приміщення, наймати вантажників і транспорт для перевезення;
9. Наявність постачальників. В обраній ніші повинні працювати надійні постачальники найпопулярніших товарів 2018. Бажано, щоб їх було кілька - так можна вибирати найвигідніші умови співпраці;
10. Тривалість циклу угоди. Максимальний інтервал між виконанням замовлення і отриманням оплати за нього - не більше двох тижнів. В іншому випадку можна розпродати всі складські запаси і залишитися без оборотного капіталу;
11. Частота покупок. Заробіток на повторних продажах постійним клієнтам простіше і рентабельніше, ніж постійне залучення нових покупців. Підприємцю слід вибирати товар, який замовляють хоча б раз в 6-12 місяців;
12. Відсутність морального старіння. Слід з обережністю ставитися до нових товарів на ринку 2018, часто схильним швидкому морального старіння. Наприклад, жіночий одяг або смартфони стрімко виходять з моди, тоді як посуд або домашній текстиль залишаються актуальними багато років;
13. Сезонність. Безумовно, продаж дизайнерських валянок, новорічних сувенірів або великодніх прикрас виглядає надзвичайно привабливо з точки зору прибутковості, проте такий бізнес є актуальним не більше пари місяців в році.

Методи вибору товару

Як підприємцю визначити, що затребуване на ринку послуг і товарів в 2018 році? Існує кілька доступних інструментів для вимірювання рівня попиту на ті чи інші продукти, що дозволяють побічно оцінити перспективність створення інтернет магазину в обраній ніші:

• Ринкові дослідження та статистичні дані. Завдяки аналітичній роботі різних агентств можна дізнатися, що найкраще продається в інтернеті: статистика 2018, яка публікується на їх сайтах, дозволяє виявити популярні серед споживачів категорії. Однак конкретні види товарів підприємець повинен вибрати самостійно;
• Google Trends. Сервіс допомагає оцінити динаміку і число запитів за назвою продукту або послуги в пошуку Google і на YouTube за минулий рік. Відповідно, по збільшенню кількості призначених для користувача звернень на ту чи іншу тематику можна з'ясувати, що вигідно продавати в 2018 році;
• Яндекс Wordstat. Аналогічний інструмент, який використовує можливості пошукової машини Яндекс. Статистика вимірювання частоти запитів, за ключовими словами, містить результати за останні два роки, а географічний таргетинг дозволяє уточнити дані для конкретного міста або регіону;
• Сайти оголошень. Дошками оголошень на кшталт Avito або Яндекс.Маркет користується величезна аудиторія покупців. За допомогою цих інструментів також можна визначити попит на товари в 2018 році: слід створити кілька грамотних пропозицій про продаж різних продуктів, а потім виміряти інтенсивність звернень по кожному з них.

Що можна продавати в інтернеті?

Теоретично на віртуальних торгових майданчиках можна продавати все що завгодно - від сувенірних магнітів до промислових підприємств. Однак підприємець, який бажає побудувати прибутковий бізнес, повинен знати, що найчастіше купують в інтернеті: статистика 2018 дозволяє скласти рейтинг найбільш затребуваних категорій товарів і виділити серед них ніші з високою націнкою.

Дрібна побутова техніка

Дрібна побутова техніка очолює топ товарів, що продаються в інтернеті 2018. Покупці віддають перевагу віртуальним магазинам завдяки ціні, яка на 20-40% нижче, ніж в звичайних торгових точках, і величезному асортименту, складається з сотень і тисяч найменувань.

Найбільшим попитом користується:

• Побутова техніка - пилососи, праски, відпарювачі;
• Техніка для догляду за собою - електробритви, епілятори, фени, плойки;
• Кухонна техніка - міксери, блендери, кавоварки, м'ясорубки.

Проте, рівень конкуренції в цьому сегменті повинен змусити бізнесмена задуматися: великі мережеві компанії вже розділили між собою вітчизняний ринок, а тому пошук вільної ніші може перетворитися для новачка в складну задачу.

Що слід робити в подібній ситуації:

1. Встановлювати ціну нижче, ніж конкуренти;
2. Шукати доступні за вартістю аналоги виробів відомих брендів;
3. Надати покупцеві можливість доставки, монтажу, сервісного обслуговування.

