1. Світить і годує
2. Технічне рішення

У Олексія Бадіка (на фото в центрі), власника компанії «Атмосфера», чотири представництва за кордоном і більше сотні дилерів по Україні. Олексій Бадіка - математик за освітою. Він вміє рахувати не тільки цифри, але і прораховувати можливості. Свій капітал він заробив на виготовленні обладнання для випуску пінобетону, ще раніше - займався його виробництвом. Підприємець Олексій Бадіка призупинив видавничий бізнес - він видавав кілька тематичних журналів про екстремальний спорт. Рішення було прийнято не на порожньому місці.

Бадіка проаналізував ситуацію і вирішив виходити на новий ринок - альтернативної енергетики.

Час був сприятливий. Будівельна галузь розвивалася, прийдешні проблеми з подорожчанням енергоносіїв вже були очевидні. До того ж до України ось-ось повинна була дійти мода на сонячні панелі. На початку 2008 року бізнесмен знайшов виробника в Китаї і замовив першу партію сонячних батарей, інвестувавши більше $ 100 тис.

Товар, на який він розраховував досить швидко знайти покупців, прибув в Україну якраз на початок кризи. «Класика управління говорила: в таких умовах треба зупинитися, зафіксувати збитки, розпродати все, що можна, і почекати», - згадує власник компанії «Атмосфера». Але його наполегливість перемогла логіку.

Прорахувавши всі ризики, Олексій Бадіка зрозумів: виходити з бізнесу дорожче, ніж спробувати встояти. Він з головою поринув у вивчення інженерних рішень і створення власних технологій на базі вже наявних у світі. Хоча в той момент було очевидно - ринку в Україні немає, його доведеться створювати з нуля.

Світить і годує

Запускаючи компанію «Атмосфера», Олексій Бадіка розраховував стати постачальником для компаній, які займаються установкою схожого обладнання - кондиціонерів, котлів. За його розрахунками, таким компаніям нічого не коштувало пропонувати на додаток сонячні колектори і монтувати їх на дахах замовників. «Але я помилився», - з посмішкою згадує підприємець.

Щоб інженерні компанії стали дилерами «Атмосфери», йому, по-перше, довелося самому розібратися в тонкощах технології і установки, по-друге - створити цілу серію навчальних семінарів. Геліосистеми - це не тільки сонячні панелі і супроводжує обладнання, а й інженерні рішення, які створюються під індивідуальні умови. Тут значення має все - від потреб замовника і бюджету до форми даху і розташування будинку.

Навіть мінімальний набір сонячних панелей може заощадити до 30% бюджету на опалення. Здавалося б, для розважливих українців економія повинна стати одним з головних мотиваторів. Але масового попиту від приватних осіб, як очікували в «Атмосфері», на сонячні панелі не було ні в 2008-му, ні в 2009 році.

Компанія Олексія Бадіка не пропустила жодної виставку, присвячену енергетиці, витративши близько $ 300 тис. На стенди і рекламні проспекти. Перші три роки бізнесмен тільки вкладав - в розробку власних технологій за світовими зразками, в просування ідеї, в пошук і навчання дилерів. Доходи від продажу сонячної обладнання дозволяли окупати лише витрати на утримання офісу. Багато компаній, з якими «Атмосфера» паралельно починала розвивати цей ринок, так і не зуміли пройти «долину смерті». Але у Бадіка важка ситуація викликала впертий оптимізм.

Технічне рішення

Знайомі Олексія називає його market maker. Сам підприємець каже, що вчасно побачив свій бізнес як цілісну екосистему і вчасно став формувати дилерську мережу, що дозволило хоч якось утриматися на плаву в «голодні» кризові роки. Зараз в головному офісі «Атмосфери» працюють 30 чоловік. У компанії чотири представництва в Україні, з якими співпрацюють понад сотню доларів. У 2010 році «Атмосфера» вийшла на ринок СНД, знайшла партнерів в Білорусі, Молдові та Росії (Москва, Краснодар), відкрила з ними філії. Всі вони працюють під торговою маркою «Атмосфера».

Компаній-постачальників сонячних колекторів в Україні кілька десятків. Є серед них підприємства і крупніше «Атмосфери». Але Бадіка стверджує, що реальних конкурентів не так багато. «Система системі ворожнечу, одні і ті ж на вигляд панелі можуть бути абсолютно різними за ефективністю. До того ж на нашому ринку мало хто здатний продати клієнтові не батарею, а рішення », - говорить він.

