1. Специфіка автозаправного бізнесу
2. Франшиза або самостійний бізнес?
3. Чи варто відкривати заправку?
4. переваги франшизи
5. недоліки франшизи
6. вибір місця
7. Необхідні документи
8. вимоги
9. Необхідне обладнання
10. Робочий персонал
11. майбутні витрати
12. Доходи від АЗС
13. Реклама
14. маркетингові ходи

Роздрібний продаж палива для автомобілів - це досить затребуваний і прибутковий бізнес. Однак відкрити АЗС може бути не так просто, як той же ресторан або автомайстерню. Крім того, автозаправний бізнес вимагає великих фінансових витрат і супроводжується різними труднощами, про які ми неодмінно розповімо читачам в нашій статті. Також тут ви знайдете вже готовий бізнес-план, який дозволить визначити рентабельність бізнесу і термін його окупності.

Специфіка автозаправного бізнесу

Задається питанням про те, як відкрити свою заправку з нуля? Для початку ми рекомендуємо вам ознайомитися з невеликою інформацією, яка дозволить вам краще уявити, що з себе представляє цей бізнес.

Варто зазначити, що відкриття автозаправної станції вимагає від її власника великих фінансових вкладень. Крім того, мало хто з бізнесменів-початківців зможе конкурувати з такими великими компаніями, як Роснефть або Газпром. Тому експерти вкрай не рекомендують займатися подібним видом підприємницької діяльності, якщо до цього у вас не було досвіду в інших сферах бізнесу.

Франшиза або самостійний бізнес?

Задумалися над тим, чи варто відкрити АЗС по франшизі або все-таки працювати самостійно? Великим ділкам, які не бояться ризикувати і знають всі тонкощі ведення подібного бізнесу, варто задуматися над другим варіантом. Новачкам же найпростіше буде відкрити АЗС по франшизі і працювати, так скажемо, "під крилом" відомої торгової компанії. В цьому випадку ви не тільки будете забезпечені базою потенційних клієнтів, але і безперебійним постачанням палива.

Самостійне ведення автозаправного бізнесу має на увазі пошук лояльних постачальників, які мають гнучкий і стабільний графік доставок палива. Як правило, постачальниками для дрібних заправок є невеликі нафтопереробні компанії, які не співпрацюють з великими корпораціями.

Чи варто відкривати заправку?

Число автомобілістів з кожним роком тільки зростає, тому попит на автомобільне паливо ніколи не буде падати. Так, поріг входу в цю сферу бізнесу є досить високим, однак подібне підприємство відрізняється швидкою окупністю, що не може не радувати. Крім того, при складанні грамотного бізнес-плану АЗС буде приносити своєму власникові стабільно високий дохід, а ймовірність банкрутства буде мінімальною.

Однак водії найчастіше віддають перевагу автозаправок, які мають відоме ім'я. Для завоювання постійних клієнтів без франшизи доведеться впроваджувати накопичувальні системи бонусів для постійних клієнтів, щоб людям було зручно заправлятися саме у вас. Необхідно регулярно генерувати нові ідеї просування і розвивати свою торгову марку всіма можливими способами. Якщо у вас немає ніяких ідей щодо розвитку ще на стадії планування, то, можливо, не варто навіть починати?

переваги франшизи

На думку експертів, найбільш оптимальним варіантом для починаючого підприємця буде робота по франшизі від одного з провідних лідерів ринку. Найбільш впізнаваними логотипами великих компаній в Росії є автозаправки Лукойл, Газпром і Роснефть. Вони залучають автолюбителів красивим оформленням, якісним паливом і хорошим сервісом.

Для молодого підприємця франшиза має ряд переваг:

• стабільний потік клієнтів завдяки відомому бренду;
• безперебійні поставки палива і надійні постачальники;
• консультування від фахівців в ході організаційних робіт;
• допомога від досвідчених бізнесменів на ранніх етапах розвитку.

Всі перераховані вище плюси дозволять вашому бізнесу окупитися в найкоротші терміни, після чого він почне приносити куди більший дохід, ніж приватні АЗС.

недоліки франшизи

Також, якщо ви вирішили відкрити свою АЗС з нуля, то вам варто знати і про недоліки покупки франшизи, тому в деяких випадках все ж буде логічніше пуститися в "вільне плавання".