Одяг і взуття

На другому місці в рейтингу найбільш продаваних товарів в інтернеті 2018 - одяг і взуття. Це виглядає дещо незвично, оскільки будь-який клієнт перед покупкою намагається вивчити і приміряти виріб. Тому попитом користуються переважно речі поширених брендів із заздалегідь відомим замовнику якістю і зрозумілою розмірної сіткою.

Найчастіше в мережі купують жіночий та дитячий одяг; багатьом покупцям також цікаві різні аксесуари - сумки, ремені, рукавички. Однак при роботі з таким товаром необхідно уважно стежити за модними трендами і вчасно оновлювати асортимент - в іншому випадку підприємець ризикує наповнити склад неліквідом.

Цифрова техніка та аксесуари

Люди, які віддають перевагу купувати телефони та планшети в інтернеті, основними аргументами на користь такого рішення вважають широкий асортимент, можливість підібрати модель з бажаними технічними характеристиками і ціну, яка знову ж таки на 20-40% нижче, ніж в звичайних супермаркетах електроніки.

Зрозуміло, лідерами продажів залишаються моделі відомих брендів - Samsung, Apple, HTC, LG або Sony. Однак останнім часом завдяки розумній ціновій стратегії і політики контролю якості виробників з КНР зростає популярність таких марок, як Xiaomi або Meizu, що дозволяє багатьом підприємцям-початківцям будувати бізнес з Китаєм на перепродажі без вкладень .

На жаль, внаслідок активної конкуренції недоцільно встановлювати на цифрову техніку націнку вище, ніж 6-10%. Втім, до аксесуарів це не стосується: чохли, гарнітури, навушники, зарядні пристрої, захисні скла і власники успішно продаються з націнкою в 150-200%.

Парфумерія і косметика

Основною цільовою аудиторією в цій ринковій ніші залишаються жінки. При виборі декоративної і повсякденному косметики вони керуються відгуками знайомих про продукт, популярністю бренду і особистим досвідом використання тих чи інших засобів. Найбільш затребувані товари в Росії в 2018 році - це:

• Фарби для волосся і зміцнюють бальзами;
• Повсякденне косметика - туш, лаки для нігтів, помада;
• Склади для депіляції;
• Маски і креми для обличчя;
• Подарункові набори косметики;
• Манікюрні інструменти.

Ситуація з парфумерією виглядає аналогічно. Оскільки оцінити достоїнства і недоліки аромату дистанційно можна, покупці віддають перевагу переважно популярні торгові марки та продукти, якими вони користуються або користувалися раніше. Також відома наступна практика: клієнти відвідують найближчий салон і вибирають там духи, які потім купують набагато дешевше в інтернет магазині. Тому асортимент віртуальної торгової точки повинен складатися з продукції, широко представленої на вітчизняному ринку.

Комп'ютерна техніка

Відомих виробників в сегменті комп'ютерної техніки та комплектуючих не так багато, а тому користувачі не побоюються замовляти їх продукцію в інтернеті. Крім того, на ринку постійно з'являються нові моделі, які потрапляють в звичайні магазини лише через деякий час. До переліку актуальних товарів для продажу 2018 входять:

• Процесори;
• Оперативна пам'ять, материнські плати і відеокарти;
• Вінчестери і SSD-диски, флеш-накопичувачі;
• Блоки живлення та корпуси;
• Принтери, сканери, МФУ;
• Монітори;
• Устаткування для Майнінг;
• Ноутбуки та нетбуки;
• Клавіатури, миші та інші аксесуари.

На даний момент ніша перенасичена магазинами, активно конкурують один з одним. Новачкові, який бажає знайти свого покупця, доведеться або пропонувати абсолютно ексклюзивний товар (наприклад, китайське обладнання для Майнінг або промислові мікроконтролери), або вкладати величезні кошти в просування сайту, не забуваючи при цьому підтримувати найширший асортимент.

