1. Категорії / види холдингів
2. Стратегія - основа для створення холдингу
3. Розробка стратегії розвитку холдингу включає:
4. Зміст функціональної стратегії розвитку холдингу

Масштабування компанії може проходити різними шляхами, від філіальної мережі до холдингу, від компанії до холдингу, концерну або корпорації.

Холдинг - один з найбільш затребуваних способів побудови середнього і великого бізнесу на території Росії. Це група компаній, де дочірні структури підпорядковуються головний.

У більшості випадків при розвитку, розширенні і значне зростання бізнесу керівництво компанії приходить до висновку про необхідність виділення в структурі компанії самостійних підрозділів, або як часто їх називають в теорії менеджменту - бізнес-одиниць. Як правило, окремі бізнес-одиниці виділяють в групах компаній (холдингах) за двома основними ознаками: продуктовому і географічному. «Зрілі» філіальні мережі з давно «стали на ноги» і ефективними філіями, які показали значні результати по бізнесу в регіоні, приходять до необхідності надання філіям більшої економічної свободи в організації бізнесу. Таким чином створюється група компаній (холдинг), в якому бізнес-одиниці виділені за географічним принципом. У компаніях, що розвиваються за рахунок освоєння нових, часто суміжних, ринкових ніш, (наприклад, IT-компанія, яка почала як торгова з продажу комп'ютерної техніки, освоює нішу системної інтеграції і програмного забезпечення) керівництво приймає рішення про виділення бізнес-одиниць по продуктовому принципу, тому клієнтська база, способи продажів, просування і організація роботи таких підрозділів різна.

Тому першим кроком у стратегії холдингу (групи компаній) буде рішення про необхідність виділення бізнес-одиниць, які в наслідку отримую і юридичну незалежність в рамках холдингової структури.

Категорії / види холдингів

Існує 2 основних види холдингів за ступенем взаємовпливу:

• Класичний - головної компанії підконтрольні дочірні фірми за рахунок максимальної частки в статутному капіталі. Цей вид поділяється на 2 підвиди по стратегії розвитку холдингу: конгломератний і інтегрований.
  • Конгломератний холдинг об'єднує під центральним керівництвом кілька окремих підприємств не взаємопов'язаних між собою (видавництво, телеканал, турагентство, автозаправка).
  • Інтегрований холдинг включає кілька підприємств виробничого циклу, коли під єдиним керівництвом йде весь процес від створення до реалізації товару або послуги. Наприклад, гірничодобувний промисловий холдинг може включати окремі підприємства для видобутку каменю, службу його транспортування, завод для переробки і збутову мережу.
• Перехресний - організації-учасники володіють контрольним пакетом акцій один одного. Наприклад, учасники холдингу банк і виробничий комбінат. Так, відбувається злиття фінансового і виробничого капіталів, що дає підприємству доступ до фінансових ресурсів банку, а банки отримують можливість тримати під контролем дочірні компанії і надавати їм вигідну кредитну лінію.

При цьому головна компанія може займатися як чисто управлінською діяльністю і координувати підконтрольні їй підприємства, так і самостійно займатися виробничої, збутової, рекламної і будь-який інший діяльністю.

Стратегія - основа для створення холдингу

Коли існуюча модель управління вже неефективна, і керівник не може повністю контролювати всі підрозділи бізнесу з огляду на його масштабного зростання, створюється Холдинг, як структурована багаторівнева вертикальна система. Але щоб Холдинг працював ефективно, керівнику важливо вирішити для себе 2 важливі завдання: спроектувати структуру холдингу і реалізувати її в життя в заздалегідь продуманому вигляді. Перший етап створення Холдингу - його стратегічний план розвитку.

Стратегія розвитку Холдингу - це формування і управління напрямками діяльності Холдингу з метою реалізації потенціалу та місії компанії. І хоча таке визначення вкрай складно взяти як керівництво до дії, на практиці при виробленні стратегії керівництво холдингу орієнтується на кілька основних характеристик бізнесу:

1. Хто наші клієнти? Які сегменти клієнтів є для нас пріоритетними?
2. Яким ви хочемо бачити бізнес холдингу через 5, 10 років? Яка це бізнес-модель? Наприклад, чи буде це, як зараз, виробнича компанія? Або в ній з'явиться ще потужна роздрібна бізнес-одиниця? А може, нам буде потрібно для розвитку власна дистриб'юторська компанія?

Розробка стратегії розвитку холдингу включає:

• аудит поточного стану компанії;
• SWOT-аналіз;
• створення бізнес-портфеля;
• аналіз конкурентного середовища;
• розробку проекту стратегічної програми.

Створення єдиної структури управління з підпорядкуванням головному офісу - ефективне рішення для успішної компанії. Але стратегія розвитку холдингу повинна будуватися на базових елементах:

• бачення компанії;
• позиціонування бізнесу;
• стратегічні цілі;
• показники діяльності бізнесу;
• основи розвитку системи управління.

Зміст функціональної стратегії розвитку холдингу

Щоб вироблена стратегія розвитку Холдингу була ефективною, керівнику необхідно відповісти на наступні питання:

• Яка стратегічна мета заходів?
• Як об'єднання компанії в холдинг вплине на реалізацію даної стратегії?
• Які заходи потрібні в рамках стратегії розвитку холдингу?
• Які ресурси є у компанії для реалізації стратегії? Які терміни виконання?
• Призначено чи відповідальні за покрокову реалізацію стратегії розвитку холдингу?
• Які плановані результати від заходів і критерії їх досягнення?

Таблиця 1. Функціональні стратегії розвитку Холдингу:

Функціональні стратегії Реалізація Цінова

• Форма ціноутворення.
• Знижкова політика.

збутова

• Регіональна політика.
• Посередники і дилери.
• Політика якості.
• Транспортна і складська логістика.
• Поліпшення сервісу постоплатних послуг.

товарна

• Динаміка зростання бізнесу.
• Координація товарів (послуг).
• Асортиментна політика.

організаційна

• Цілепокладання і планування.
• Структурування та контроль діяльності всіх підприємств.

стратегія просування

• Зв'язки з громадськістю.
• Маркетингова активність.

стратегія персоналу

• Найм співробітників.
• Адаптація.
• Система навчання і розвитку.
• Мотивація і стимулювання співробітників.
• Кадровий моніторинг.

стратегія безпеки

• Економічна безпека.
• Інформаційна безпека.
• Фізична безпека.

інвестиційна

• Визначення інвестиційних пріоритетів і обмежень.
• Створення інвестиційних проектів.

фінансово економічна

• Управління фінансами.
• Систематизація обліку.
• Податкова політика.
• Вихід на відкритий ринок.

IT - стратегія

• Розвиток IT-систем.

У розділах: « Регламентація діяльності мережі регіональних підрозділів »Знайдете,« Розробка організаційно-функціональної структури управління філіями та регіональними підрозділами »Ви знайдете експертну детальну практичну інформацію щодо організації структури розвитку холдингів і збутових мереж.

Компанія «Юніт-Консалтинг» надає консультативну допомогу компаніям всіх галузей бізнесу з організації холдингів.