Основна конкурентна перевага «Атмосфери» - якраз технологічні рішення, подальше обслуговування і гарантія на обладнання до 15 років. Підприємець розповідає, що нерідко буває так, що їхні колеги - більш дрібні компанії, взявшись за замовлення, звертаються до фахівців «Атмосфери», щоб ті розробили схему і з наявного у конкурента обладнання створили геліосистему.

У «Атмосфері» працюють по-іншому. «По-перше, наші клієнти - це дилери, які продають рішення своїм клієнтам, - пояснює бізнесмен. - Що важливо продавцеві? Якість (якщо його не буде, дилери в регіонах не зможуть продавати продукцію і, відповідно, заробляти), також важлива швидка реалізація проекту. Тому у нас на складі кілька тисяч спеціалізованих позицій - від колектора до останнього болтика ». Дилери, які пройшли навчання, забезпечують стійке зростання бізнесу. У 2010 році одна з компаній-конкурентів навіть намагалася переманити частину контрагентів «Атмосфери», пропонуючи обладнання «таке ж, як у« Атмосфери », але на 10% дешевше». Частина ризикнула, але більшість залишилися з Бадіка.

У кого Бадіка дійсно відчуває конкурентів, так це в одеській компанії «Стар Енерджі» та дніпропетровської «Алтек». Представникам обох компаній добре відома продукція «Атмосфери», але коментувати її якості вони відмовляються. У «АЛТЕК» стверджують, що принципової різниці між їхніми рішеннями та продуктами «Атмосфери» немає. А різниця в ціні - на користь дніпропетровців. Сам Бадіка дізнався про існування цих підприємств в 2011 році, коли вперше не зміг задовольнити зростаючий попит і намагався знайти постачальників. «У березні 2011-го склад був розкуплений, хоча сезон у нас починається в червні», - розповідає підприємець. Постачальникам геліосистем на руку зіграло перевиробництво сонячних панелей в Китаї, що викликало закриття або припинення багатьох європейських компаній. Чим дешевше технологія, тим більше покупців можуть собі дозволити геліосистему.

Гроші, витрачені в 2009-2010 роках на виставки і рекламні матеріали, стали приносити віддачу лише в 2011-му. «Багато клієнтів, з якими ми починали комунікувати чотири роки тому, тільки зараз зважилися на установку устаткування», - каже Бадіка. У минулому році «Атмосфера» вийшла на стабільну прибутковість. Щомісяця компанія продає не менше 20 великих систем вартістю $ 5-10 тис. Оборот за минулий рік склав 20 млн. Грн., Прибуток понад 800 тис. 30% обороту - заслуга закордонних дилерів.

З 2010 року «Атмосфера» щорічно збільшує оборот удвічі, так само активно розширюючи асортимент. Крім сонячних панелей, компанія пропонує сонячні колектори, вітрогенератори і теплові насоси - кінцевий продукт, орієнтований на потреби замовника, може поєднувати кілька технологій.

Олексій Бадіка каже, що він стоїть біля витоків ринку. І впевнений, що в найближче десятиліття буде знімати вершки. «Зі ста обговорюваних з потенційними клієнтами комерційних пропозицій до реалізації доходять 1,5%. Це величезний відкладений попит », - стверджує він. Юрій Фаворський, головний інженер Інституту відновлювальної енергетики НАНУ, з ним згоден: «Ставлення до автономним рішенням за останні роки змінилося. Особливо на тлі підвищення вартості енергоносіїв ».

До речі, за другою спеціальністю Бадіка - менеджер ЖКГ. Це помітно, коли він говорить про перспективи: «Наприклад, в Алчевську на нагрів води в лікарні в літній період витрачається з бюджету міста близько 500 тис. Грн. Ми запропонували рішення вартістю мільйон - воно окупиться за два сезони », - підраховує підприємець. В Алчевську поки думають, але системами «Атмосфери» вже обладнані кілька дитячих садків в Києві, Сєверодонецьку, лікарня в Калуші, гуртожиток педагогічного університету в Переяславі-Хмельницькому.

Наступний крок у розвитку ринку, який Олексій Бадіка намагається зробити, - це створення центру тестування і сертифікації геліосистем.

В кінці нашої публікації, шановні читачі, звертаємо вашу увагу на Lampista Barcelona сантехніків Барселони, які допоможуть вам вирішити складні побутові проюлеми.