Товари для дому

Достаток товарів в даній категорії дозволяє підприємцю реалізувати найрізноманітніші стратегії. Деякі магазини успішно продають продукцію певного бренду, інші спеціалізуються на одному виді товару (наприклад, на постільній білизні), а треті пропонують відвідувачам все, що тільки можна собі уявити - починаючи з обробних дощок і закінчуючи камінами на дачу. У числі найбільш продаваних товарів 2018:

• Посуд і кухонне приладдя. Китайські товари цієї категорії користуються попитом внаслідок низької ціни, а європейські - завдяки високій якості;
• Домашній текстиль. Лідером продажів в даній категорії є постільна білизна. Також непогано купують рушники, скатертини, пледи і навіть штори.

Товари для дітей

Очевидно, що батькам, зайнятим доглядом за дитиною, ніколи ходити по магазинах у пошуках потрібних товарів. Тому багато хто з них, за віком входять до категорії найактивніших користувачів інтернету, вважають за краще замовляти все необхідне на віртуальних майданчиках. Однак продукцію для дітей такі покупці вибирають вкрай обережно, орієнтуючись на:

• Висока якість і безпеку товарів;
• Наявність гігієнічних сертифікатів;
• Можливість повернення деяких позицій з замовлення.

Багато підприємців починають свою діяльність з реалізації іграшок. Проте, в списку популярних товарів для продажу в інтернеті 2018 є, і інша заслуговує на увагу продукція:

1. Пелюшки, повзунки та іншої трикотаж для новонароджених;
2. Підгузки, гігієнічні серветки, присипки;
3. Дитяче харчування, молочні суміші;
4. Пустушки, пляшечки для годування;
5. Коляски, ліжечка, дитяче постільна білизна;
6. Ходунки, дитячі велосипеди;
7. Розмальовки, пізнавальні та розвиваючі ігри.

Велика побутова техніка

Продаж великої побутової техніки є однією з найбільш важкодоступних для новачків ніш, випереджаючи за складністю реалізацію комп'ютерів і смартфонів. Дійсно, бізнесменові доводиться вкладати величезні гроші в наповнення магазину товарами і формування прийнятного асортименту.

Крім того, клієнти, які бажають зробити дорогу покупку, вважають за краще все ж перевірити техніку перед оплатою, переконатися в її функціональності і відсутності дефектів, отримати консультації щодо правил і особливостей її експлуатації.

Нарешті, габарити виробів значно ускладнюють їх зберігання і перевезення. Низька ціна інтернет магазину в поєднанні з витратною доставкою на далекі відстані за фактом може виявитися дорожче, ніж висока вартість товару в звичайному супермаркеті техніки в сумі з бюджетної послугою транспортування.

Тому велика побутова техніка залишається в топі товарів для продажу в основному завдяки великим торговельним мережам, котрі володіють необхідними ресурсами для її закупівлі, зберігання та перевезення.

Товари для спорту і активного відпочинку

Ринок спортивних товарів активно розвивається - в основному завдяки моді на здоровий спосіб життя. Багато городян, які страждають від нестачі рухової активності, купують велосипеди, починають займатися бігом, йогою або різними видами фітнесу: кожен з них може стати клієнтом інтернет магазину, що продає спортивний одяг, взуття та спорядження.

Робота в даному сегменті вимагає певної підготовки: підприємець повинен не тільки добре розбиратися в специфіці і характеристиках пропонованої їм продукції, а й вміти вибрати те, що буде відповідати сучасним трендам і користуватися попитом. В асортимент спеціалізованого інтернет магазину можуть входити такі популярні товари для продажу 2018, як:

• Спортивний інвентар та тренажери;
• Спортивне харчування;
• Спортивні костюми, тренувальний одяг;
• Гаджети для прихильників активного способу життя;
• Велосипеди та запчастини до них;
• Туристичне спорядження.

Товари для автолюбителів

Цю категорію можна розділити на дві ніші - продаж запчастин і реалізацію автомобільних аксесуарів. Перша з них вимагає поглибленого знання номенклатури і взаємозамінності деталей, оскільки кількість моделей автомобілів сьогодні вимірюється тисячами. Тому бізнесмени практикують більш вузьку спеціалізацію, займаючись виключно конкретними марками машин або виробниками з певних регіонів - наприклад, з Кореї або Німеччині.