Основні недоліки франшизи:

• регулярні обов'язкові платежі по франшизі;
• відсутність свободи в питаннях, що стосуються цінової політики;
• суворе і беззастережне дотримання стандартів корпорації.

Крім того, не у всіх регіонах може бути відкрита автозаправка по франшизі. Наприклад, якщо у вашому селищі або місті вже є кілька АЗС від компанії Лукойл, то франшиза ніколи не погодиться на відкриття в цій місцевості ще однієї автозаправки. А ось для приватного ТОВ не буде ніяких проблем.

вибір місця

Припустимо, ви вирішили відкрити АЗС, з чого почати? Вкрай важливим питанням є місце дислокації вашої заправки, адже від цього залежить не тільки потенційний прибуток, але і безпеку для оточуючих. У пошуках відповідного місця буде потрібно ретельно проаналізувати стан ринку, автомобільний потік вашого міста, наявність вільних земельних ділянок, а також розташування конкуруючих автозаправок.

Як правило, АЗС розміщуються на жвавих автомагістралях або розв'язках доріг. Важливим аспектом є наявність зручного під'їзду. Щоб визначити розмір ділянки для автозаправної станції, необхідно враховувати наступні критерії:

• відсутність або наявність міні-магазинів і кафе в складі АЗС;
• різноманітність видів пропонованого палива (пропан, метан, ДП, бензин);
• кількість ТРК.

Середня площа більшості автозаправок становить близько 150 квадратних метрів, однак для приватної АЗС таких масштабів ні до чого, оскільки вам не доведеться слідувати франшизних стандартам.

Необхідні документи

Відкрити АЗС можна тільки при наявності відповідних документів. По-перше, варто з великою відповідальністю підійти до оформлення земельної ділянки - цей процес досить довгий і кропіткий. Обов'язковою умовою вважається виконання всіх вимог по розміщенню на даній ділянці автозаправної станції. Оцінку придатності буде проводити кваліфікований фахівець.

По-друге, необхідно мати оформлене індивідуальне підприємництво (ІП), з відповідною формою оподаткування. Варто зазначити, що жодна торгова марка не може бути зареєстрована без цього документа. Винятком є ​​організації з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

вимоги

Прийом документів здійснюється на регіональному рівні, так що вимоги до них можуть відрізнятися в різних областях. Основні ж з них слід поділити на чотири групи:

• природоохоронні і санітарно-гігієнічні;
• до будівлі, споруд та якісному устаткуванню;
• до будівництва та проектування;
• до розміщення.

АЗС є об'єктом підвищеної небезпеки, тому навіть найменше нехтування будь-яким з перерахованих вище пунктів може привести до втрати фінансів і часу.

Необхідне обладнання

Що потрібно, щоб відкрити АЗС? Сучасний ринок пропонує своїм клієнтам великий вибір автозаправних колонок зарубіжного і вітчизняного виробництва. Всі інструменти, необхідні для обслуговування ТРК, також можна знайти в спеціалізованих магазинах. Мінімальний набір обладнання для автозаправної станції включає в себе:

• 4 резервуара об'ємом 15 кубічних метрів - для відпустки і зберігання ПММ;
• резервуар об'ємом 10 кубічних метрів (можна б / у) - для зливової системи;
• резервуар об'ємом 15 кубічних метрів - для перекачування палива при аварії;
• 2 ТРК з двома рукавами.

Комплектація ТРК повинна включати в себе пульти управління, запірні кабелю і арматуру. Також варто відзначити, що на вартість такого обладнання серйозно впливає виробник і модель.

Робочий персонал

Щоб бізнес був рентабельним і приносив максимальний дохід, необхідно найняти команду, що складається з наступних працівників:

• оператор АЗС - відповідає за відпуск палива і роботу з виручкою - 4 особи;
• ремонтник - відповідальний за стан обладнання та приміщення;
• начальник АЗС - контролює роботу операторів і ремонтника.

Також бажано, щоб робочі кадри відрізнялися багатофункціональністю. Наприклад, непогано буде знайти ремонтника, який ще й розбирається в електроприладах, а начальник АЗС повинен володіти хорошими знаннями ПО. Все це слід врахувати в бізнес-плані.