Друга ніша більш приваблива для новачків: аксесуари зазвичай є типовими або універсальними без прив'язки до конкретної моделі автомобіля, а націнка на них сягає 100%.

Що продавати в 2018 році в інтернет магазині:

• Автомобільні шини;
• навігатори;
• відеореєстратори;
• Магнітоли і акустичні системи;
• Дитячі крісла;
• Литі диски;
• Системи сигналізації;
• Моторні та трансмісійні масла;
• Акумулятори;
• Чохли на крісла та килимки в салон.

Товари ручної роботи

Підприємець, який збирається продавати товари ручної роботи, може виставити на реалізацію як сувеніри власного виготовлення, так і вироби інших майстрів. Обидва варіанти є цікавими для новачка завдяки відсутності конкуренції в цій ніші і мінімальним вкладенням в організацію торгівлі. У топ-10 найпопулярніших товарів для продажу в інтернеті 2018 входять:

• картини;
• В'язані вироби;
• Іграшки ручної роботи;
• Шкіряні сумки, гаманці, пояси, портмоне;
• Статуетки, вази, предмети декору;
• Квіткові горщики;
• Посуд, прилади з дерева;
• Біжутерія та прикраси;
• Дизайнерський одяг з розписом або вишивкою;
• Весільні аксесуари.

Більш того, зовсім необов'язково обмежувати асортимент товарами ручної роботи: відомим попитом серед майстрів також користуються сировину, матеріали та інструменти для їх виготовлення - пряжа, нитки, стрічки, намистини, набори для виробництва мила і свічок, листи шкіри, фарби, набори різців і багато інше.

Продукти харчування

Велика кількість супермаркетів і маленьких продуктових магазинчиків сьогодні заважає розвитку цього сегмента віртуальної торгівлі. Щоб уникнути конкуренції, підприємцям доводиться ретельніше вибирати цільову аудиторію. Так, в замовленні продовольчих товарів через інтернет безумовно зацікавлені:

• Вегетаріанці, прихильники здорового способу життя, споживачі органічних і екологічно чистих продуктів;
• Працюючі люди, які не мають часу для походів по магазинах;
• Клієнти, які купують піцу, суші і національні страви з доставкою.

Однак існує ніша, в якій інтернет магазини мають безсумнівну перевагу в порівнянні зі звичайними торговими точками - продаж елітних сортів кави і чаю. Основні переваги цих продуктів - висока ціна, чітко визначена цільова аудиторія, величезний потенціал повторних продажів і практично повна відсутність аналогів на полицях продуктових супермаркетів.

Товари для тварин

Щоб уявити собі обсяг ринку зоотоварів, досить згадати про те, що кожна третя російська сім'я утримує одного або декількох домашніх тварин. При цьому в звичайних зоомагазинах досить складно знайти специфічний корм або відповідну клітку для вихованця - зазвичай тут представлені лише найпопулярніші товари. Що можна успішно продавати в інтернеті:

• Корми для птахів, риб, кішок і собак;
• Гігієнічні наповнювачі;
• Засоби проти бліх та кліщів;
• Косметичні засоби для тварин;
• іграшки;
• Нашийники, намордники, повідці;
• Клітини, перенесення, будиночки;
• Одяг для тварин.

За винятком корми і ветеринарних препаратів, більшість товарів для тварин проводиться в Китаї, що дозволяє підприємцям-початківцям купувати їх буквально за копійки і перепродувати з високою націнкою. У пошуках продукції середнього цінового сегмента також можна звернутися до вітчизняних виробникам, часто пропонує вироби гарної якості.

квитки

Користувачі по достоїнству оцінили зручність замовлення різноманітних квитків в інтернеті: наприклад, бажаючому потрапити на концерт улюбленого музиканта достатньо зайти на сайт оператора і зробити кілька кліків, щоб заздалегідь забронювати потрібну кількість місць в потрібному ряду. Крім того, інтернет-реклама дозволяє клієнтам дізнатися про майбутню подію набагато раніше, ніж звичайні афіші.

Популярні товари для продажу в інтернеті 2018 - це:

• Залізничні та авіаквитки;
• Квитки на шоу і концерти;
• Квитки на спортивні заходи;
• Квитки на кіносеанси і в театр.

Конкуренція в цій ніші невисока - в основному внаслідок складності організації торгівлі квитками. Дійсно, транспортні компанії і оператори шоу-бізнесу воліють працювати з вузьким колом партнерів, потрапити в число яких може лише власник популярного і часто відвідуваного сайту.

Товари з Китаю

Завдяки мінімальним вимогам до стартового капіталу і високої прибутковості перепродаж товарів як бізнес з Китаю приваблює багатьох підприємців. Однак, незважаючи на високу конкуренцію, подібна діяльність залишається відмінним варіантом для запуску власного бізнесу в інтернеті. Найпопулярніші товари 2018 року на Аліекспресс і інших китайських торгових майданчиках - це:

• Взуття, одяг;
• Сумки, ремені та інші аксесуари;
• Автомобільні товари;
• сувеніри;
• Цифрова техніка.

Головні недоліки даної ніші - сильний розкид за якістю продукції серед виробників і незадовільна швидкість доставки. Тому власник інтернет магазину повинен приділити час пошуку надійних постачальників і придбати пробну партію виробів перед розміщенням оптового замовлення.

З іншого боку, ці ж недоліки можна розглядати як гідності: саме завдяки їм приватний покупець побоюється замовляти що-небудь в Китаї самостійно і вважає за краще користуватися послугами підприємця, який вирішив всі проблеми з вибором і перевезенням товару за нього.

Тренди в віртуальної торгівлі

вивчаючи, як відкрити інтернет магазин з нуля безкоштовно в 2018 році , Починаючий підприємець повинен звернути увагу на сучасні тенденції ринку віртуальної торгівлі:

• Найвагомішим аргументом для клієнтів є ціна. Згідно з опитуваннями сервісу Яндекс.Маркет, на неї в першу чергу звертають увагу 64% відвідувачів інтернет магазинів;
• Зростає сегмент мобільної торгівлі. Клієнти по достоїнству оцінили зручність покупки товарів прямо зі смартфона, а тому торгові майданчики почали активно обзаводитися мобільними додатками;
• Збільшується кількість покупок з регіонів. Безумовно, мегаполіси кшталт Москви і Санкт-Петербурга зберігають лідерство в обсягах продажів, проте останнім часом спостерігається значний приплив покупців з провінції.

Відповідно, бізнесменові доведеться не тільки з'ясувати, що користується попитом у населення в 2018 році, але і навчитися правильно продавати свої товари:

1. При відсутності досвіду і значного капіталу не рекомендується починати бізнес в конкурентних нішах на зразок реалізації цифрової та обчислювальної техніки, побутових приладів, одягу і взуття відомих брендів;
2. Щодо вільними залишаються сегменти товарів для будинку, продуктів харчування, автомобільних аксесуарів, товарів для тварин і сувенірів ручної роботи;
3. Продаючи дорогий товар, потрібно переконатися в тому, що він є ексклюзивним, рідкісним або спеціалізованим;
4. Сайт повинен як мінімум коректно відображатися на екранах мобільних пристроїв, хоча наявність власного додатка видається більш бажаним;
5. Додаткові переваги отримує підприємець, який організував оперативну доставку в регіони і маленькі міста.

Висновок

Особливості віртуального середовища істотно впливають на ведення торговельної діяльності в мережі. З одного боку, для інтернет магазина відсутні географічні бар'єри, асортимент обмежений лише можливостями власника, а відсутність необхідності в персоналі та виробничих площах зменшує накладні витрати. З іншого - над залученням клієнтів і просуванням сайту доводиться працювати з нуля, тоді як звичайний ларьок для отримання стабільного потоку покупців досить розмістити в будь-якому місці з високою прохідністю.

Однак основними причинами невдач і раніше залишаються самовпевненість і надмірна самовпевненість підприємця, відсутність у нього бажання враховувати будь-яке інше думка крім власного, а також недолік знань в обраній ніші. Тому творець інтернет магазину повинен чітко уявляти собі, що саме, кому і як він збирається продавати.