майбутні витрати

Щоб автозаправка почала приносити хороший дохід, потрібно мати грамотно складений бізнес-план. "Як відкрити АЗС" і "Як скласти бізнес-план" - мабуть, два найпоширеніших питання, якими переймаються підприємці. Для початку слід підрахувати майбутні витрати:

• покупка земельної ділянки - від 15 до 25 мільйонів рублів;
• оформлення необхідних документів - 2 мільйони рублів;
• покупка необхідного обладнання - 3 мільйони рублів;
• покупка першої партії палива - 10 мільйонів рублів;
• будівельні роботи - 6 мільйонів рублів.

Разом будівництво заправної станції обійдеться приблизно в 36-46 мільйонів рублів. Також не варто забувати і про щорічні витрати, яких передбачається чимало:

• амортизаційні відрахування - 2 мільйони рублів;
• оплата податків і зборів - 1,5 мільйона рублів;
• зарплата співробітникам - 5,5 мільйона рублів;
• інші витрати - 1 мільйон рублів.

Тобто щорічні витрати приблизно рівні 10 мільйонам рублів в рік. Це може здатися досить великою сумою, однак тепер ми переходимо до найцікавішого - підрахунку доходів, що стосується витрат, можете ознайомитися альтернативними підрахунками тут: https://businessman.ru/new-skolko-stoit-otkryt-benzozapravku-kak-otkryt-zapravku-azs.html .

Доходи від АЗС

Після того, як вам вдасться відкрити заправку, вона поступово почне приносити дохід від продажу палива. Звичайно ж, можна ще встановити на території АЗС міні-кафе або магазин, який також буде приносити прибуток, однак вона надмірно мала, у порівнянні з тією, яку буде приносити продаж палива.

Отже, доходи від продажу палива населенню становлять приблизно 25 мільйонів рублів на рік. Звідси необхідно відняти 10 мільйонів на щорічне витрати, про які ми говорили раніше. Тобто чистий прибуток становить близько 15 мільйонів в рік.

Саме тому цей бізнес і є одним з найрентабельніших. АЗС практично повністю окупає себе через 3 роки. Звичайно ж, автозаправна станція вимагає величезних вкладень, однак ніхто не забороняє відкрити міні-АЗС з однією-двома заправними колонками, після чого розширити свій бізнес.

Реклама

Щоб збільшити прибуток від автозаправної станції, необхідно щомісяця виділяти невелику суму грошей (від 20 до 30 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян) на рекламу вашого бізнесу. Якщо ви вирішили відкрити АЗС по франшизі, то про це дбати не доведеться, оскільки рекламою буде займатися спеціальний відділ в тій компанії, на яку ви працюєте. Однак для приватних заправок цей аспект є дуже важливим, особливо якщо АЗС знаходиться не на жвавому ділянці автотраси, а посеред населеного пункту.

Отже, якщо ви відкрили невелику АЗС і хочете залучити в неї клієнтів, то варто зайнятися якісним піаром свого бізнесу. Прорекламувати автозаправку можна на наступних майданчиках:

• в мережі інтернет;
• на телебаченні;
• в газетах.

Також досить добре себе показують рекламні банери, які розміщуються вздовж автошляхів. Однак щоб привернути до себе клієнтів, необхідно слідувати грамотної цінової політики і акцентувати увагу населення на всіляких бонуси, які пропонує ваша АЗС постійним клієнтам.

маркетингові ходи

Досить буде поставити ціни на бензин на 1-2% нижче, ніж у ваших конкурентів, після чого від потоку клієнтів не буде відбою. Якщо це не спрацювало, то можете ввести різні вигідні пропозиції для постійних клієнтів. Наприклад, багато автозаправки видають дисконтні карти при купівлі палива від 1000 рублів і вище. На цих картах накопичуються бали, які можна змінювати на безкоштовні літри бензину. Завдяки такій системі власник АЗС завжди виявиться у виграші. Нехай клієнти і будуть брати бензин за дешевшою ціною, зате їх виявиться дійсно дуже багато.

Як бачите, автозаправки - це дуже хороший бізнес, який здатний забезпечити свого власника досить великим щорічним заробітком (від 15 мільйонів рублів на рік). Так, він вимагає величезних грошових вкладень, однак повна окупність коштів відбувається не більше, ніж через 3 роки підприємницької діяльності. Звичайно ж, може виникнути ряд труднощів при оформленні документів, однак сучасні юридичні компанії можуть в цьому допомогти за відповідну грошову винагороду. Як би там не було, в рентабельності АЗС сумніватися не доводиться, адже ціни на бензин з кожним роком зростають, як і потреба в якісному паливі.